公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱CRM），自2020年4月21日啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)各部門(mén)近5個(gè)月的通力合作，于8月31日正式上線。

2020年8月31日上午，CRM項(xiàng)目運(yùn)行啟動(dòng)會(huì)在深圳總部召開(kāi)，集團(tuán)副總裁劉羽、營(yíng)銷管理中心副總裁于軍、信息管理中心總監(jiān)肖根福、項(xiàng)目經(jīng)理周偉紅及項(xiàng)目組成員出席了本次會(huì)議。

項(xiàng)目背景介紹

景旺CRM系統(tǒng)正式上線

會(huì)上，CRM項(xiàng)目經(jīng)理周偉紅對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行了介紹。景旺的CRM系統(tǒng)定義為包含CRM客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)、銷售及運(yùn)營(yíng)管理的端到端綜合信息系統(tǒng)。一期目標(biāo)主要是業(yè)務(wù)拉通、數(shù)據(jù)集成體現(xiàn)。本次系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)模塊包括22個(gè)，主要有：展會(huì)管理、市場(chǎng)洞察、QuickSaving、線索管理、客戶聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、報(bào)價(jià)管理、合同管理、訂單管理、發(fā)貨管理、回款管理、庫(kù)管管理、拜訪管理、以及客戶滿意度管理等。

該項(xiàng)目自今年4月份啟動(dòng)以來(lái)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在各部門(mén)的幫助和配合下，先后完成業(yè)務(wù)調(diào)研、藍(lán)圖設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)實(shí)施、測(cè)試和培訓(xùn)各階段工作。期間對(duì)系統(tǒng)各模塊功能與效果進(jìn)行全面的測(cè)試和優(yōu)化，目前系統(tǒng)已能夠滿足正式運(yùn)行條件。同時(shí)，周偉紅總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，CRM系統(tǒng)好不好，關(guān)鍵是先用起來(lái)，通過(guò)試用，積累數(shù)據(jù)和沉淀，為業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。既然系統(tǒng)已經(jīng)上線，我們大家就要堅(jiān)定決心用起來(lái)，并且用好。景旺一直有句話：要么不做，要做就做最好！

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享

CRM系統(tǒng)能改變什么

在項(xiàng)目試運(yùn)行期間，關(guān)鍵用戶發(fā)揮了極大價(jià)值，通過(guò)模擬實(shí)際場(chǎng)景錄入數(shù)據(jù)及試跑，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)邏輯、信息及數(shù)據(jù)等方面問(wèn)題，推進(jìn)系統(tǒng)持續(xù)完善。

本次上線啟動(dòng)會(huì)上，關(guān)鍵用戶代表銷售副總監(jiān)李丹丹、高級(jí)銷售經(jīng)理史志斌以及銷售主任楊萍做了發(fā)言。代表們提出：CRM系統(tǒng)類似“寶馬車”，首先要開(kāi)起來(lái)，信息錄入進(jìn)去，才能發(fā)揮價(jià)值。從舊的模式向新的模式轉(zhuǎn)變，需要大家熟悉每個(gè)模塊，遵循PDCA循環(huán)，通過(guò)輸入輸出，反推系統(tǒng)持續(xù)改善。同時(shí)CRM系統(tǒng)對(duì)于管理者也是非常有價(jià)值的，以前很多信息需要人工處理，很多信息是片段的，現(xiàn)在通過(guò)系統(tǒng)可以以客戶維度，以時(shí)間維度系統(tǒng)的展示業(yè)務(wù)所需要信息，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可追溯。同時(shí)，關(guān)鍵用戶代表提出，未來(lái)希望CRM系統(tǒng)可以與企業(yè)微信關(guān)聯(lián)，并且數(shù)據(jù)報(bào)表等實(shí)現(xiàn)個(gè)性化配置等需求。

項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)致辭

信息管理中心肖根福總監(jiān)

在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，這次CRM項(xiàng)目是真正業(yè)務(wù)主導(dǎo)的項(xiàng)目，進(jìn)展非常順利，體現(xiàn)出業(yè)務(wù)單位能力非常高。同時(shí)提出，CRM系統(tǒng)不僅僅是平臺(tái)，從某種意義上更類似“社區(qū)”，所以首先要有業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)，日常持續(xù)完善，未來(lái)圍繞整個(gè)營(yíng)銷，可以整合品質(zhì)等各管理模塊，實(shí)現(xiàn)有傳承，使整個(gè)社區(qū)工作生活更便捷。

項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)致辭

集團(tuán)營(yíng)銷管理中心于軍副總裁

在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：CRM系統(tǒng)，顧名思義是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。回歸公司文化，以客戶為中心是公司核心中的核心。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就是為公司創(chuàng)造價(jià)值，更是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，所以我們有義務(wù)把客戶關(guān)系管理做到更好。其中，客戶要求最多的是可追溯。現(xiàn)在，我們有了信息系統(tǒng)了，接下來(lái)就要靠每一個(gè)人打造數(shù)據(jù)技術(shù)，將日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果業(yè)務(wù)在使用過(guò)程中有問(wèn)題，也希望及時(shí)反饋，項(xiàng)目組盡力給與解決。

會(huì)議最后，在于總“景旺CRM系統(tǒng)正式上線”的指令下，全體與會(huì)人員集體登錄CRM系統(tǒng)，為這個(gè)與眾不同的時(shí)刻敲鍵吶喊。景旺CRM系統(tǒng)的上線，預(yù)示著景旺營(yíng)銷管理信息化能力向前邁進(jìn)一步。

上線是開(kāi)始，用好是關(guān)鍵，有用是價(jià)值

通過(guò)景旺電子CRM系統(tǒng)上線，將進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同價(jià)值，支撐一線綜合營(yíng)銷，提高組織效率，助力公司營(yíng)銷管理及服務(wù)水平將更上一層樓，踐行公司“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀！

原文標(biāo)題：景旺電子CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)

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