3月28日，阿里在云棲大會·深圳峰會上高調(diào)宣布，IOT是繼電商、云計算、物流、金融之外第5大戰(zhàn)略領(lǐng)域，是阿里業(yè)務(wù)的主賽道。

阿里全面進軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并推出1朵云，2個端，3類伙伴，4大領(lǐng)域的“1-2-3-4”戰(zhàn)略，阿里這一戰(zhàn)略讓人耳目一新，引來業(yè)界高度關(guān)注。

3月28日阿里IOT戰(zhàn)略發(fā)布前后百度搜索指數(shù)與趨勢

一個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)布，吸引如此多的關(guān)注度，對行業(yè)外人而言，意味著阿里這一巨無霸企業(yè)開辟了新的市場領(lǐng)域，會有新的增長級。

對行業(yè)內(nèi)人而言，這意味著一個重量級玩家進場，會給國內(nèi)“不溫不火”的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展踩一腳油，同時也會在未來很長一段時間內(nèi)深刻影響著物聯(lián)網(wǎng)競爭格局。

這不是阿里第一次發(fā)布IOT戰(zhàn)略，在2017年10月杭州云棲大會上，阿里也曾發(fā)布IOT發(fā)展戰(zhàn)略，提出以“平臺+市場+標(biāo)準(zhǔn)”三位一體推動IoT向智聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。即打造全行業(yè)最完善IOT云端一體化使能平臺，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈最豐富的物聯(lián)網(wǎng)市場，共建全球最開放的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

打造一個“生態(tài)共享、共建標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品對接、測試認證、資金支持和渠道推廣”生態(tài)閉環(huán)，在未來5年內(nèi)實現(xiàn)撬動全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)萬億市場規(guī)模目標(biāo)。

對比2018年阿里IOT“1-2-3-4”戰(zhàn)略，就會發(fā)現(xiàn)阿里IOT戰(zhàn)略進行了較大調(diào)整，從其戰(zhàn)略定位、問題導(dǎo)向、目標(biāo)與著力點、舉措等方面，阿里2018年IOT戰(zhàn)略更加清晰、更加務(wù)實，更貼近阿里的現(xiàn)有優(yōu)勢，更具操作性。

阿里IOT戰(zhàn)略2017 /2018年縱向比較

從上表可以看出，2017年阿里IOT戰(zhàn)略偏行業(yè)和生態(tài)，體現(xiàn)了很大雄心和格局。

從行業(yè)視角看，阿里做了行業(yè)，甚至國家層面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)等事情，不像是企業(yè)的商業(yè)行為。比如建設(shè)IOT標(biāo)準(zhǔn)與生態(tài)，打通已有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，撬動國際標(biāo)準(zhǔn)進，發(fā)展三個“最”，暨打造全行業(yè)最完善云端一體化使能平臺，共建全球最開放的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈最豐富的物聯(lián)網(wǎng)市場等。

隨著物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及實踐，2018年3月底，阿里IOT戰(zhàn)略也逐漸清晰，提出“物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建者”定位，回歸企業(yè)特質(zhì)，不再提超出企業(yè)自身能力之外的工作內(nèi)容。比如貫通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展產(chǎn)業(yè)測試認證、實現(xiàn)生態(tài)共享等。

2018年阿里IOT基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略定位突出了阿里的資源稟賦和技術(shù)優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：

阿里IOT重點“做”：阿里云Link物聯(lián)網(wǎng)平臺、AI技術(shù)、垂直行業(yè)解決方案、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)AliOS Things， Link Edge邊緣計算賦能IOT應(yīng)用落地和行業(yè)發(fā)展。

選擇“不做”：IOT輕應(yīng)用開發(fā)，芯片模組，物聯(lián)網(wǎng)管道連接，系統(tǒng)集成等，這些內(nèi)容通過對外合作來實現(xiàn)。

通過多方信息看，阿里IOT基礎(chǔ)設(shè)施搭建者定位，并不是構(gòu)建一個閉合的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。阿里的重心是對外輸出物聯(lián)網(wǎng)使能平臺、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、AI與邊緣計算技術(shù)的基礎(chǔ)核心能力。其他芯片、模組、連接、應(yīng)用和解決方案是放開的，交由市場和合作生態(tài)完成。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈長、生態(tài)豐富、應(yīng)用碎片化的產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)對物聯(lián)網(wǎng)的分析一般從以下幾個方面切入，如下圖。

圖1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

從上圖可以看出，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大致分為感知、網(wǎng)絡(luò)、平臺和應(yīng)用四層，分別是上游的芯片、模組，產(chǎn)業(yè)中游的連接、平臺，產(chǎn)業(yè)下游的行業(yè)應(yīng)用、終端等環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)均有不同參與者和競爭者，有些玩家會聚焦特定環(huán)節(jié)。

阿里云所開放的，是一個AEP平臺，而在這個領(lǐng)域，幾乎不存在門檻，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)都可以無壓力的進入該領(lǐng)域。在眾多的競爭者中，大體可以分為兩大類

1.服務(wù)中小企業(yè)的平臺廠商及公有云企業(yè)

騰訊和百度同樣提供了基于云的物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)，分別是騰訊的“物聯(lián)云”，百度的“物管理”。依托豐富的用戶資源，以及在各行業(yè)的投資布局，BAT的物聯(lián)網(wǎng)平臺在功能上都四處出擊，試圖建立一個能夠解決各行各業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接的綜合平臺。

大量IT企業(yè)也在向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，進行軟件和硬件的協(xié)同發(fā)展。在這個過程中，也出現(xiàn)了很多為中小微企業(yè)提供服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，如“開發(fā)快”、“慶科”、“機智云”、“風(fēng)行科技”等。

這類企業(yè)通常是自下而上的進行平臺功能布局，先是市場產(chǎn)生了某些場景的平臺管理需求，企業(yè)軟件服務(wù)商針對性的開發(fā)功能，再逐步形成行業(yè)基礎(chǔ)功能。

其最主要的賣點是開發(fā)速度快、應(yīng)用簡單人性化、能夠滿足絕大多數(shù)基礎(chǔ)功能，同時能夠進行少量功能的開發(fā)定制。這一類企業(yè)提供的也是面向中小微企業(yè)的綜合平臺。

2.壁壘很高的垂直行業(yè)平臺

某些垂直領(lǐng)域企業(yè)，在進行轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級的過程中，數(shù)字化是必經(jīng)之路。由于其自身要求較高，管理較為復(fù)雜，生產(chǎn)流程長，其他企業(yè)很難徹底了解其行業(yè)和企業(yè)特點。因此也會采取自主開發(fā)的模式，變身或者成立物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有由三一重工物聯(lián)網(wǎng)團隊創(chuàng)業(yè)組建的，專注做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的“樹根互聯(lián)”，被制造業(yè)領(lǐng)袖GE公司視為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中核心能力的Predix，西門子的MindSphere，PTC的ThingWorx。在智能家居領(lǐng)域，有海爾的U-home，以及涂鴉科技的涂鴉云等等。

通過橫向?qū)Ρ龋梢钥闯?018年阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略與其他大型物聯(lián)網(wǎng)玩家的區(qū)別，也能看出阿里物聯(lián)網(wǎng)在競爭中面臨的格局、潛在對手，合作者，以及發(fā)展走向。

2018年阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的橫向比較

上表對比可以看出，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)芯片（含操作系統(tǒng)底層技術(shù)）、模組、連接、平臺（含邊緣計算）、應(yīng)用（含終端）等環(huán)節(jié)中，阿里戰(zhàn)略盡管涉足多個物聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)，但還是借助阿里云優(yōu)勢，重點切入IOT云平臺環(huán)節(jié),提供行業(yè)使能服務(wù)。

阿里IOT戰(zhàn)略實施會面臨來自百度IOT云、華為IOT云、中國移動、中國電信IOT云的強有力的競爭和阻擊；在IOT操作系統(tǒng)領(lǐng)域會面臨來自華為的競爭，由于不掌握IOT芯片和核心硬件，阿里的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)能超越華為，形勢不樂觀。

相對其他物聯(lián)網(wǎng)玩家，阿里IOT戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了IOT未來趨勢——邊緣計算，這將是阿里物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大亮點，也是其差異化的重要體現(xiàn)。

在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，取長補短是常見策略，阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實施，其潛在合作伙伴會分布在芯片、模組、連接、應(yīng)用、終端等領(lǐng)域。華為、中興、高通、小米等芯片硬件企業(yè)；日海物聯(lián)、琪駿物聯(lián)等模組企業(yè)；中國電信、中國移動等蜂窩物聯(lián)運營企業(yè)、海爾、美的、小米等終端企業(yè)；寧波水表、和達科技等物聯(lián)網(wǎng)解決方案企業(yè)。

這些企業(yè)或多或少的會與阿里開展不同形式的合作和聯(lián)合。

2018年阿里IOT戰(zhàn)略發(fā)布，通過縱橫向比較，可以發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略背后的信息和未來動向：

1、相對2017年，2018年阿里IOT戰(zhàn)略進行了務(wù)實調(diào)整。

盡管阿里提出物聯(lián)網(wǎng)是繼電商、物流、金融、云計算之外的第五條主航道，但依舊不能獨立存在，需要依托阿里云資源、AI技術(shù)、客戶資源、電商平臺資源開展IOT應(yīng)用與落地，物聯(lián)網(wǎng)承載了阿里邁向“萬物互聯(lián)”的夢想。

但這個夢想還需要相當(dāng)長時間依托母體，脫離不了阿里電商巨頭的底色，其物聯(lián)網(wǎng)特色的蛻變需要3-5年，或者更長時期。

2、必備的組織資源的保障。

當(dāng)前阿里IOT戰(zhàn)略實施可能要兩步走，一是IOT事業(yè)部要獨立出來，形成與云計算、電商平行的業(yè)務(wù)群；二是招兵買馬，引進物聯(lián)網(wǎng)人才。

阿里人才以消費金融服務(wù)、電商、云計算為主體，而物聯(lián)網(wǎng)人才特征會有很大差異，需要社會開放招聘，人才招聘戰(zhàn)一觸即發(fā)。

3、 阿里IOT戰(zhàn)略會一逐步向市場前端和一線下沉。

阿里IOT戰(zhàn)略的軟肋是阿里不掌控IOT終端和硬件，優(yōu)勢集中在云端，有IOT的“大腦”卻沒有“神經(jīng)末梢”。因此，阿里IOT戰(zhàn)略推進會一步步下沉 ，從云中心邁向邊緣計算，從邊緣計算邁向終端、硬件、芯片，這一發(fā)展路徑是否順利，還拭目以待。這其中，阿里的資本運作是一個重要變量。

4、競爭與合作將異常緊密。

互聯(lián)網(wǎng)邁向物聯(lián)網(wǎng)，意味著從消費側(cè)數(shù)字化邁向產(chǎn)業(yè)側(cè)數(shù)字化，阿里與其他競爭者一樣，都是新兵。因此阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略想要復(fù)制電商、金融領(lǐng)域的成功恐怕很難。

在競爭的同時，阿里需要更加接地氣的深入社會生產(chǎn)、公共事業(yè)管理、家居生活領(lǐng)域，與客戶合作，與開發(fā)者合作，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，與政府合作,不論是智慧城市、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能家居，IOT的拓展難度遠大于消費互聯(lián)網(wǎng)，多種形式合作、共贏共享將成為必然選擇。