上周末，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一件大事。聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司、中興克拉、Semtech舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì)，三方共同宣布聯(lián)通“LoRa連接管理平臺(tái)”產(chǎn)品正式發(fā)布，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

系列產(chǎn)品包括NetWork Server、Join Server和BOSS運(yùn)營支撐系統(tǒng)，可管理接入符合雙方認(rèn)可的接口協(xié)議的LoRa網(wǎng)關(guān)和終端節(jié)點(diǎn)，具備上電后“即插即用”的能力。該產(chǎn)品旨在滿足客戶對(duì)LoRa連接管理平臺(tái)的快速增長(zhǎng)需求。

近年來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，并形成了幾套看似互不兼容的標(biāo)準(zhǔn)體系，NB-IoT和LoRa占據(jù)了市場(chǎng)主流。在中國市場(chǎng)，運(yùn)營商為代表的電信陣營支持NB-IoT，工信部要求到2020年建設(shè)150萬個(gè)NB-IoT基站。LoRa的主要支持者是中興克拉和阿里巴巴，Semtech則是核心芯片供應(yīng)商。最近騰訊也宣布加入，形成了明顯的互聯(lián)網(wǎng)陣營。

三方合作的意義在于，NB-IoT和LoRa這對(duì)CP，在物聯(lián)網(wǎng)井噴的大趨勢(shì)下并非完全對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)，更類似一種可以共贏的競(jìng)合關(guān)系。合作是什么時(shí)候開始啟動(dòng)的？將會(huì)有多大規(guī)模？能夠持續(xù)多久？可能會(huì)帶來怎樣的產(chǎn)業(yè)變局？C114為您一一解讀。

聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa？

要解答上述疑問，首先要弄清楚，聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa。就在近期，聯(lián)通啟動(dòng)了規(guī)模高達(dá)300萬只的NB-IoT模組招標(biāo)，創(chuàng)下業(yè)界記錄，對(duì)NB-IoT的投資力度、決心之大可見一斑。同時(shí)宣布進(jìn)軍LoRa，不知情的恐怕要感慨，聯(lián)通混改后確實(shí)有錢任性了。

但是，此前筆者了解到，今年NB-IoT應(yīng)用剛剛起步，很難有這么大的規(guī)模，聯(lián)通本次集采應(yīng)該是分批次落地，是一個(gè)框架性協(xié)議。事實(shí)上，三大運(yùn)營商中，聯(lián)通的財(cái)力還是偏弱一些，今年上半年的資本開支僅116億元，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資也會(huì)采取較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

此前已有市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)連接投入占到運(yùn)營商移動(dòng)業(yè)務(wù)投入的22%，而收入僅占3%，很難成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必須依靠整體商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。那么，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa就有一個(gè)比較清晰的邏輯：利用自身的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和渠道資源，切入LoRa市場(chǎng)，以較低的投資擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模，并探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器，連接需求非常強(qiáng)烈。NB-IoT模組去年電信的集采價(jià)格是66元，今年聯(lián)通限價(jià)到35元，短期內(nèi)進(jìn)一步拉低成本的空間有限。相比之下LoRa全產(chǎn)業(yè)鏈具有成本優(yōu)勢(shì)，在前期有利于政企客戶低成本靈活部署。此外，聯(lián)通自身一家家去挖掘物聯(lián)網(wǎng)客戶，也會(huì)產(chǎn)生較大的市場(chǎng)成本。“滿足客戶對(duì)LoRa連接管理平臺(tái)的快速增長(zhǎng)需求。”聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天其實(shí)說的很清楚。

中興克拉總經(jīng)理劉建業(yè)對(duì)C114透露，合作絕非心血來潮，公司和聯(lián)通之間的溝通已有一年多時(shí)間。合作范圍將會(huì)非常廣泛，包括聯(lián)通使用合作伙伴的現(xiàn)有LoRa網(wǎng)絡(luò)去服務(wù)客戶，也可以共同建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，十分靈活，在各省市公司均可推行。

劉建業(yè)指出，本次合作也不是等待NB-IoT網(wǎng)絡(luò)成熟的過渡方案。這兩種制式在一些領(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但也有自己相對(duì)明確的勢(shì)力范圍。在小區(qū)、停車場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等場(chǎng)景，LoRa的部署更加靈活、自主、低成本，更受客戶青睞。“我認(rèn)為未來聯(lián)通會(huì)根據(jù)客戶需求，靈活選擇不同制式的物聯(lián)網(wǎng)接入方式。合作將是長(zhǎng)期的、可持續(xù)的。”

顯著利好LoRa產(chǎn)業(yè)

在中國市場(chǎng)，電信陣營的大力支持，政策的傾斜，以及NB-IoT本身作為移動(dòng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)具備廣覆蓋、可移動(dòng)以及大連接等特性，能夠帶來更加豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，成為物聯(lián)網(wǎng)的主流連接技術(shù)。但是，NB-IoT不可能通吃物聯(lián)網(wǎng)，另外一種或者多種技術(shù)必然也分走一部分市場(chǎng)份額。

eMTC、LoRa、sigfox等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特點(diǎn)各有千秋，也有自己的一票支持者。在今年初，因?yàn)楣ば挪康囊环狻段⒐β识叹嚯x無線電發(fā)射設(shè)備技術(shù)要求（征求意見稿）》，對(duì)非授權(quán)頻點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格限制，讓LoRa一度陷入極其危險(xiǎn)的境地。不過，工信部充分吸取了產(chǎn)業(yè)界的意見，從而帶來了積極轉(zhuǎn)機(jī)。劉建業(yè)透露，正式的方案預(yù)計(jì)在年底出臺(tái)，不會(huì)限制LoRa的發(fā)展。

背靠中興通訊的強(qiáng)大通信技術(shù)實(shí)力，以及阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的應(yīng)用生態(tài)支持，LoRa相比sigfox等技術(shù)體系已經(jīng)占據(jù)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，而聯(lián)通的入局，更是給LoRa產(chǎn)業(yè)帶來很大鼓舞。聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)品牌、技術(shù)和渠道資源，都是LoRa產(chǎn)業(yè)鏈廠商所缺乏的，合作是天然的互利共贏關(guān)系。

要知道，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，生態(tài)極其復(fù)雜，應(yīng)用十分廣泛，潛力無窮無盡，而產(chǎn)業(yè)鏈上大多是中小型廠商，巨頭的支持就意味著對(duì)市場(chǎng)前景的看好，是他們選邊站隊(duì)、拓展市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。這些廠商的合力，將真正推動(dòng)一種技術(shù)，一個(gè)生態(tài)的健康繁榮。

劉建業(yè)表示，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa，在技術(shù)上并不存在根本性難題。在本次合作中，中興克拉提供LoRa物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)技術(shù)支撐、系列化網(wǎng)關(guān)以及LoRa物聯(lián)網(wǎng)解決方案，并開放芯片模組、開放終端接入、開放網(wǎng)關(guān)接入、開放平臺(tái)對(duì)接，助力物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展；同時(shí)開放CLAA標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與接口開發(fā)，與更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)廠家構(gòu)建緊密的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，持續(xù)拓展生態(tài)影響力。

同時(shí)，LoRa與NB-IoT共舞，也將擠壓其他物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生存空間。在泛科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都會(huì)出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景：市場(chǎng)老大與老二激烈競(jìng)爭(zhēng)，然后一起做大，老三老四通常會(huì)遭受池魚之殃。當(dāng)LoRa能夠擠走其他技術(shù)，和NB-IoT共享市場(chǎng)，也就有機(jī)會(huì)在這個(gè)蛋糕上切下一大塊份額。