【摘要/前言】

2023年12月6日-7日，值此承前啟后的2023年尾，Samtec在大灣區(qū)鵬城舉行了Roadshow年會(huì)。

Samtec全球主席 John Shine

Samtec老虎齊聚深圳，一同探討了未來的發(fā)展路徑和行業(yè)的趨勢(shì)方向。來自美國(guó)總部的管理層、亞太地區(qū)的各銷售團(tuán)隊(duì)代表也參與了本次活動(dòng)。

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Samtec總部及中國(guó)區(qū)的管理層分別針對(duì)銷售、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)以及中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略做了詳細(xì)分享和積極展望。

Samtec管理層分享

期間，不僅有趨勢(shì)探討和戰(zhàn)略分享，還有實(shí)踐培訓(xùn)，以提升團(tuán)隊(duì)對(duì)于Samtec卓越服務(wù)的理解與實(shí)踐。

大灣區(qū)的和煦海風(fēng)，為我們帶來了溫暖，驅(qū)散了入冬的凜冽。?
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?【一路與您同行的老虎】? ? ?
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——25年 · 中國(guó)區(qū)篳路藍(lán)縷
1999年，Samtec進(jìn)入中國(guó)，千禧年前的緣分讓我們?cè)谥袊?guó)區(qū)生根發(fā)芽，在一次次的大浪淘沙中不懼風(fēng)雨，發(fā)展壯大。
明年就將是我們進(jìn)入中國(guó)25年的日子，四分之一個(gè)世紀(jì)里，我們?cè)谥袊?guó)已累計(jì)服務(wù)超過8,000家客戶，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有分公司和辦公室，分布在上海、北京、西安、成都、武漢、杭州、南京、廣州和深圳等地，通過遍布全國(guó)的技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全面的服務(wù)。

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不僅如此，Samtec深耕中國(guó)市場(chǎng)，除了銷售和服務(wù)之外，同時(shí)在中國(guó)有自己的生產(chǎn)基地和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更快更好地滿足客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型開發(fā)的要求，最大程度發(fā)揮Samtec一直以來秉承的靈活快速便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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——半個(gè)世紀(jì) · 創(chuàng)新實(shí)踐所積累的智慧
Samtec全球主席 John Shine在現(xiàn)場(chǎng)分享中強(qiáng)調(diào)：
“我們無法控制客觀因素，但Samtec絕不隨波逐流。我們只會(huì)更努力專注自身的提高，秉持以產(chǎn)品、技術(shù)為核心，以卓越服務(wù)為根本的經(jīng)營(yíng)理念，將其根植于Samtec人的血液中，成為發(fā)展的動(dòng)力。”

成立于1976年的Samtec，擁有7,500多名員工，在全球40多個(gè)地區(qū)為125個(gè)國(guó)家服務(wù)，并在全球設(shè)有11家生產(chǎn)制造廠。多年來，我們服務(wù)了來自全球125個(gè)國(guó)家的超過50,000家客戶，其中超過一半為直接客戶。
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我們的目標(biāo)是成為“最容易合作的公司”。Samtec具有“Speed”以及“Flexibility”的DNA，并以此為基礎(chǔ)提供我們所說的“閃電服務(wù)”、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持、免費(fèi)的產(chǎn)品樣品和在線資源訪問，以及創(chuàng)新在線工具，幫助客戶簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)過程，節(jié)省更多資源，創(chuàng)造更多可能性。
更重要的是，Samtec愿意接受變革，為客戶提供全新解決方案以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并致力于學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和推動(dòng)創(chuàng)新積累能力和資源。
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Samtec全球運(yùn)營(yíng)副總裁 Scott Lamb現(xiàn)場(chǎng)承諾：
“為了更好、更靈活、更穩(wěn)定地提供服務(wù)，Samtec已經(jīng)做好所有準(zhǔn)備，優(yōu)化提升了“閃電服務(wù)”流程，在樣品、倉(cāng)儲(chǔ)、交期、物流等環(huán)節(jié)全面加強(qiáng)，應(yīng)對(duì)來自全世界的多變需求，只為讓客戶的商業(yè)路徑和生產(chǎn)過程更加通暢順利。”
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這些，凝聚了Samtec近半個(gè)世紀(jì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)。
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【2023 無懼挑戰(zhàn)的老虎】??????
2023年，對(duì)于連接器行業(yè)是不同尋常的一年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

面對(duì)庫(kù)存調(diào)整、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變和需求的放緩，訂單和發(fā)貨的低迷是不能忽略的殘酷現(xiàn)實(shí)。甚至業(yè)內(nèi)眾多分析師把目前的波動(dòng)與康波周期的規(guī)律相聯(lián)系，不乏悲觀與消極。不可否認(rèn)，這是行業(yè)的一次自我調(diào)整，有逆勢(shì)拼搏，亦有沉淪不自知者；有倉(cāng)促轉(zhuǎn)型、也有佛系躺平；舉棋不定者更不在少數(shù)。

但，Samtec走出了不同的2023年。這一年我們業(yè)績(jī)逆勢(shì)趨穩(wěn)，堅(jiān)如磐石，這一切都源自于我們敏銳的商業(yè)嗅覺、卓越的布局意識(shí)和高效的執(zhí)行力。
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——全球熱門領(lǐng)域?· 未雨綢繆
ChatGPT、Midjourney這些AI應(yīng)用目前炙手可熱。他們的興起代表了：

市場(chǎng)對(duì)于大模型的要求越來越高

對(duì)容量的要求也一直在攀升

需要更快的速度以及更低的功耗。

未來，無論是云端還是GPU端，這些應(yīng)用對(duì)連接器的要求將是高速、模型化、集成化。
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Samtec在高速和高性能方面的解決方案具有很大優(yōu)勢(shì)。眾多的產(chǎn)品序列、海量的技術(shù)儲(chǔ)備以及豐富的案例服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以說是為高速計(jì)算平臺(tái)、AI加速器、儲(chǔ)能神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用量身定做！
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——中國(guó)區(qū) · 因地制宜/強(qiáng)勢(shì)聚焦
目光回到中國(guó)區(qū)，我們同樣有著明確的側(cè)重和充分的布局。
Samtec中國(guó)總經(jīng)理 荊文允在分享中強(qiáng)調(diào)：
“目前，我們的客戶群涵蓋了從代加工企業(yè)到自主研發(fā)設(shè)計(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，包括工業(yè)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)等。此外，在半導(dǎo)體、醫(yī)療和汽車等新興領(lǐng)域，Samtec一直穩(wěn)定地布局并擁有穩(wěn)定向好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。未來這都將是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

Samtec的連接器在半導(dǎo)體設(shè)備制造、設(shè)備檢測(cè)和零部件等方面提供成熟且全面的解決方案。例如，在ATE、EDA和***等領(lǐng)域，連接器都是不可或缺的組成部分。我們?cè)谶@一領(lǐng)域的客戶增長(zhǎng)非常可觀。

再到汽車行業(yè)，尤其是新能源汽車，在中國(guó)仍處于增長(zhǎng)市場(chǎng)，各大新興整車制造商正在不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)，挑戰(zhàn)產(chǎn)品力和生產(chǎn)力的新高度。同時(shí)，智能化、電子化和互聯(lián)化的趨勢(shì)注定了汽車領(lǐng)域?qū)?a target="_blank">電子元器件的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。無論是傳統(tǒng)燃油車還是新能源汽車，對(duì)于車聯(lián)網(wǎng)、車輛人機(jī)交互、智能駕駛等方面都有巨大的需求，而這些單元和細(xì)分應(yīng)用都離不開連接器的存在。

除此之外，醫(yī)療行業(yè)也是Samtec中國(guó)的一個(gè)重要支點(diǎn)。人們對(duì)健康和醫(yī)療的需求不斷增長(zhǎng)。Samtec在手術(shù)、成像、檢測(cè)護(hù)理、療法和醫(yī)療設(shè)備等方面都具備成熟的解決方案和數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。可以說，在傳輸速率和可靠性上，需求一直穩(wěn)定存在，甚至在增長(zhǎng)。而Samtec在這些應(yīng)用領(lǐng)域上，一定會(huì)有一個(gè)比較大的發(fā)展空間。
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——中國(guó)區(qū) ·?協(xié)同合作/聚勢(shì)共贏
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2023年，Samtec中國(guó)加強(qiáng)了與合作伙伴在本地的項(xiàng)目拓展與聯(lián)系。

我們不斷在展會(huì)、演示Demo和論壇等方面協(xié)同奮進(jìn)，旨在聚集優(yōu)勢(shì)資源，共同為用戶與市場(chǎng)帶來直觀的系統(tǒng)級(jí)的方案體驗(yàn)。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)同樣如此，短暫的低迷或波動(dòng)都是成功的必要路徑，找到獨(dú)屬于自己的方向才是強(qiáng)大的源動(dòng)力。Samtec走出了屬于自己的2023年，不懼挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪。
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Samtec全球銷售副總裁 Brian Striegel在發(fā)言中提到：
“未來，我們將和客戶更緊密地聯(lián)系在一起。針對(duì)行業(yè)巨頭類型的客戶，Samtec會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)服務(wù)與合作。而面對(duì)成長(zhǎng)中的客戶，我們也同樣會(huì)持續(xù)重視，并注重發(fā)展過程中的陪伴與支持，與其一同壯大。”
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【2024 從容而堅(jiān)定的老虎】? ?
“自生成式AI的服務(wù)對(duì)元器件市場(chǎng)可能帶來全面拉動(dòng)，純電動(dòng)汽車（EV）、儲(chǔ)能系統(tǒng)也會(huì)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年低迷的智能手機(jī)、個(gè)人電腦，以及消費(fèi)品的需求也將會(huì)復(fù)蘇。”
——世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織（WSTS）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告中部分側(cè)面論據(jù)
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歷經(jīng)了2023的低迷，對(duì)于2024的走向，Samtec自然是充滿信心。

這是對(duì)市場(chǎng)需求和大環(huán)境的信心，更是對(duì)自己的信心。Samtec是一家跨國(guó)私營(yíng)公司，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定良好，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)承壓能力。
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對(duì)于Samtec來說，市場(chǎng)放緩是一次優(yōu)化產(chǎn)能，開發(fā)新產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)，每當(dāng)遇到市場(chǎng)低迷的時(shí)候，我們有更從容的戰(zhàn)略縱深來完成反向投資，專注提升自身的實(shí)力，以敏銳嗅覺找出適合虎家的發(fā)展側(cè)重。
——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品 · 迭代與優(yōu)化
面對(duì)未知和挑戰(zhàn)，依舊著力于創(chuàng)新產(chǎn)品的推出和解決方案的優(yōu)化迭代，這是屬于Samtec骨子里的堅(jiān)定與從容。

以224G PAM4為例，2023年，我們已經(jīng)走在了前沿，以NovaRay?系列探索和實(shí)踐出了一條通往224G的道路。而2024年，產(chǎn)品序列將更加豐富，如Si-Fly?系列、AcceleRate?系列、Flyover??OSFP系列以滿足更多元化的224G需求。

開發(fā)下一代互連解決方案需要不斷的工程和制造創(chuàng)新，為此，Samtec自有從容應(yīng)對(duì)。自多年前，我們就設(shè)立了多個(gè)技術(shù)中心，聚焦細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域并持續(xù)鉆研。同時(shí)，虎家團(tuán)隊(duì)著眼于從互連到整個(gè)系統(tǒng)的完整信號(hào)路徑，以協(xié)同與共享，打破一切邊界和壁壘，讓發(fā)生在一個(gè)技術(shù)中心的創(chuàng)新很容易轉(zhuǎn)移或分享給另一個(gè)技術(shù)中心，將技術(shù)成果高效化、成果化、產(chǎn)品化、系統(tǒng)化。
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Samtec全球技術(shù)副總裁 Brian Vicich非常興奮地分享道：
“2024年，已經(jīng)有眾多全新產(chǎn)品及解決方案蓄勢(shì)待發(fā)！
更小的尺寸，更兼容的溫度設(shè)計(jì)，更多的Pin腳和接口開放，更短的研發(fā)周期，這些都意味著給客戶帶來更多設(shè)計(jì)和應(yīng)用的可能性。從PCB到On-Chip芯片級(jí)的升級(jí)，再到高速線纜和光模塊的大力投入，Samtec正在向著更高速率、更高密度以及更高性能不斷沖刺，并且已卓有成效。”
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相信，Samtec一定會(huì)在2024年成為客戶方案中的優(yōu)先選擇。
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——商業(yè)模式 ·?拓展與融合
Samtec擁有獨(dú)特的完全集成式商業(yè)模式，不受傳統(tǒng)商業(yè)模式的限制，允許真正意義上的合作與創(chuàng)新。隨著上下游客戶、伙伴們?cè)谠O(shè)備、技術(shù)上與時(shí)俱進(jìn)、不斷升級(jí)，相互借助對(duì)方先進(jìn)制造設(shè)備達(dá)成合作共贏已成未來趨勢(shì)。

2024年，我們將持續(xù)尋找更多元化的合作可能、更優(yōu)秀的合作伙伴，與他們探索融合創(chuàng)新的可能性，以實(shí)踐摸索出可持續(xù)的合作模式，為Samtec未來的技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)能調(diào)配，創(chuàng)造更多潛力和騰挪空間。
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【無處不在/與您同在】? ? ? ?
創(chuàng)新是我們的源動(dòng)力，客戶至上、以人為本是我們的信條，這些都促使我們成為業(yè)精于勤、富有創(chuàng)造力的問題解決者。我們承諾提供卓越的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及創(chuàng)新的技術(shù)，從而加快行業(yè)發(fā)展的腳步。
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Since1976 & Since1999，我們一直在堅(jiān)定地耕耘著屬于Samtec的連接器事業(yè)，過去、現(xiàn)在和將來都不會(huì)改變。
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我們無處不在，我們與您同在。
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2024年，Samtec意氣風(fēng)發(fā)，揚(yáng)帆起航！
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