我們都知道，在智能手機(jī)應(yīng)用處理器市場，展銳從此前的“Others”，到2020年首次被單獨(dú)統(tǒng)計，市占達(dá)4%，再到2021年第三季度市占達(dá)10%，一躍成為全球智能手機(jī)AP的主力軍。這是展銳消費(fèi)電子業(yè)務(wù)取得的顯著成績。然而，無論是在5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、還是LTE-Cat.1/NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，無論是公網(wǎng)對講機(jī)還是智能POS、兩輪車換電柜等領(lǐng)域，展銳的工業(yè)電子板塊已低調(diào)成為垂直賽道的隱形冠軍。

別具一格的工業(yè)電子業(yè)務(wù)版圖

展銳的工業(yè)電子并不是傳統(tǒng)的電氣化工業(yè)器件，而是以萬物智聯(lián)為代表特征的新一代工業(yè)電子，為不同的行業(yè)應(yīng)用場景提供所需的連接、計算能力。一個重要趨勢是，隨著5G規(guī)模商用進(jìn)程，各產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字世界和物理世界的邊界將被打破，數(shù)字化紅利也將從ICT領(lǐng)域擴(kuò)展到社會經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域。

展銳提前看到了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，在廣泛連接人和物、物和物的基礎(chǔ)上，有了5G+AI的加持，工業(yè)和社會的智能化將得以實現(xiàn)。于是在2018年底專門成立工業(yè)電子事業(yè)部，致力于支撐工業(yè)體系和社會的智能化，徹底改變過去的簡單的“拿來主義”，在工業(yè)電子領(lǐng)域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產(chǎn)品規(guī)劃。

展銳工業(yè)電子業(yè)務(wù)涵蓋廣域物聯(lián)網(wǎng)、局域物聯(lián)網(wǎng)、智能顯示等多個領(lǐng)域。值得一提的是，廣域物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，展銳完成了NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G三大基礎(chǔ)連接技術(shù)的全場景布局。

2020年5月7日工信部印發(fā)的《關(guān)于深入推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》， 指明了移動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，其中特別提到了3個不同速率場景的標(biāo)桿技術(shù)：建立NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）、4G（含LTE-Cat.1）和5G協(xié)同發(fā)展的移動物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系。展銳提前預(yù)判物聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海及發(fā)展方向，并實現(xiàn)了精準(zhǔn)布局：工信部指出的三大方向NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G，展銳均有成熟商用產(chǎn)品，且在市場占據(jù)領(lǐng)先地位，同時，目前三大領(lǐng)域產(chǎn)品均已演進(jìn)到第二代。

具體來說，面向傳統(tǒng)2G/NB-IoT領(lǐng)域，展銳推出了NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，包括8908A&8909B全球市場成熟商用的NB-IoT芯片，以及V8811業(yè)界首款5GNB-IoT芯片。

針對中速率物聯(lián)網(wǎng)市場，展銳發(fā)布展LTE-Cat.1物聯(lián)網(wǎng)芯片包括8910DM 全球首款LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片，和V8850展銳新一代LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片，并且推動LTE Cat.1bis標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)落地。

在5GtoB領(lǐng)域率先推出5G R16 Ready產(chǎn)品，將5G引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。展銳5G物聯(lián)網(wǎng)芯片包括，唐古拉V510它是首款基于馬卡魯通信技術(shù)平臺的5G基帶芯片，唐古拉V516是全球首款5GR16Ready基帶芯片平臺。

2021年8月4日，中國移動公示的高達(dá)32萬片的業(yè)界最大規(guī)模5G模組集采結(jié)果顯示，搭載展銳5G基帶芯片唐古拉V510的共計六款5G模組在此次集采中贏得42.12%的份額。

展銳工業(yè)電子事業(yè)部2019年實現(xiàn)收入翻番；2020年同比再增長130%。2021年前三季度，工業(yè)電子銷售收入同比增長148%，其中廣域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長136%。局域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長520%。行業(yè)智能業(yè)務(wù)銷售收入同比增長196%。

展銳蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片全球第二，增速超100%；成多個新藍(lán)海市場隱形冠軍

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片市場最新研究報告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片這樣的細(xì)分賽道上超越高通成為全球第一。同時，展銳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持高速增長勢頭，成為全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中，唯一一家同比增速超過100%的玩家。

展銳在國內(nèi)工業(yè)電子細(xì)分市場的表現(xiàn)非常突出，根據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)賽迪發(fā)布的報告，展銳在國內(nèi)兩輪車換電柜通信芯片、智能POS機(jī)芯片、Cat.1公網(wǎng)對講機(jī)芯片、云喇叭終端芯片、OTT機(jī)頂盒終端Wifi芯片等多個應(yīng)用領(lǐng)域，分別憑借59%、52%、80%、70%、60%等大幅領(lǐng)先的市占率排名第一，成為諸多典型垂直賽道上的新藍(lán)海市場隱形冠軍。

以國內(nèi)兩輪車換電柜市場來看，根據(jù)賽迪網(wǎng)統(tǒng)計，2020年我國兩輪電動車需求量超過3800萬輛，并繼續(xù)保持增長態(tài)勢。截至2020年底，國內(nèi)兩輪電動車保有量已達(dá)3.25億輛，其中共享助力車超過120萬輛。

外賣騎手、共享助力車和個人用戶組成了中國兩輪車換電柜下游需求的全部市場。根據(jù)賽迪網(wǎng)測算，兩輪車換電柜市場整體需求空間超過100億元。

2020年兩輪車換電柜芯片銷量超過6萬片。預(yù)計2021年兩輪車換電柜通信芯片銷量將達(dá)到9萬片，2023年將達(dá)到30萬片的年銷售規(guī)模。據(jù)賽迪網(wǎng)統(tǒng)計，紫光展銳在兩輪車換電柜通信芯片行業(yè)的出貨量約占整體出貨量的6成，翱翔科技占比接近4成，高通和Altair的兩輪車換電柜通信芯片由于在價格方面不具備優(yōu)勢，在國內(nèi)的出貨量幾乎可以忽略。

2020年中國兩輪車換電柜通信芯片廠商出貨量集中度

資料來源：CCIDNET，2021

像這一類伴隨著共享經(jīng)濟(jì)、設(shè)備智能化等興起的需求，既需要芯片廠商具有新技術(shù)的開發(fā)能力，又需要貼合客戶提供高性價比的產(chǎn)品，我們看到這些領(lǐng)域，以展銳為代表的國產(chǎn)芯片廠商能夠占據(jù)主導(dǎo)地位，已經(jīng)不是簡單的“國產(chǎn)替代”，而是在細(xì)分行業(yè)中起到了引領(lǐng)作用。

展銳之所以拿到多個第一，“連接+智能”是其硬實力

展銳是全球為數(shù)不多的幾家掌握5G核心技術(shù)的主芯片平臺企業(yè)，在前不久，展銳第二代5G智能手機(jī)芯片平臺實現(xiàn)客戶量產(chǎn)。展銳第二代5G芯片平臺作為全球首個成功回片的6nm芯片平臺，相比第一代，性能最高提升100%以上，集成度提升超過100%。支持5G R16、5G切片等最前沿的通信技術(shù)。展銳不僅提供主芯片，還擁有完整套片能力，可提供包括主控AP、射頻RF、射頻前端、電源管理、短距連接、充電、音頻處理等系統(tǒng)化SoC集成。


展銳是全球少數(shù)全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、藍(lán)牙、電視調(diào)頻、衛(wèi)星通信等全場景通信技術(shù)，并具備稀缺的大型芯片套片集成能力的企業(yè)，同時，在AI方面，展銳將AI作為一種彌散性的技術(shù)，全面而深入的融合到展銳的每項產(chǎn)品和解決方案中，使得在連接無處不在的同時，也讓智能無處不在，實現(xiàn)從“萬物互聯(lián)”到“萬物智聯(lián)”。

工業(yè)電子芯片相比消費(fèi)級芯片，對于芯片的安全、質(zhì)量、服務(wù)都有著更高的要求。針對工業(yè)電子的特性，展銳的產(chǎn)品提供工業(yè)級品質(zhì)安全保障。展銳已從芯片硬件到軟件形成了一套可信的工業(yè)電子安全解決方案，能夠提供安全應(yīng)用處理器、安全啟動、國密加密算法、存儲加密和安全通訊處理器能力等，并積極打造安全供應(yīng)鏈體系和高質(zhì)量服務(wù)體系，全方位保障工業(yè)級的安全和質(zhì)量。

做生態(tài)承載者，調(diào)整客戶策略、承載全產(chǎn)業(yè)生態(tài)

展銳的產(chǎn)業(yè)定位是數(shù)字世界的生態(tài)承載者，為業(yè)界提供先進(jìn)技術(shù)平臺，并推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)向新領(lǐng)域不斷拓展。在這樣的定位下，展銳進(jìn)行了客戶策略的調(diào)整。就是從過去“僅對接模組客戶”到如今“主動布局重點(diǎn)行業(yè)客戶”。

這樣的策略簡單來說就是走到應(yīng)用場景一線、聽行業(yè)最終客戶的真實聲音，無疑是既精明又有效的做法。它的好處是，能夠和頭部行業(yè)終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們一起構(gòu)建全面且立體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時，也持續(xù)與模組廠商加強(qiáng)合作的深度和廣度，服務(wù)千行百業(yè)。
通過實現(xiàn)客戶策略的拓展，穿透到最終行業(yè)客戶，打通全產(chǎn)業(yè)價值鏈條，展銳已贏得多個行業(yè)頭部大客戶，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在5G商用落地方面，展銳與伙伴已落地超百個行業(yè)終端應(yīng)用案例，覆蓋到智慧醫(yī)療、智慧物流、智慧電力、智慧采礦、智慧交通、智能制造、智能園區(qū)等領(lǐng)域。在助力行業(yè)數(shù)字化智能化升級方面，突破多個行業(yè)的頭部終端客戶，賦能兩輪出行、共享充電、共享家電、共享充電樁、支付、物流、電網(wǎng)、制造、醫(yī)療、汽車等多個領(lǐng)域。


小結(jié)：

工業(yè)和社會的數(shù)字化、智能化發(fā)展不僅推動傳統(tǒng)行業(yè)升級改造，也孕育了眾多新興領(lǐng)域，數(shù)字產(chǎn)業(yè)形成了新的藍(lán)海市場，當(dāng)然，它們都離不開5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)，由于其行業(yè)多、需求細(xì)分所形成的碎片化、分散化特性，更離不開的是垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。展銳率先舉起生態(tài)承載者的大旗，又在多個領(lǐng)域獲得頭部玩家的認(rèn)可，已經(jīng)在工業(yè)電子領(lǐng)域拔得頭籌。展銳的工業(yè)電子業(yè)務(wù)將隨著不斷深挖數(shù)字產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海市場，而取得更大的突破，保持高速的增長。