青蓮云繼去年獲得由百度風(fēng)投（BV）領(lǐng)投的A輪融資后，又于近日宣布獲得3000萬元A+輪融資，本輪融資由琥珀資本獨(dú)家投資，融資主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、市場和渠道拓展以及垂直行業(yè)解決方案開發(fā)。

青蓮云成立于2016年，致力于為企業(yè)提供可私有化部署的物聯(lián)網(wǎng)安全整體解決方案。公司早期的產(chǎn)品是具有行業(yè)通用性的物聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，包括物聯(lián)網(wǎng)安全私有云平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)安全接入網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全管理系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)安全態(tài)勢感知系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全評測服務(wù)等。

公司從今年開始針對不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性推出了定制化的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)安全解決方案，包括智能充電樁安全解決方案、智能動(dòng)環(huán)監(jiān)控安全解決方案、高校物聯(lián)網(wǎng)安全實(shí)訓(xùn)解決方案、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)邊緣安全解決方案等。這主要是由行業(yè)發(fā)展、市場需求及公司自身技術(shù)積累三方面共同推動(dòng)。公司目前在產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作中也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與深信服超融合HCI和等保一體機(jī)產(chǎn)品的無縫集成，為企業(yè)客戶提供量身定制的軟硬件一體化私有部署解決方案。

從行業(yè)發(fā)展上看，由于物聯(lián)網(wǎng)安全是一個(gè)由合規(guī)性驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，目前國內(nèi)市場還處于早期發(fā)展階段，相應(yīng)的法律法規(guī)一直在持續(xù)完善。隨著網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)（等保2.0）的正式發(fā)布，國家首次將物聯(lián)網(wǎng)安全提升到一個(gè)新的高度，并對物聯(lián)網(wǎng)安全作出了從1級到4級的詳細(xì)分級安全要求，覆蓋安全物理環(huán)境、安全區(qū)域邊界、安全計(jì)算環(huán)境、抗數(shù)據(jù)重放、數(shù)據(jù)融合處理、安全運(yùn)維管理6個(gè)方向。青蓮云多年積累的端到端安全解決方案能夠較好滿足等保2.0物聯(lián)網(wǎng)安全擴(kuò)展部分的合規(guī)性要求。此外，作為CSA物聯(lián)網(wǎng)安全工作組專家成員，由青蓮云參與編寫的《物聯(lián)網(wǎng)安全設(shè)計(jì)指南》（意見征集稿）也已經(jīng)在今年的CSA Summit會(huì)議上正式發(fā)布，指南覆蓋14個(gè)章節(jié)，從安全架構(gòu)、安全定級、生命周期、身份合規(guī)、隱私保護(hù)、安全運(yùn)營等多個(gè)角度詳細(xì)闡述了安全風(fēng)險(xiǎn)和解決建議，為企業(yè)客戶提供了更細(xì)粒度的物聯(lián)網(wǎng)安全參考設(shè)計(jì)。

在市場需求上，公司早期是面向消費(fèi)電子行業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)安全解決方案，包括智能家電、可穿戴設(shè)備、智能家居等。但由于消費(fèi)電子領(lǐng)域頭部玩家集中，中小企業(yè)的可持續(xù)性安全投入有限，公司將客戶方向轉(zhuǎn)向處于智能轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)行業(yè)，包括工業(yè)制造、電力能源、軌道交通等，這類企業(yè)本身在信息安全上有一定積累，在轉(zhuǎn)型期面臨新的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有相應(yīng)的預(yù)算及長期的投入計(jì)劃。

在公司自身積累上，青蓮云核心團(tuán)隊(duì)來自于奇虎360，具有10年以上企業(yè)級安全產(chǎn)品和大規(guī)模云計(jì)算平臺(tái)研發(fā)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司經(jīng)過過去兩年多對于行業(yè)通用性產(chǎn)品的打磨，已經(jīng)積累的一定的研發(fā)及市場基礎(chǔ)，但由于不同行業(yè)有自身的特殊性，因此公司今年又在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上結(jié)合不同行業(yè)的特殊要求推出了定制化的解決方案。

36氪了解到，青蓮云解決方案的實(shí)施周期大約為3-6個(gè)月，客戶按年付費(fèi)。

青蓮云CEO董方表示：物聯(lián)網(wǎng)安全目前仍然處于早期發(fā)展階段，但相比去年，越來越多的企業(yè)客戶已經(jīng)開始從學(xué)習(xí)調(diào)研進(jìn)入了安全規(guī)劃和部署試用。在現(xiàn)階段，企業(yè)客戶對安全的認(rèn)知和對安全風(fēng)險(xiǎn)的定義及分類還需要安全廠商的專業(yè)指導(dǎo)，只有幫助客戶梳理好物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資產(chǎn)、理解安全背后的價(jià)值，理解風(fēng)險(xiǎn)和收益，再加上合規(guī)性要求推動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)安全市場前景可觀