8月20日，全球Wi-Fi網絡解決方案提供商Aruba在北京召開以“體驗智能邊緣，盡享無限商機”為主題的合作伙伴大會，并在大會期間重磅發布了Instant On無線產品。Instant On是一個強大、安全的全新無線解決方案系列產品，包括五款室內/室外 Wi-Fi 接入點 (AP)，能夠提供安全、高速的無線連接，消除各種設置和管理方面的問題，提供高質量和性能卓越的企業無線網絡支持，能夠滿足具有增長能力的中小企業（SMB）在當前和未來的網絡管理需求。

針對中小企業未來的網絡需求，以及Aruba在中國市場的發展，記者采訪了Aruba全球副總裁兼中小企業事業部總經理Amol Mitra 。

Aruba全球副總裁兼中小企業事業部總經理Amol Mitra

通信世界全媒體：作為Wi-Fi行業的領軍企業，Aruba發布這款產品的目的和意義是什么？Instant On無線產品都有哪些特性？

Amol Mitra ：Aruba發布Instant On主要是解決兩個方面問題。一方面中小企業對網絡的剛性需求越來越大，對網絡要求也越來越高，在這個云網融合的移動互聯網時代，中小企業對網絡的需求常常堪比大型企業：要求卓越的Wi-Fi 體驗、不間斷的可靠性、以及高安全性，等等。與此同時，中小企業對IT資源投入有限，對成本可控以及簡化管理具有同樣強烈的訴求。而且，隨著網絡越來越深入地與企業生產和業務捆綁，對于成長中的中小企業而言，網絡從使用功能逐步轉型為企業的生產力工具。隨著企業對數字化轉型的需求日益增長，對包括WLAN 在內的中小企業通信基礎設施提出了新的要求。但許多中小企業沒有專業的IT支撐人員，也不知道如何利用這樣的技術提升他們的生產力。顯然，中小企業急需提供不間斷的網絡連接，同時易于管理，并能夠根據業務需求輕松擴展的企業級Wi-Fi解決方案，打造極致的無線體驗。Aruba希望通過強有力的產品和解決方案能夠協助中小企業利用這些新的智能網絡技術提升競爭力。

憑借卓越的802.11ac Wave 2 技術，Instant On 產品組合將 Aruba 的商用 Wi-Fi 結合在一個簡單、易于設置的解決方案中，根據業務需求，可將接入點數量靈活增加到 25 個。Instant On 系列還具有以下特點：簡單、直觀的移動應用網絡管理程序，易于設置和管理；支持最新WPA3無線加密協議，更高的安全性能，并可通過Instant On移動應用程序或基于云的Web門戶提供兩種管理模式；智能 Mesh 技術可輕松將網絡擴展到難以布線的區域；吸頂、壁掛和桌面這三種安裝選項，適合各種企業環境。

通信世界全媒體：中小企業市場競爭非常激烈，而中國也有許多非常有實力的企業在爭奪這一市場。Aruba將通過哪些策略在這一市場搶到更多的市場份額呢？

Amol Mitra ：是的，這一市場非常巨大，競爭也非常激烈，但Aruba作為在Wi-Fi領域的領先廠商，除企業級市場外，我們將直面競爭，全力進入中小企業的市場，并且希望在這個市場發揮獨特價值。

之所以進入中小企業市場，我們看到了三大發展趨勢。第一個趨勢是中小企業的很多設備是10年前采購的，目前這些中小企業開始想如何升級或置換現有設備，我們有68%的客戶希望更新老舊設備，這將是一個巨大的市場；第二個趨勢在于，有52%的小企業在增加IT預算，一般來講許多中小企業會在IT預算上做減法，但現在情況變了，越來越多的新型的小企業冒出來，而且他們對新技術新網絡的需求比較大，這又是一個新增的巨大市場需求；第三個趨勢為，一些小型的場所，比如小診所、小餐館、小辦公室，或者一個分支網點都有巨大的網絡需求，他們要么需要升級置換設備，要么增加新的網絡建設需求，而且這些場所的數量還在進一步增加。這樣的大環境決定了我們必須進入這個市場，在這個市場里面去挖掘機會。

我們有五大優勢可以確保我們在這一市場取得成功。第一，因為Aruba是一個做企業網絡的廠商，我們在企業級產品里面有很多的技術優勢，包括安全性，包括可管理性，所以我們會把這些好的優勢帶到中小企業市場當中；第二，我們基于對中小企業市場的理解，為中小企業市場專門定制了特殊的功能，比如Smart Mesh功能，這些對中小企業客戶來講是非常重要的；第三，Instant On非常簡單易用，用一個移動APP就可以很容易的管理所有的設備，不需要求助于任何的IT人員；第四，在我們發布的產品里面沒有任何隱藏的成本，客戶不需要購買軟件許可，也不需要購買訂閱服務，直接使用即可，不需要有額外的支出；第五，在售后支持方面，Aruba考慮得非常周全，有電話支持方式，有在線聊天支持方式，以及在線社區的支持方式，很多問題可以直接通過社區獲得答案，上面有很多視頻，講解怎么使用、怎么配置這些設備。

中國的中小企業市場更加巨大，也有很多企業在銷售他們的產品。Aruba作為Wi-Fi市場的領先企業， 我們除了具有技術先進的產品和服務外，在中國市場我們還需要有差異化優勢，需要跟本地廠商有所區別。此次發布的Instant On針對不同的應用場景，它的特點非常鮮明，一，簡單易用。即插即用，用手機端就可以配置。同時，Instant On也有一個云端的管理平臺，可以隨時隨地對AP進行管理，實現策略的管理或修改等等。二、安全可靠。我們把企業級的安全防護手段，將高端產品的安全特性嫁接到中小企業的AP產品上，所以它的安全特性功能非常強大，在而且大部分競品連WPA2都沒有的情況下，Instant On已經能夠實現WPA3安全防護特性；三，我們完全的本地化了。無論是在美國還是中國，我們現在都提供150個視頻來支持用戶，關于如何配置產品，如何部署產品，或者如何得到產品的支持等內容，都可以找到相應的視頻進行了解。在線社區和電話服務都有本地的中文支持。同時我們還有中英文版的手機APP，這些措施都可以方便中國用戶進行快速部署。

通信世界全媒體：現在業界都在討論5G到來以后Wi-Fi還有沒有市場空間的問題，業界也達成共識了，Wi-Fi和5G可能是互補的。同時，隨著5G的到來，業界都在關注邊緣計算，今天主題會議的主題是“智能邊緣”，Aruba如何看5G與Wi-Fi的關系？Aruba在邊緣計算方面有進展？

Amol Mitra：從Aruba的觀點來講，5G和Wi-Fi不是相互競爭的兩個標準，而是互補的兩個標準，所以5G和Wi-Fi會長期共存下去。此外，Wi-Fi在很多場合下有它自己的優勢，比如說在室內環境的覆蓋上可以有效的降低成本，也非常容易的管理。Aruba一個很重要的致力方向是把Wi-Fi做成一個認證控制點（Certified Passpoint），能夠通過5G的核心網，讓終端在5G和Wi-Fi之間無縫漫游。

我們今天的活動的主題是“體驗智能邊緣，盡享無限商機”，其實我們現在看到的很多設備，包括自動駕駛、無人機，還有機器人，都是很典型的智能邊緣的設備。這些設備在現場做實時決策的時候，很多依據要來自于云那一側，那么便會有大量的數據要從云和智能邊緣設備之間進行傳輸。Aruba能夠讓智能設備和云之間的通信更穩定、更安全。

智能邊緣的解決方案是一個企業級的概念。Aruba重點關注教育、酒店、醫療、制造業、零售五個大的行業市場；除此之外也在關注商業地產行業和高密度環境，如火車站、機場、體育場館等類似環境下的部署。Aruba的智能邊緣解決方案是面向這些行業，我們做了很多應用的優化。作為HPE的一家子公司，從集團到Aruba都非常關注智能邊緣市場的未來發展。我們將在4年內投入40億美金，專門用于智能邊緣的網絡產品和技術研發，其中就包括邊緣計算，這是我們重要的投入方向。