?

隨著全球新冠疫情的大流行，世界的供應(yīng)鏈體系也被紛紛打亂重組。傳統(tǒng)的芯片供應(yīng)鏈又是跨越全球并涉及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的，受到疫情的沖擊更為明顯。身處漩渦中心的中國(guó)半導(dǎo)體人，又將如何看待其中的危與機(jī)？

本次海望聯(lián)盟有幸采訪到了上海靈動(dòng)微電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“靈動(dòng)微電子”）董事長(zhǎng)吳忠潔博士。

?

吳忠潔博士

上海靈動(dòng)微電子股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)材料物理專業(yè)本科，同濟(jì)大學(xué)材料物理專業(yè)碩士研究生，東南大學(xué)電路與系統(tǒng)專業(yè)博士研究生。曾先后任職于Avanti先驅(qū)微電子（上海）有限公司、芯原微電子（上海）有限公司、燦芯半導(dǎo)體（上海）有限公司和無錫華大國(guó)奇科技有限公司。

靈動(dòng)微電子是一家中國(guó)本土通用32 位MCU產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。目前的產(chǎn)品已經(jīng)可以提供覆蓋工業(yè)、家電、汽車和物聯(lián)網(wǎng)等多種行業(yè)應(yīng)用的MCU產(chǎn)品和解決方案，客戶涵蓋智能工業(yè)、汽車電子、通信基建、醫(yī)療健康、智慧家電、物聯(lián)網(wǎng)、個(gè)人設(shè)備、手機(jī)和電腦等應(yīng)用領(lǐng)域。靈動(dòng)微電子在國(guó)內(nèi)32位通用MCU公司中位居前列，并擁有了全方位的自主生態(tài)體系，可以為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全方位支持。

靈動(dòng)微電子發(fā)展至今，已經(jīng)在業(yè)界形成了非常好的口碑。吳忠潔博士感慨，創(chuàng)業(yè)十一年，一路披荊斬棘，也曾踩過很多的坑，最深的感觸就是一定要堅(jiān)持做正確的事情。沒有所謂的彎道超車，只能踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地走出去。

?

?

1

從職業(yè)經(jīng)理人變身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者

復(fù)旦大學(xué)本科、同濟(jì)大學(xué)研究生、東南大學(xué)博士生，先后任職于Avanti先驅(qū)微電子、芯原微電子、燦芯半導(dǎo)體、無錫華大國(guó)奇科技有限公司，吳忠潔博士早年的履歷足夠光鮮亮麗，用“別人家的孩子”形容，一點(diǎn)也不為過。

在芯片行業(yè)摸爬滾打了十年之后，吳忠潔博士看到了作為職業(yè)經(jīng)理人的天花板。他開始思考另一件讓他更為專注的事情，正如他將創(chuàng)業(yè)公司命名為“MindMotion”，希望自己和團(tuán)隊(duì)能夠讓“思想動(dòng)起來”。于是在2011年，吳忠潔博士創(chuàng)辦了靈動(dòng)微電子。

十年職業(yè)積淀的人脈、視野和工作方式，讓他在創(chuàng)業(yè)之初走上了“以技術(shù)換市場(chǎng)”的常規(guī)操作，向客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。經(jīng)過最初的迷茫期，吳博士確信MCU是個(gè)很有發(fā)展前景和很大發(fā)展空間的細(xì)分賽道。“MCU（微控制器）本質(zhì)上屬于處理器，延伸出來的方案、系統(tǒng)、軟件及算法是一個(gè)很大的生態(tài)體系，市場(chǎng)前景非常廣闊”。

看上去很美的賽道，對(duì)于初出茅廬的靈動(dòng)微電子而言，卻布滿了荊棘。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)MCU的市場(chǎng)占有率只有個(gè)位數(shù)，在汽車及大家電等高端領(lǐng)域的市占率幾乎為零。這也意味著，處于幼兒期的靈動(dòng)微電子想要在市場(chǎng)上占有一席之地，需要直接和國(guó)際大廠競(jìng)爭(zhēng)。

吳忠潔博士開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)習(xí)MCU的發(fā)展脈絡(luò)，以用戶的需求來引導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)，首先從入門級(jí)的消費(fèi)電子市場(chǎng)切入，夯實(shí)整個(gè)供應(yīng)鏈的流程，逐步進(jìn)入智能工業(yè)、大家電、汽車電子等中高端市場(chǎng)，將國(guó)外巨頭把持的主流市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)撕開——農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路徑再次在靈動(dòng)微電子身上上演。

摸黑前行必然要付出代價(jià)。IC開發(fā)特性以及MCU系統(tǒng)化的思路決定了不能賺“快錢”，如何養(yǎng)活自己成為一大問題。幸好靈動(dòng)微電子還有一項(xiàng)業(yè)務(wù)是提供設(shè)計(jì)服務(wù)，通過這一業(yè)務(wù)的收入來貼補(bǔ)公司在MCU賽道上的探索，才讓公司頑強(qiáng)地活了下來。

2

從“芯”上路

在這條路上走了三年多，吳忠潔博士和靈動(dòng)微電子終于看到了曙光。市場(chǎng)對(duì)于MCU的需求日漸增多，而此時(shí)的靈動(dòng)微電子無論是產(chǎn)品理念還是技術(shù)水平，都上了新的臺(tái)階。

2015年，市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)主流MCU還是8位MCU，32位MCU還鮮有人切入。靈動(dòng)微電子看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，率先推出了32位MCU產(chǎn)品，并在此后的3年間打磨出基于Arm架構(gòu)的系列產(chǎn)品。靈動(dòng)微電子的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了極大的認(rèn)可，廣受歡迎。

但此時(shí)的靈動(dòng)微電子也來到了企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十字路口：到底是選擇全兼容方式，用友商的生態(tài)體系；還是自行建立一套生態(tài)體系？

任誰都知道，使用現(xiàn)成的生態(tài)系統(tǒng)意味著更低的難度和更快的收益，而自建生態(tài)系統(tǒng)則面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，而且生態(tài)系統(tǒng)的推廣應(yīng)用肯定不是一蹴而就的，對(duì)于一家小公司而言，熬得起嗎？

“MCU不是一顆單純芯片，而是一個(gè)與軟硬件深度關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)工作。從系統(tǒng)的角度考量，MCU的三分之一是芯片，要做出來；三分之一是生態(tài)，要把生態(tài)做好，才能把芯片順利用起來；三分之一是軟件例程與參考設(shè)計(jì)，才能大量賣出去。”

吳忠潔博士認(rèn)為在“做出來、用起來、賣出去”的生存法則中，靈動(dòng)的戰(zhàn)略是“三位一體”的，要靠形成一大“聯(lián)盟”作戰(zhàn)體系來構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河。此后國(guó)際環(huán)境對(duì)于中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)的打壓，也證明了吳忠潔博士當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的。

靈動(dòng)微電子從一開始就堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，獲得Arm-KEIL、IAR和SEGGER等國(guó)際主流開發(fā)工具的官方支持，是為數(shù)不多建立了全面的、完整的MCU生態(tài)體系的公司，致力于為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全方位支持。2018年公司出貨量實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)。2019年，公司更是全面進(jìn)入工業(yè)、汽車、家電和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并在接下來的一年里獲得多家知名戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的投資。吳忠潔博士和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近十年的努力，終于在MCU市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

目前，靈動(dòng)微電子已有員工人數(shù)近300人，在全國(guó)多個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并在2019年將 MCU業(yè)務(wù)拓展到海外。公司也延攬了大量業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)人才，如負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的知名半導(dǎo)體MCU/MPU領(lǐng)域?qū)＜医芊颉だ钏梗℅eoff Lees）、曾經(jīng)就職于Global Foundries、芯原的CEO朱敏、原“核高基”重大專項(xiàng)專家組成員，中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院總工、工控及車規(guī)芯片責(zé)任專家陳大為等人。

除了“腦力”建設(shè)，在硬件配備上，靈動(dòng)微電子也毫不含糊。

自2015年專注于自主研發(fā)MCU產(chǎn)品后，靈動(dòng)微電子主營(yíng)產(chǎn)品MM32 MCU累計(jì)出貨3億多顆，廣泛存在于汽車、工業(yè)控制、消費(fèi)電子、家用電器、可穿戴設(shè)備等各種應(yīng)用領(lǐng)域中。“國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈自2020年疫情后都渴望穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障，更多的客戶選擇了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，對(duì)我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”吳忠潔博士說，“2021年開始，我們收到的訂單遠(yuǎn)超預(yù)期。目前的最大問題不是訂單，是產(chǎn)能。”

電子產(chǎn)品都需要進(jìn)行可靠性測(cè)試，就是通過試驗(yàn)測(cè)定和驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性。研發(fā)企業(yè)需要在有限的樣本、時(shí)間和使用費(fèi)用下，找出產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié)。

“以往公司產(chǎn)品需要在第三方實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證產(chǎn)品可靠性。樣品在實(shí)驗(yàn)室和公司來來回回流轉(zhuǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。”吳忠潔博士說，為了把風(fēng)險(xiǎn)控制掌握在自己手中，解決一直以來的實(shí)驗(yàn)室流轉(zhuǎn)耗時(shí)問題，更深入研究及時(shí)發(fā)現(xiàn)并快速處理產(chǎn)品問題，把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，靈動(dòng)微電子決定投資5000萬，參照國(guó)際半導(dǎo)體業(yè)界的一流實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，自建產(chǎn)品可靠性實(shí)驗(yàn)室。這一舉動(dòng)意味著今后靈動(dòng)微電子的每一項(xiàng)產(chǎn)品更快地進(jìn)入市場(chǎng)；有望獲得國(guó)際認(rèn)證，參與更廣泛的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

回望十年創(chuàng)業(yè)路，吳忠潔感慨，一路遇到不少貴人相助。浦東科創(chuàng)集團(tuán)就是其中之一。過去幾年，浦東科創(chuàng)集團(tuán)既為靈動(dòng)的發(fā)展提供了資金的支持，還不遺余力地為靈動(dòng)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各類資源，并給靈動(dòng)微提供了公共服務(wù)設(shè)施齊全的辦公園區(qū)，2020年新冠疫情期間，還主動(dòng)為靈動(dòng)減免三個(gè)月的房租，讓企業(yè)的流動(dòng)資金一下寬裕不少。

面對(duì)公司開發(fā)工程師遇到的居住困難、停車難題，浦東科創(chuàng)集團(tuán)也是竭盡全力在細(xì)微處幫助企業(yè)進(jìn)行解決，讓工程師們可以毫無后顧之憂地忘情工作。

此外，浦東科創(chuàng)集團(tuán)還聯(lián)合上交所組織數(shù)次“科創(chuàng)沙龍”活動(dòng)，邀請(qǐng)相關(guān)機(jī)構(gòu)、專家對(duì)公司進(jìn)行財(cái)稅等政策輔導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地保持財(cái)務(wù)健康。

隨著企業(yè)規(guī)模日漸擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴也越來越多。芯片設(shè)計(jì)公司也如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，但其中的發(fā)展水平也是參差不齊。事實(shí)上，目前的手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司已經(jīng)從早起的3、400家跌落到今天只有數(shù)十家的局面。如今3000多家芯片設(shè)計(jì)公司，經(jīng)過大浪淘沙，能夠存活下來的應(yīng)該也不多。吳忠潔希望浦東科創(chuàng)集團(tuán)利用投資優(yōu)勢(shì)，幫助以靈動(dòng)微為代表的一系列芯片企業(yè)做一個(gè)甄選，并對(duì)有潛力的公司進(jìn)行收購(gòu)或者并購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

3

寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛。

“研發(fā)人員撂挑子、產(chǎn)品開發(fā)出了問題、方案做完了客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走了等等，這些‘一個(gè)都沒落下’，做芯片就需要耐心、需要熬。”吳忠潔博士坦言，該踩的坑都踩過了。

創(chuàng)業(yè)的坑，跌進(jìn)去叫挫折，爬出來叫成長(zhǎng)，稍有不慎，一個(gè)坑進(jìn)去就出不來。成功的創(chuàng)業(yè)者都是盡早、小成本地踩坑，迅速爬出來調(diào)整，掌握經(jīng)驗(yàn)，未來更加穩(wěn)準(zhǔn)狠地避坑。

在吳忠潔博士看來，作為創(chuàng)業(yè)者，需要尋找更為規(guī)范的方式來經(jīng)營(yíng)公司，特別需要法律、財(cái)務(wù)方面的專業(yè)人士提供基于股權(quán)激勵(lì)、研發(fā)創(chuàng)新、合伙人機(jī)制等方面的建議和指導(dǎo)。一個(gè)良好的企業(yè)架構(gòu)和明晰的權(quán)責(zé)規(guī)定，有助于企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

通常而言，一般人擅長(zhǎng)的工作領(lǐng)域就是自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它會(huì)對(duì)你的選擇進(jìn)行潛移默化的影響，這個(gè)領(lǐng)域需要的技能和認(rèn)可的做事方式都會(huì)對(duì)你進(jìn)行改造。這就是思維慣性和行為慣性。從熟悉的領(lǐng)域入手，會(huì)省掉很多學(xué)習(xí)成本，提高成功率。

由是，吳忠潔博士說：“如果現(xiàn)在有人問我，創(chuàng)業(yè)怎么選擇方向，我會(huì)告訴他：從你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，發(fā)掘新地帶，詳細(xì)調(diào)研后確定方向，一直干下去，不要回頭！”特別要注意的是，企業(yè)資源有限的時(shí)候，攤子不要鋪得太大。專注比規(guī)模更重要。“特別是制定企業(yè)發(fā)展方向的重大戰(zhàn)略決策的時(shí)候，一定要慎重。但是一旦確定了以后，就要快速而堅(jiān)定地執(zhí)行。”

吳忠潔博士還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，碎片化的學(xué)習(xí)并不是行之有效的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)一定要成體系的、系統(tǒng)化的進(jìn)行，這樣才能由點(diǎn)及面，形成知識(shí)譜系。“沒有思考、沒有推理過程、只告知結(jié)果的學(xué)習(xí)是無效的”。

把這個(gè)方法推及到企業(yè)管理，就是要有前瞻性的預(yù)判，要耐得住寂寞、靜得下心來堅(jiān)持大趨勢(shì)所引領(lǐng)的方向。對(duì)于MCU行業(yè)來說，就是在高性能和低功耗兩大方向上不斷演進(jìn)。“商業(yè)的本質(zhì)是提供增值讓雙方獲利，增值的本質(zhì)是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，無論外界風(fēng)云怎么變幻，練好內(nèi)功才是王道。誠(chéng)信、承諾、創(chuàng)新、合作一直是我們靈動(dòng)的追求。”