前段時間，三星在中國發(fā)布了全新的 Galaxy S21 系列手機(jī)。盡管 Galaxy S21 的外形與配置信息在發(fā)布會之前就幾乎被完整曝光，但這場姍姍來遲的發(fā)布會依舊為我們帶來了不少驚喜——比如 Galaxy S21 系列的價格。

此次發(fā)布的三款 Galaxy S21 手機(jī)中，「中杯」Galaxy S21 5G 起售價 4999 元，「大杯」Galaxy S21+ 5G 起售價 7199 元，「超大杯」Galaxy S21 Ultra 5G 起售價為 9699 元。

售價一出，Galaxy S21 就迅速成為了熱點(diǎn)話題，畢竟三星已經(jīng)很長一段時間沒推出過售價低于 5 千的旗艦手機(jī)了。所以這次 Galaxy S21 也被不少網(wǎng)友認(rèn)為是三星重返中國市場的一次嘗試。

4999 元買到就是賺到？

不過話又說回來，盡管 Galaxy S21 的定價比起過去的 999 美元顯得更加「平易近人」，但在核對手機(jī)硬件配置后，Galaxy S21 卻依舊惹來了不少怨言，甚至有人認(rèn)為「三星照搬蘋果的定價策略」。三星此次定價有沒有「果味」我說了不算，不過如果我們縱觀此次發(fā)布的三款新手機(jī)各自的硬件配置，不難發(fā)現(xiàn)三星在設(shè)計與定價時確實有一些「小心機(jī)」。

手機(jī)一如既往用上了高通驍龍 888 旗艦處理器，也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的內(nèi)存組合，但這已經(jīng)是三星 Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 最大的特色了。至于國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)見怪不怪的那些功能，不好意思，三星一個都沒有。

2K 高刷新屏幕——沒有，40W 快充——沒有，X 軸線性馬達(dá)——沒有，最便宜的 Galaxy S21 為了減重與控制成本甚至連玻璃后蓋都砍掉。與同級別、同價位的國產(chǎn)手機(jī)相比，Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 可謂是「相當(dāng)寒酸」。

而且在 Galaxy S21 中三星還去掉了「祖?zhèn)鳌沟?microSD 卡擴(kuò)容，但同時卻只提供 8+128GB 或 8+256GB 兩個存儲版本。與國產(chǎn)品牌手機(jī)相比，Galaxy S21 甚至不能算是「旗艦手機(jī)」，只能稱得上是臺「次旗艦」。

想要真正的「旗艦手機(jī)」？可以啊，只要加錢買 Galaxy S21 Ultra，2K120Hz 屏幕、1.08 億像素廣角攝像頭、4000 萬像素前置相機(jī)等旗艦配置應(yīng)有盡有；高速閃充倒是不用想了，畢竟對三星安全第一。不過售價嘛，又回到了熟悉的萬元檔位，最高配置甚至來到了 10699 元。

沒錯，在三星眼里，真正的旗艦手機(jī)，還真就是款「奢侈品」。

iPhone X 推高了行業(yè)定價

「冤有頭債有主」，如果我們要追究手機(jī)售價破萬的責(zé)任，蘋果難辭其咎。2018 年，蘋果的 iPhone X 將零售手機(jī)的價格推至 999 美元，開啟了萬元旗艦的時代。盡管在 iPhone X 面世之前，三星的心系天下就推出過萬元手機(jī)，俄羅斯的土豪定制款甚至售價數(shù)十萬，但這些手機(jī)背后都賦予了特殊的含義——有些捆綁了高端服務(wù)，有些鑲金嵌鉆。

只有 iPhone X，真就把一款智能手機(jī)賣到 999 美元。說它是手機(jī)漲價的「始作俑者」我覺得沒什么大問題。

但在我看來，iPhone X 之所以將價格推至 999 美元，其實也與它「概念機(jī)」的定位有關(guān)。與 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 與 8 Plus 雖然也稍有漲價，但與 iPhone X 之間還保持著一定的空檔。這種定價給我一種 iPhone X 是款「概念機(jī)」的感覺——它代表著蘋果對下一個手機(jī) 10 年的探索，因此 999 美元的價格也算是情理之中。

但可惜的是，999 美元的定價給其他手機(jī)開了一個不好的先例，給人一種「售價不高產(chǎn)品就不好」的錯覺。因此 999 美元不再是「概念機(jī)」的默認(rèn)定價，反倒成為了「旗艦機(jī)」的默認(rèn)價位，這也是我們這幾年看到旗艦手機(jī)越來越貴的主要原因。

S21 是三星擺脫 others 的關(guān)鍵

話題回到三星身上，如果說 799 美元的 Galaxy S21 在海外市場還稍微有點(diǎn)優(yōu)勢，那 4999 元起的 Galaxy S21 在國內(nèi)市場可以說是「毫無競爭力」。當(dāng)年憑借 Galaxy Note7 在國內(nèi)「一炮而紅」后，三星在國內(nèi)的市場份額迅速從前三變成了 others。三星想通過價格扭轉(zhuǎn)形勢，4999 元起步的「低價 S21」也就此誕生。

但手機(jī)定價不能單純的考慮產(chǎn)品定位，還要考慮消費(fèi)者的心理預(yù)期。盡管三星憑借精湛的「刀法」將好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等，想盡辦法擴(kuò)大市場覆蓋面，但 4999 元的定價中依舊附加了不少「品牌溢價」。只不過這個溢價此時的三星已經(jīng)無法承擔(dān)。

從 Galaxy S21 + 的定價來看，三星顯然是看上了后華為時代的市場空缺，急于在中國市場中打造出一個高端旗艦的產(chǎn)品線。但問題是現(xiàn)階段的三星還沒能重塑消費(fèi)者心中的品牌形象：盡管近幾年三星的折疊屏設(shè)備發(fā)展的風(fēng)生水起，但說到三星，更多人首先想到的還是那臺不能帶上飛機(jī)的 Galaxy Note 7。

如果產(chǎn)品硬件不夠突出，那就讓價格變得突出，這也是三星目前正在做的事情。只不過考慮到國內(nèi)手機(jī)環(huán)境，三星這個價格還無法打動國內(nèi)消費(fèi)者，接下來顯然還需要以其他名義「官方跳水」。

與其像 HTC 那樣高價低配「賣一臺是一臺」，三星倒不如好好打磨產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話。想重回中國市場，價格配置總得有一項占優(yōu)。但在此之前，重新樹立品牌認(rèn)知可能才是三星的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)大家提起三星時想到的不再是「Note 7」「BOOM」與「工讀生」時，三星才有摘掉「others」帽子的可能。

責(zé)任編輯：haq