最近找過我們的合作伙伴中，其中有不少已經加盟其他機器人教育品牌的同仁找到我們尋求幫助，因為他們感覺運營的壓力越來越大。我結合自己的從業經歷和他們的案例分析后，我個人得出的結論是：這個行業的教育培訓市場還是很有限，所以單從市場定位的角度來看，我們應該定位自己的培訓機構是“小而美”的。

　　那么為什么應該定位是小而美的呢？我個人認為是從以下幾點綜合考慮的。

　　1、首先就中國現在大多數父母整體意識來說，他們對這種創新教育形式還不是很認可，至于多少呢？我們現在還沒有做很具體的市場調查。據我個人估計，認可這種以動手制作機器人為平臺的創新教育形式的家長在一線城市中不到20%（注意：即便認可，但讓家長報名還是有點難的）。而且級別越高的城市這個比例越小，除了國內極個別的城市，比如廣西的柳州，那是因為那里搞了幾年的大型全國性的機器人比賽，人家政府也比較支持，所以柳州在同級別的城市中，家長認可機器人教育的比例還是高于其他城市的。從柳州這個案例城市在一定程度上也說明：目前中國機器人教育市場還不是剛需，很大一部分市場還是靠創造市場需求而來的。所以，單從市場的角度去分析來看，目前，該行業的市場相對于傳統教育培訓行業來說還是屬于非剛需和小眾的階段。所以就單這點來看，個人覺得，如果要想在當地開一家機器人培訓機構的話，最好還是先從小干起，以便減少運營壓力，盡快有健康的現金流，才能保障我們更好地去做好這種教育。

　　2、如果從運營的角度來說，也應該小而美。因為市場有限，所以我們的運營成本也應該盡可能節省不必要的開支，一家培訓機構比較大的開支之一就是房租，所以在選址的時候應該充分考慮到這點，也有不少同仁認為：如果場地不夠氣派，有些家長報名的熱情就會減弱很多。所以不少同仁把教學點開在租金比較貴的地段。其實綜合各個因素去考慮的話，高大上的場地是沒必要的，因為高大上的場地會成為一個內耗。比如一個200平方地段比較好的培訓場地月租金就3w，加上員工工資，所以導致每月的招生壓力就很大，運營壓力大，我們可能花在教育和服務的心思肯定會減少。所以地租對于一家機器人培訓機構來說影響是很重要的。確實是有部分家長會更認可高大上的教學場地，但從我們的觀察來看，絕大數報名的家長更看重的是教學和老師。所以，從創業的角度考慮，我們是先滿足大多數客戶還是得不償失地滿足部分客戶呢？其實，教育行業，從長遠來看，一個培訓機構運營的成功主要靠的是招生和教學。而且招生不是單靠依賴機構門前的人流量，應該是主動地尋找客戶，我們知道有不少開始把店面選在高大上的商鋪里面的，后期很多都運營不下去了。

　　3、另外的告誡。

　　從我們了解的情況來看，開在高大上的商鋪里面的機構有不少運營狀況處于一種很被動的局面。其實，除了部分創業者沒理性辨別看待前文提到的兩點意外，其中還有另外一些原因，比如受了加盟總部的鼓動，那為什么有不少品牌總部會這樣忽悠加盟商呢？因為不少“品牌”（實際上國內還沒有什么真正的大品牌）借著自己場地高大上的氣派比較好忽悠加盟商，加盟商看了總部的“貴氣”也比較容易相信他即將加盟的“品牌”，其實大家仔細細算一下都知道，這種高大上的運營地位其實是打腫臉充胖子。另外，自己總部做得好的，但對外培訓（需要很系統的對外培訓機制）和扶持加盟商不一定做得好，很多之前找過我們的伙伴都抱怨加盟后感覺總部的培訓不到位。

　　以上幾點簡單談了一下區域性的機器人教育市場分析的大致方向，希望對想在當地開一家機器人培訓機構的創業者

　　終上所述，這個行業暫且還不適合高大上地賺大錢，倒是挺適合小而美開始起步最終到百年老店的發展軌跡。

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