眾所周知，植保服務隊2017年利用無人植保機打藥的價格在8-10元/畝，2018年的價格在6元/畝，未來無人植保機打藥服務畝單價會不會再低，尚不得知。盡管無人植保機服務門檻在降低，但服務者單價收入也在降低。可以說，無人植保機服務市場到了一個價格洼地，但人力成本在不斷增加，未來無人植保機服務者如何掙到錢？

當農業勞動的社會化帶來了新的機遇，“縮短環節、集成功能”成為農資渠道的變革趨勢，農資的使用者將由分散的農戶變革為社會化服務組織，社會化服務組織會成為新的渠道商。農藥等農資未來將借助社會化服務組織的社會化勞動進入農田，誰掌握了未來的農業勞動，誰就掌握未來農資的流通渠道。

未來，植保機如果單純提供飛機打藥，價格往下走是攔不住的。只有為無人機植保服務者找到更多的盈利點，讓飛手變得更加專業，他們提供的飛防服務的溢價才會更高一些。而且這也是響應國家號召，其實在一線的減藥工作里，農業專家是提倡根據作物因地制宜帶藥作業的，而不是農戶家里有什么藥，飛手就去打什么藥，希望飛手能夠幫助農戶把植保效果也管理起來。高效不僅僅是好的效率，也是好的效果。

再看一下大環境，全國用過無人機植保的土地占總耕地總面積是3%多一點，因為基數太大，所以這個數據增長并不明顯。越來越多植保隊，其實是扎堆在已經接受了無人機植保飛防的農戶或者區域，在一個比較容易得到訂單的市場競爭。那么，產生這樣的問題是可以預見到的。

我們需要更靈活的商業因素，比如說有想法的個體飛手，一些有影響力的種植大戶，農場業主等，他們去激活新的市場。把這個2%的數據，是不是能比較明顯的往上提升一下。我們把價格門檻降低，讓更靈活的植保隊有動力去開拓新市場，去教育更多的農戶、更多區域愿意接受無人機技術，這其實也是改善今年出現的局部價格戰問題的破局辦法。現在是關鍵市場整個容量不夠大，所有人盯著已經被教育過的農戶，這些農戶已經建立了認知，他們是存量市場。我們希望能突破增量市場。經過2018年這種局面，相信也有更多的植保隊有這樣的認知，投入一些精力去做增量。