賣掉安圣電氣，渡過華為的冬天？

　　那是在2001年，也就是出手安圣電氣的那一年，也是發(fā)生中美撞機(jī)事件的那一年。也就是在那一年，，在華為2000財(cái)年銷售額達(dá)220億元，利潤(rùn)以29億元人民幣位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，任正非大談危機(jī)和失敗，發(fā)表了《華為的冬天》這篇文章。

　　在文章開頭，任正非寫到：

　　“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k？我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。面對(duì)這樣的未來，我們?cè)鯓觼硖幚恚覀兪遣皇撬伎歼^。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。”

　　那時(shí)的華為雖然如日中天，但任正非的想法不無道理的。

　　當(dāng)時(shí)形勢(shì)變化很快，2000年以來的電信設(shè)備市況已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。2001年年底開始的大規(guī)模寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)IT產(chǎn)業(yè)幾乎是致命的，技術(shù)成熟度提高使廠家利潤(rùn)普遍直線下降，這直接導(dǎo)致近年來華為的國內(nèi)銷售停止增長(zhǎng)，2002年，華為的利潤(rùn)較上一年縮水58%。

　　換句話說，國內(nèi)電信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能像1990年代那樣保持高速的增長(zhǎng)。這從CCID提供的數(shù)據(jù)得到直接的驗(yàn)證：電信運(yùn)營(yíng)商固定資產(chǎn)投資的年平均增長(zhǎng)率，已經(jīng)從1996年～2000年的24.9%，快速下降到2000年-2002年的2.1%。

　　而當(dāng)時(shí)，業(yè)界傳出中國最大的通信設(shè)備制造商——華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ 華為”）本年度業(yè)績(jī)急速下滑，很可能首度出現(xiàn)虧損局面的消息。

　　消息頗有些出人意表，因?yàn)樵谕饨缈磥?這家與傳媒近乎絕緣的公司是中國最神秘民企之一?亦是“好效益”的代名詞?無論在它所在地深圳，或是它所在的電信制造行業(yè)，華為均是一個(gè)驕傲。

　　雖然通信業(yè)低迷，但外界恐怕還是很難相信華為目前已經(jīng)面臨艱難處境。

　　2000年，華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額220億元，2001年這個(gè)數(shù)字為255億元，增長(zhǎng)率已經(jīng)由前一年度的80%回落到16%。

　　華為高層在公司內(nèi)部表示，今年的業(yè)績(jī)將與去年持平。但是員工對(duì)此普遍持懷疑態(tài)度，認(rèn)為這只是管理層安撫員工情緒的一種方式。

　　連身處上海、北京等地研究所的基層研發(fā)人員都能看到，今年設(shè)備賣價(jià)非常低，利潤(rùn)大打折扣，他們相信，銷售額能達(dá)到160億到170億元已是相當(dāng)不錯(cuò)了。而業(yè)界普遍認(rèn)為，在失去小靈通和聯(lián)通二期招標(biāo)的機(jī)會(huì)后，華為2002年將很可能出現(xiàn)虧損局面。

　　可以說，那些年，華為面臨在成立于來最大的危機(jī)。也就在那些年，華為開始開始利用“末位淘汰”方式持續(xù)裁員。2001年裁員3000人，2002年繼續(xù)裁員3000人，其中研發(fā)人員裁掉了5%，市場(chǎng)人員裁掉了20%左右。

　　為了獲得現(xiàn)金流，華為在20世紀(jì)末將目光盯向了發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的華為電氣。從當(dāng)時(shí)開來，華為電氣其業(yè)務(wù)以電源為主。成立以來一直是中國這一領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)占有率較高，其中電源占40％，監(jiān)控設(shè)備有50％～60％。

　　而華為領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為，國內(nèi)電訊器材供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，華為必須集中所有能量與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。為此，華為決定轉(zhuǎn)讓或剝離所有與核心業(yè)務(wù)、主流設(shè)備不相干的產(chǎn)品線，把主要精力、資源從非核心業(yè)務(wù)抽出來。發(fā)展良好，且與華為核心方向背離的華為電氣成為被剝離的首選。

　　在經(jīng)過了與多方交涉以后，華為將交易對(duì)象鎖定為艾默生。在2001年5月24日，艾默生電氣有限公司正式以7.5億美元（折合現(xiàn)金人民幣60億元）收購安圣電氣100％的股權(quán)，并承諾收購后將進(jìn)一步加強(qiáng)安圣電氣對(duì)中國客戶的服務(wù)支持、技術(shù)支持和產(chǎn)品支持，承擔(dān)安圣電氣既有的債權(quán)債務(wù)。

　　據(jù)小道消息，正是這筆國內(nèi)最大的交易，讓華為獲得了現(xiàn)金流，支持華為度過了那個(gè)時(shí)候的一個(gè)難關(guān)，起死回生，才成就了今天的華為。

　　無心插柳，成就了中國工控產(chǎn)業(yè)的小輝煌

　　在華為和艾默生交易完成之后，艾默生接受了原來安圣電氣的員工，但最令安圣電氣員工痛苦的卻是在華為體系下形成的華為情結(jié)在慢慢失去。當(dāng)時(shí)安圣電氣北京代表處首席代表汪彥文說，以前養(yǎng)成的很多工作習(xí)慣，包括工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)事情的認(rèn)識(shí)、企業(yè)管理制度等方面都需要改變，流逝的華為情結(jié)在一定時(shí)間內(nèi)讓員工會(huì)有所不適。對(duì)于員工來說，逐步適應(yīng)、接受和融合艾默生的管理體制和企業(yè)價(jià)值觀念也是需要時(shí)間和積極的心態(tài)來對(duì)待的。

　　于是，一批華為—艾默生系的人，外出創(chuàng)業(yè)，成就了中國工控產(chǎn)業(yè)的小輝煌。

　　在工控領(lǐng)域，變頻器已經(jīng)廣為所知且應(yīng)用范圍廣泛，各方對(duì)變頻器能給出形形色色的描述。維基百科給出的定義：“變頻器（variable frequency drive，常見縮寫VFD），也稱為變頻驅(qū)動(dòng)器或驅(qū)動(dòng)控制器。變頻器是可調(diào)速驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的一種，是應(yīng)用變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)改變交流電動(dòng)機(jī)工作電壓的頻率和幅度，來平滑控制交流電動(dòng)機(jī)速度及轉(zhuǎn)矩，最常見的是輸入及輸出都是交流電的交流/交流轉(zhuǎn)換器。”簡(jiǎn)言之，變頻器可以通過改變加在電機(jī)上的電源的頻率，而改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速。

　　與歐洲老牌工業(yè)國家相比，我國變頻器行業(yè)起步較晚，直到上世紀(jì)90年代初，國內(nèi)用戶才開始從“聽說有種東西叫變頻器”逐漸轉(zhuǎn)為“變頻器這種產(chǎn)品能省電”，并開始嘗試使用變頻器。

　　80年代至90年代期間，國內(nèi)變頻器市場(chǎng)呈現(xiàn)為以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1）被國外品牌所壟斷，日系品牌占絕對(duì)主流。很少見到國產(chǎn)品牌。

　　2）還未細(xì)分為現(xiàn)在的低壓變頻器和中高壓變頻器。

　　3）進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格奇貴。

　　80年代時(shí)，天傳所（原國家機(jī)械工業(yè)部直屬研究所，現(xiàn)全稱“天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所”，業(yè)內(nèi)常簡(jiǎn)稱“天津電傳所”或“天傳所”）和西安電力電子技術(shù)研究所（原隸屬于國家機(jī)械工業(yè)部）有研制出電壓型與電流型變頻器產(chǎn)品，但可靠性較差。這期間，院校也扮演了研發(fā)變頻器的重要角色，典型的包括三所院校：清華大學(xué)、西安理工、上海交大，它們?yōu)楹笃趪a(chǎn)變頻器品牌的崛起輸出了不少出色人才。在生產(chǎn)制造方面，當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾大電機(jī)廠也在相繼引進(jìn)國外技術(shù)，尤其是大連電機(jī)廠，于1984年引進(jìn)日本東芝VT130G1系列變頻調(diào)速裝置的整條生產(chǎn)線和技術(shù)組裝，開始生產(chǎn)交流變頻器，是最早通過國家鑒定的變頻器生產(chǎn)廠家之一。

　　20世紀(jì)80年代中到90年代末，這十多年是進(jìn)口變頻器統(tǒng)治的階段。富士、三菱、安川、東芝、松下等日系品牌，丹佛斯、ABB、西門子、倫茨、羅克韋爾等歐美系品牌相繼進(jìn)入中國，在紡織、供水、冶金、油氣等行業(yè)推行其通用變頻器產(chǎn)品。大批國外品牌的涌入及市場(chǎng)推廣，奠定了國內(nèi)變頻器市場(chǎng)的應(yīng)用基礎(chǔ)。在此期間，國產(chǎn)變頻器“玩家”（請(qǐng)?jiān)彺蟾５脑~匯貧瘠，想寫player或參與者，但覺得前者太洋不夠有味道，后者又太平不夠霸氣）包括上述研究所、院校、生產(chǎn)廠等，也在艱難探索國產(chǎn)變頻器的生存發(fā)展之道。此時(shí)正值技術(shù)落后、資金短缺、關(guān)鍵元器件又受制約的年代，國產(chǎn)品牌發(fā)展困難重重，產(chǎn)品方面仍差強(qiáng)人意，映射在市場(chǎng)占有率上更無力與國外品牌抗?fàn)帯?/p>

　　進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)裂變，并快速蔓延開來。外資品牌紛紛在中國投資建廠，而國產(chǎn)品牌的人員和資金不斷分離，以細(xì)胞裂變的態(tài)勢(shì)派生出多家變頻器制造企業(yè)，主要集中在廣東、浙江等東南沿海地區(qū)。現(xiàn)在市面上可見到的主流國產(chǎn)品牌，幾乎都是在2000年至2010年這十年間裂變派生出來的，尤其是前半段即2000年至2006年期間，這種裂變派生最為密集。

　　關(guān)于國產(chǎn)變頻器品牌，從業(yè)人士可能會(huì)經(jīng)常聽到“普傳系”、“華為系”這樣的說法。在上圖的品牌衍生樹中，不難看出國產(chǎn)變頻器主要始于普傳和華為。下面就將圖中左半部“普傳系”、右半部“華為系”、及中間西安春日、康沃、佳靈等品牌的相應(yīng)裂變分別整理介紹。