時光飛逝，轉眼2019年已經接近尾聲，逼近年關，對于眾多LED顯示屏廠家和經銷商來說，除了要應對外部蕭條的經濟大環(huán)境和激烈的市場競爭之外，最重要還得解決內部的欠款收賬問題。尤其是對于LED顯示屏這種存在很多涉及項目建設的產業(yè)來說，應收賬款一直都是令很多屏企頭疼的難題。

應收賬款

應收賬款是企業(yè)已經給了客戶商品，而錢還在客戶手中的款項，類似于賒銷。在賒銷業(yè)務中，企業(yè)的物流與資金流不同步，這種沒有貨款回籠的銷售收入，勢必會形成沒有現金流入的會計利潤、銷售稅金上繳及年內所得稅預繳。會拉低企業(yè)的現金回流速度，甚至出現資金鏈斷裂的現象。

最近在與一些業(yè)內渠道經銷商溝通時，就發(fā)現很多經銷商抱怨，今年的年關收賬比往年都要更難一點。過去幾年只要去了，一次兩次都能拿回欠款，現在從11月份就開始催，卻總是讓“再等等”、“先緩緩”……特別是對一些項目、工程尾款結算，包括貨款、服務費等，都是采取各種借口在拖欠。要么領導沒簽字，要么財務不在家，對于這種當地的大客戶，感覺這個年關很難過。

其實，應收賬款是眾多屏企都會面臨的問題。特別是一些主營工程類渠道的凈銷售，采取分期付款方式搶生意，是常態(tài)。對于他們而言，欠款客戶如果逼得緊，擔心翻臉；如果不催，又害怕成了爛賬。在這種情況下，屏企面對欠款又該如何呢？

首先，在當前市場形勢之下，相信不只是LED顯示屏經銷商急著回收欠款，對于欠著錢的工廠客戶也面臨著欠款難以回收的壓力。在這種情況下，第一，對于欠款客戶還是要基于信任和理解，動之以情，曉之以理。

其次，屏企還可以充分借助回收欠款的契機，同步進行推廣促銷信息的傳遞，實現利益可持續(xù)。特別是針對一些企業(yè)和工廠的員工，可以專門考慮策劃一輪“感恩回報”等專場促銷接洽，實現一輪年底沖銷售、搶蛋糕。

最后，借機進一步優(yōu)化自身日常營銷模式，比如借助支付寶、微信、信用卡等方式，將經營欠款的風險借助第三方平臺進行化解和轉移。同時，將一些工程欠款也可以借機進行轉移。

在市場經濟環(huán)境不景氣的時候，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，做好企業(yè)管理是重中之重，而應收賬款的管理在企業(yè)管理中的地位顯得尤為重要。因此，LED屏企應該加強應收賬款的分析，監(jiān)控力度的同時，建立完善的應收賬款監(jiān)督執(zhí)行及支持體系，以確保企業(yè)利潤。