2019年，智能門鎖行業(yè)已經(jīng)進入到了毫不夸張的千家大戰(zhàn)階段，據(jù)全國制鎖信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年短短數(shù)年內(nèi)，全國智能鎖企業(yè)的數(shù)量已然從600家左右翻升到超過2000家。

在這個賽道中，傳統(tǒng)門鎖企業(yè)和進口廠商不遺余力，獲得高額融資的商業(yè)寵兒更是展開迅猛攻勢，洗牌之下，更多的中小玩家還有多少機會呢？

“我認為最起碼還有百倍以上的增長空間。”O(jiān)la智能門鎖創(chuàng)始人蔡靖對此并不悲觀。他的公司目前在做指紋智能鎖，從2014年成立至今，雖然沒有像行業(yè)明星那樣動輒拿下數(shù)億人民幣的融資，但這幾年也是摸爬滾打走了過來，年出貨數(shù)萬套。據(jù)了解，Ola成立初期曾拿過一輪380萬元的天使融資，蔡靖透露近期新一輪的融資正在對接，大概千萬級。

蔡靖和團隊決定做指紋鎖的想法是從2013年底開始的，那年9月，蘋果公司發(fā)布了iPhone 5s，首發(fā)地區(qū)首次涵蓋中國大陸，指紋識別被首次運用在手機產(chǎn)品上引發(fā)了新的技術(shù)潮流，而相比傳統(tǒng)打卡機上的那種光學指紋解鎖，電容指紋元器件更薄更小，識別率和安全性也比較高，如果應用在智能鎖上面，體驗必能更進一步。

讓蔡靖踩的的第一個坑是對專利的不夠重視，每每想起，都覺得有點兒虧了一波。“把指紋解鎖做在門把手里面，意味著你的電路板也在里面，有線要貫穿出來，連接的是運動件，運動的時候觸發(fā)離合器，讓開鎖體驗一步完成，所以這塊的結(jié)構(gòu)要復雜的多，我們也是研發(fā)了近一年，但后來很快便被人抄襲了也是沒辦法”。

這給蔡靖的教訓是創(chuàng)業(yè)沒有自己的獨到之處肯定不行，但獨到之處如果自己都沒有保護好，成果就會流失，公司也會蒙受損失，有苦難言。

木門鎖和辦公領(lǐng)域市場仍樂觀，但行業(yè)大環(huán)境惡劣

從去年開始，Ola開始專注做木門鎖。在行業(yè)里摸索的幾年時間里，蔡靖發(fā)現(xiàn)智能鎖這個行業(yè)有點意思。無論什么鎖最終是要配門的，而門至少分成兩類，一種就是戶門，一種是室內(nèi)門。室內(nèi)門多以木門為主，功能也不一樣，室內(nèi)木門的功能基本上不是為了防盜，家里或者辦公室里面，木門就是為了把一個小的空間隔開，照顧隱私或者隱蔽性。但是戶門是一定是要以保證安全為前提的，這兩種鎖對安全性的要求也不一樣。門的標準不一樣之后，鎖的標準也就不一樣，比如戶門的國家標準是九公分厚的，一般家庭再薄也有大概七公分厚，這造成戶門鎖沒有太小的，制造和工藝也有特殊的要求。

而室內(nèi)木門厚度一般就40到50毫米，這種情況下一般戶門上的大鎖基本裝不上，鎖一定要小巧，變小巧的鎖也需具備相同甚至甚至更好的體驗，包括密碼、指紋、離合器、運動件、電池等等。

“我覺得室內(nèi)門智能鎖在結(jié)構(gòu)設(shè)計、整個布局、電路板設(shè)計上也都挺需要功夫的，不比戶門鎖簡單多少，它得設(shè)計的很緊湊，很耐用，生產(chǎn)出來還要好看，我們就大概在這方面比較領(lǐng)先，我們也重新申請了實用新型專利。”蔡靖如是說，他表示，現(xiàn)在公司這兩類智能鎖也都在做，但是主要傾向木門鎖了，因為整個的行業(yè)現(xiàn)在大多數(shù)人都集中投入在了室外戶門鎖上，需要有新的突圍方向。

此外，蔡靖也看好智能鎖在整個辦公領(lǐng)域的應用甚至更廣泛的種類，Ola團隊還研發(fā)了很小巧的柜子鎖，可安裝在一些辦公桌柜或資料柜上，為這種柜子增加了新的賣點和安全性，另外億歐家居還看到一些帶有指紋功能的U形鎖和更小巧的掛鎖工程機樣品， Ola把智能鎖的一些功能屬性做了進去。鎖的種類有很多，大到各種門鎖小到箱包鎖，市場足夠龐大，用指紋去取代鑰匙，智能更替?zhèn)鹘y(tǒng)的想象空間似乎也十分可觀。

蔡靖表示目前智能鎖行業(yè)普遍采用代工的模式，整個產(chǎn)業(yè)體系已非常成熟，自己的小廠先做小批量設(shè)計研發(fā)，之后再給代工廠批量下訂單生產(chǎn)，跟Ola合作的一家代工廠位于中山。

據(jù)全國制鎖信息中心的調(diào)研顯示，目前我國智能鎖產(chǎn)業(yè)主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州、上海、南京、昆山等地。2018年智能鎖產(chǎn)銷量電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳排第一，金華第二，第三便是中山占全國的18%左右，這里也是傳統(tǒng)的五金及機械鎖產(chǎn)業(yè)基地。

產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟也造就了智能鎖行業(yè)的弊病日漸凸顯，蔡靖略顯無奈，“貼牌的太多了，真正投入研發(fā)創(chuàng)新的少，貼牌或者抄襲的太多了。”“如果你有一個好的idea，然后剛生產(chǎn)出來做出來了，被人秒抄那你的優(yōu)勢就沒有了，有很多公司可能比你大，比你有資本和關(guān)系，所以我還是挺呼吁能加強知識產(chǎn)權(quán)保護的，要不誰還敢冒險創(chuàng)新？”

在蔡靖看來，如果創(chuàng)新不被保護，那么整個行業(yè)就會就日趨同質(zhì)化，大家都差不多，就拼一價格，也就沒人敢做好東西，這是惡循環(huán)，也是一個很大的行業(yè)問題。

生存空間在于融入生態(tài)或走向細分

關(guān)于將來，蔡靖認為智能鎖加上生物識別和聯(lián)網(wǎng)等功能屬性都是第一階段，也慢慢成為基本配置，單品越來越難以取勝了，應該去融入平臺，智能家居肯定不是單品，智能鎖需要跟整個智能系統(tǒng)相連才更有生命力。此外，即便不談智能家居，智能鎖也有其實際用途，比如在租房、公寓就有很強的市場需求，指紋鎖將來也會慢慢滲透進這類市場。

“生存空間應該是小的企業(yè)都應該找到自己的特色，智能門鎖這個行業(yè)其實體量還是挺大的，方向其實挺廣闊，也有各種各樣的標準，而且鎖的種類也可以有很多種。不可能有幾個公司完全吃下來所有智能鎖的種類，各種細分場景和需求你想想有多少種？太多了，每個細分可能都會衍生出新的智能解決方案。”

蔡靖表示，原來傳統(tǒng)鎖這行也分得特別細，很多做戶門鎖的就不做室內(nèi)門鎖，室內(nèi)門鎖也不做戶門鎖，做箱包鎖那就專門做箱包鎖，市場都不小，比如柜子抽屜上的智能鎖，門廠肯定不關(guān)心，但跟家具廠聊的話可能就很感興趣，你的家具可以多做一些隱藏式的開關(guān)用指紋的解鎖方式，產(chǎn)品就比較新穎。

智能鎖的用戶群體目前普遍瞄準的是新一代消費主力人群，25歲以上到45歲以下的人群，男性可能對智能產(chǎn)品更感興趣也更有付費意愿，而行業(yè)中的大小選手押注的更是未來的5到10年智能鎖黃金普及期。

“當你在15歲到35歲之間，你覺得所有的新東西都是改變世界的，能讓你感到興奮。等你45歲以后，你認為所有的新東西都是違背世界的，會感覺這東西不符合長久以來的習慣和認知，覺得都不好，人就是這樣，可能到未來幾年，年輕一代人都能對智能鎖這種產(chǎn)品普遍接受。”

智能門鎖行業(yè)的中小型創(chuàng)業(yè)公司生存會愈發(fā)艱難嗎？蔡靖回答說：“還可以吧，如果能做到小而美也還是不錯的，但真的希望這個行業(yè)里能更尊重知識產(chǎn)權(quán)和實質(zhì)創(chuàng)新的問題，不能抄襲成風，這樣才能讓整個行業(yè)更加多元，大家更愿意投入精力去做前期的投入，研發(fā)有的可能都要做一兩年的準備，但是抄可能就是一兩周的時間，測繪一下就復制了，那就打擊很大了。”

近年來，智能鎖賽道不斷有參與者闖進，除了傳統(tǒng)及專門的智能鎖企業(yè)之外，家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、電商、電氣、智能家居等各業(yè)巨頭無一例外在做布局，但無論如何，智能門鎖作為一種特殊的產(chǎn)品，放在第一位的永遠是產(chǎn)品的體驗和安全可靠性，配套發(fā)力的是渠道和售后服務質(zhì)量，無論大玩家還是小企業(yè)，根基扎實才能走的更遠，被淘汰的，永遠都是跟風還不用心的人，被戳破的泡沫都沒有堅硬的內(nèi)核。