創(chuàng)業(yè)，就是打仗，搶占山頭。

創(chuàng)業(yè)，是不斷地面對(duì)生死，因?yàn)閴?mèng)想在，所以能一次次超越自我，絕境逢生。

據(jù)報(bào)道，到2019年底，國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司預(yù)計(jì)將達(dá)3000家。未來(lái)90%的公司會(huì)消失，只有10%的公司才有機(jī)會(huì)活下來(lái)。在芯片的不同領(lǐng)域，只有數(shù)一數(shù)二的公司才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)，后面的公司連生存都很難。芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比其他行業(yè)也更加艱難，由于摩爾定律的存在，對(duì)芯片研發(fā)的技術(shù)和時(shí)效性要求非常苛刻，否則即使產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，必須過(guò)三關(guān)：團(tuán)隊(duì)關(guān)、技術(shù)關(guān)、時(shí)間關(guān)。

團(tuán)隊(duì)關(guān)

芯片行業(yè)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，從產(chǎn)品規(guī)劃和定義到芯片研發(fā)，再到生產(chǎn)及封裝測(cè)試，最后到芯片銷售，哪一塊業(yè)務(wù)都非常專業(yè)，都需要專業(yè)的人去做。可是中國(guó)有句老話，生意好做，伙計(jì)難擱。能不能建立起一個(gè)高效的、有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于公司的成敗起著至關(guān)重要的作用。真格基金創(chuàng)始人也提出：創(chuàng)業(yè)合伙人的重要性超過(guò)了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要。

如何才能組建起一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？可以從三方面來(lái)組建和打造。

選擇做事靠譜的人

創(chuàng)業(yè)是打仗，需要團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗；創(chuàng)業(yè)面對(duì)的是生死，需要背靠背的合作，生死交與搭檔。芯片創(chuàng)業(yè)公司從第一天開(kāi)始就面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，缺錢、缺人、缺技術(shù)、缺客戶、啥都缺。要贏得競(jìng)爭(zhēng)，在條件有限的情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須靠譜，否則所有的計(jì)劃和投入都會(huì)受到影響，甚至竹籃打水一場(chǎng)空，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司沒(méi)有多余的資源和人力去做備份。芯片公司競(jìng)爭(zhēng)，一步被動(dòng)，步步被動(dòng)，差距會(huì)越拉越大。

所謂靠譜，就是給出的承諾要去踐行，答應(yīng)的事要拼盡全力去完成。歸根結(jié)底是讓別人足夠信任你的言行，放心把事情交付于你。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，芯片市場(chǎng)每一天的情況都是瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中甚至?xí)徽胁簧鳎瑵M盤(pán)皆輸，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人必須做事有結(jié)果，做人有擔(dān)當(dāng)。

聰明常見(jiàn)，靠譜難得。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都靠譜是芯片公司成功的先決條件。人靠譜了，做事才靠譜；做事靠譜了，目標(biāo)才靠譜；目標(biāo)靠譜了，成功才靠譜。

一切以結(jié)果為導(dǎo)向

克林頓競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的大招就是“經(jīng)濟(jì)牌”，對(duì)方講文化，他講經(jīng)濟(jì)；對(duì)方講教育，他講經(jīng)濟(jì)；對(duì)方講外交，他還講經(jīng)濟(jì)。芯片創(chuàng)業(yè)公司成功的大招就是“結(jié)果牌”，對(duì)手講資本，你講結(jié)果；對(duì)手講技術(shù)，你講結(jié)果；對(duì)手講市場(chǎng)，你還講結(jié)果。

芯片創(chuàng)業(yè)公司常常會(huì)遇到困難和挫折，靠譜的人遇到困難和挫折不逃避，不靠譜的人遇到困難和挫折就不斷地講原因。創(chuàng)業(yè)就不要講困難，講困難就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，困難與創(chuàng)業(yè)與生俱來(lái)。創(chuàng)業(yè)講什么，創(chuàng)業(yè)講結(jié)果、結(jié)果、結(jié)果。

芯片創(chuàng)業(yè)要選擇追求結(jié)果的人，即使講原因和理由也是為結(jié)果服務(wù)的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程，所有的結(jié)果都朝著一個(gè)方向---公司目標(biāo)。人追求結(jié)果，事情才有結(jié)果；事情有結(jié)果，目標(biāo)才有結(jié)果；目標(biāo)有結(jié)果，成功才有結(jié)果。

建立有效的分配和管理機(jī)制

芯片創(chuàng)業(yè)公司只有建立有效的分配和管理機(jī)制，才能形成價(jià)值認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我驅(qū)動(dòng)，才能相互協(xié)作形成戰(zhàn)斗力。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配機(jī)制和薪酬機(jī)制是創(chuàng)業(yè)公司的根本，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要建立一套公平、公正、公開(kāi)，可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員更加努力、更愿意付出的有效機(jī)制。以?shī)^斗者為本，以貢獻(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配收益。否則，創(chuàng)業(yè)公司的死亡不是死于外部的競(jìng)爭(zhēng)，而是死于公司內(nèi)耗。

有了公司價(jià)值認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的努力方向，為客戶及他人創(chuàng)造價(jià)值，以及在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員相互合作，形成戰(zhàn)無(wú)不勝的公司整體。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都把公司利益放在首位，做事不設(shè)定邊界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。公司的利益就是1，其他人是0，沒(méi)有公司利益這個(gè)1，再多的0也沒(méi)有用。

同樣一個(gè)人，用心做和不用心做，區(qū)別很大。如果團(tuán)隊(duì)能夠自我驅(qū)動(dòng)，主動(dòng)適應(yīng)變化，那么團(tuán)隊(duì)行動(dòng)不是來(lái)自自上而下的指令，而是自下而上的意愿。只有來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心的渴望，才能激發(fā)出最大的熱情與潛力，才有可能克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難與挫折。

技術(shù)關(guān)

芯片之痛，痛在技術(shù)。技術(shù)，是芯片公司的生命線；技術(shù)創(chuàng)新，是芯片公司的未來(lái)。芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，首先要建立技術(shù)根據(jù)地，然后再持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)公司面臨：從產(chǎn)品到技術(shù)，還是從技術(shù)到產(chǎn)品？這兩種路徑都沒(méi)有問(wèn)題，因芯片創(chuàng)業(yè)公司自身情況而定。

從產(chǎn)品到技術(shù)

國(guó)內(nèi)很多芯片創(chuàng)業(yè)公司都是看市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品有量，哪個(gè)產(chǎn)品有利潤(rùn)，就去做哪個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)蓋分析，再采取逆向研發(fā)，做一個(gè)差不多的產(chǎn)品出來(lái)后，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，然后又不斷迭代產(chǎn)品，提升技術(shù)，形成競(jìng)爭(zhēng)力。

從產(chǎn)品到技術(shù)，研發(fā)的時(shí)間相對(duì)要長(zhǎng)，需要芯片創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品方向和產(chǎn)品規(guī)劃不能有錯(cuò)，否則投入的所有資源會(huì)白白浪費(fèi)。最終目的是做正確的產(chǎn)品，形成正確的技術(shù)，然后不斷迭代升級(jí)，最后構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)研發(fā)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成正向循環(huán)。如果搶占的是國(guó)外公司的市場(chǎng)和生意，這種做法值得推薦；如果搶占的是國(guó)內(nèi)公司已有的市場(chǎng)和生意，這種做法無(wú)益于中國(guó)芯片行業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)行業(yè)有破壞作用。

隨著國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)公司越來(lái)越多，每個(gè)產(chǎn)品方向都有公司或者很多公司在做，從產(chǎn)品到技術(shù)這個(gè)路線機(jī)會(huì)越來(lái)越少，難度越來(lái)越高。如果不能形成從產(chǎn)品到技術(shù)，再?gòu)募夹g(shù)到產(chǎn)品的有效循環(huán)，芯片創(chuàng)業(yè)公司就很難成功。

從技術(shù)到產(chǎn)品

從技術(shù)到產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該追求的路線。技術(shù)是根本，只有在技術(shù)上超越國(guó)外芯片公司，才能在產(chǎn)品上領(lǐng)先于國(guó)外公司，芯片創(chuàng)業(yè)公司才能獲得成功。

有了技術(shù)，產(chǎn)品才能從低端走向高端，才能解決客戶的痛點(diǎn)和提升客戶產(chǎn)品系統(tǒng)性能。半導(dǎo)體芯片行業(yè)的發(fā)展，就是技術(shù)不斷提升的過(guò)程，通過(guò)技術(shù)突破來(lái)提升產(chǎn)品性能，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。做技術(shù)需要工匠精神，能堅(jiān)守自己的本分，不斷地積累和提升技術(shù)，從量變到質(zhì)變，最后實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品更新速度加快，再走產(chǎn)品到技術(shù)這個(gè)思路，已經(jīng)很難成功。領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)不斷更新產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品迭代，也可能是PIN腳改變，讓跟隨者無(wú)法跟進(jìn)。只有擁有充分的技術(shù)能力和儲(chǔ)備，具備快速產(chǎn)品化能力，才能在市場(chǎng)上處于不敗之地，才有機(jī)會(huì)從跟隨者逆襲成領(lǐng)導(dǎo)者。

建立技術(shù)根據(jù)地與技術(shù)創(chuàng)新

芯片創(chuàng)業(yè)公司要想從市場(chǎng)中沖殺出來(lái)，就必須有自己的技術(shù)根據(jù)地，并形成自己的技術(shù)路線。通過(guò)技術(shù)建立自己的護(hù)城河，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力。選擇一個(gè)技術(shù)或者技術(shù)路線，既要看現(xiàn)在，又要看未來(lái)。現(xiàn)在是為了活在當(dāng)下，未來(lái)是為了公司能夠發(fā)展壯大。

怎樣才能建立技術(shù)根據(jù)地呢？就是在一個(gè)技術(shù)上不斷地研發(fā)，形成技術(shù)突破，這個(gè)技術(shù)突破能解決客戶痛點(diǎn)并為客戶創(chuàng)造價(jià)值。芯片創(chuàng)業(yè)公司一定要聚焦，通過(guò)聚焦建立技術(shù)根據(jù)地，通過(guò)技術(shù)根據(jù)地規(guī)劃出一條適合自己公司的技術(shù)路線，根據(jù)技術(shù)路線規(guī)劃出有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。不能落地形成產(chǎn)品的技術(shù)不能成為技術(shù)根據(jù)地，不能幫助公司成長(zhǎng)并取得成功的技術(shù)路線，不是正確的技術(shù)路線。技術(shù)根據(jù)地和技術(shù)路線的構(gòu)建，是基于芯片創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)和資源。

技術(shù)創(chuàng)新是芯片公司的未來(lái)。技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)根據(jù)地相輔相成，有了技術(shù)根據(jù)地才能進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，有了技術(shù)創(chuàng)新才能進(jìn)一步鞏固技術(shù)根據(jù)地和擴(kuò)大技術(shù)根據(jù)地，建立真正的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)間關(guān)

芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，需要天時(shí)、地利、人和。天時(shí)是首位，無(wú)論創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多么強(qiáng)大，如果過(guò)早地進(jìn)入市場(chǎng)，很可能會(huì)陷入無(wú)盡的等待，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)支撐，搞不好錢盡人散；但進(jìn)入太晚，市場(chǎng)已經(jīng)成熟，需要做出性能更好、成本更低的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，相應(yīng)地對(duì)研發(fā)技術(shù)要求更高，產(chǎn)品研發(fā)難度加大。

在創(chuàng)業(yè)公司，時(shí)機(jī)就是一切。理解和把握三個(gè)時(shí)間，是芯片創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵。

芯片產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間

把握了研發(fā)時(shí)間，就把握了創(chuàng)業(yè)公司的成敗。公司的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)資源優(yōu)化配置的過(guò)程，而芯片創(chuàng)業(yè)公司是以研發(fā)為中心來(lái)進(jìn)行有限的資源配置，根據(jù)研發(fā)規(guī)劃和計(jì)劃來(lái)組建配套團(tuán)隊(duì)，幫助產(chǎn)品從設(shè)計(jì)走向生產(chǎn)，最后走向市場(chǎng)。

對(duì)于芯片研發(fā)來(lái)說(shuō)，時(shí)間點(diǎn)的把握很重要。產(chǎn)品研發(fā)提前太早了，客戶需求不明確，市場(chǎng)需求沒(méi)起來(lái)，投入沒(méi)有產(chǎn)出；產(chǎn)品出來(lái)慢了，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，客戶的要求會(huì)更高，能獲得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)就更少。要想把握好研發(fā)時(shí)間點(diǎn)，研發(fā)人員要靠譜，研發(fā)技術(shù)要到位，公司運(yùn)營(yíng)要做好配合工作。創(chuàng)業(yè)公司資源是有限的，經(jīng)不起浪費(fèi)，資源的分配和投入是根據(jù)計(jì)劃和需要來(lái)進(jìn)行的。如果研發(fā)不靠譜，研發(fā)計(jì)劃一拖再拖，很可能就把公司拖死了；前期為研發(fā)配置的相關(guān)資源白白耗著，銷售在等著產(chǎn)品，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在等著產(chǎn)品，后勤在等著產(chǎn)品，這些部門(mén)無(wú)法產(chǎn)生效益。答應(yīng)客戶提供樣品的時(shí)間一次一次不能兌現(xiàn)，客戶也對(duì)這個(gè)公司失去信任和信心。

芯片創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間如果是沒(méi)數(shù)的，做到哪里算哪里，這樣的公司趁早關(guān)門(mén)。創(chuàng)業(yè)就是打仗，不打沒(méi)有把握的仗，不打沒(méi)有計(jì)劃的仗。

芯片從產(chǎn)品成為商品的時(shí)間

芯片不同于其他產(chǎn)品，從產(chǎn)品成為商品需要很長(zhǎng)的時(shí)間，短則三個(gè)月，長(zhǎng)則半年以上。尤其對(duì)于芯片創(chuàng)業(yè)公司，需要的時(shí)間更長(zhǎng)。客戶對(duì)新公司產(chǎn)品有擔(dān)憂：公司能不能生存下來(lái)？產(chǎn)品可靠性過(guò)不過(guò)關(guān)？生產(chǎn)品質(zhì)管理到不到位？這些擔(dān)憂都會(huì)延長(zhǎng)芯片從產(chǎn)品成為商品的時(shí)間。因?yàn)榭蛻粜枰牟粌H僅是產(chǎn)品，更需要的是穩(wěn)定可靠的長(zhǎng)期配套供應(yīng)商。

芯片創(chuàng)業(yè)公司要理解和接受從產(chǎn)品到商品的時(shí)間，并為此做好準(zhǔn)備。沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品就不是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，更何況創(chuàng)業(yè)公司各方面的條件都有限，無(wú)論是人力還是體系都不完善，所以芯片創(chuàng)業(yè)公司必須有鐵桿的客戶來(lái)幫忙驗(yàn)證產(chǎn)品并取得市場(chǎng)認(rèn)可。

芯片從產(chǎn)品成為商品這段時(shí)間是最煎熬的，一方面希望客戶測(cè)試很仔細(xì)，確保產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題；另一方面又怕客戶測(cè)試過(guò)于嚴(yán)苛，雞蛋里挑骨頭。芯片創(chuàng)業(yè)是非常不易的，把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，經(jīng)過(guò)晶圓制造和封裝測(cè)試，再到獲得客戶和市場(chǎng)認(rèn)可，一路艱辛。

芯片創(chuàng)業(yè)公司成功所需要的時(shí)間

做芯片就是磨時(shí)間，每一步都需要扎扎實(shí)實(shí)地走過(guò)，沒(méi)有跳躍，更沒(méi)有彎道超車。做芯片沒(méi)有短平快，只有持久戰(zhàn)。芯片創(chuàng)業(yè)公司成功所需要的時(shí)間可能是5年，也可能是10年，或者更長(zhǎng)。

在摩爾定律驅(qū)使下，芯片技術(shù)快速發(fā)展，追趕一直在路上。芯片創(chuàng)業(yè)公司需要時(shí)間積累技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)地去縮小與國(guó)外的技術(shù)差距；需要時(shí)間做出好的產(chǎn)品，通過(guò)迭代不斷完善；需要時(shí)間做市場(chǎng)推廣，讓客戶有一個(gè)認(rèn)知到接受的過(guò)程。做芯片是以技術(shù)為伍，以時(shí)間為伴，需要熬過(guò)那些艱難時(shí)刻。所以，芯片創(chuàng)業(yè)公司要做好長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，需要錢來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)，需要錢來(lái)支撐公司走到成功的那一天。這也是芯片創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的最大區(qū)別，芯片創(chuàng)業(yè)公司只能省吃儉用，勒緊褲帶過(guò)日子；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司可以大方花錢，快速造富。不同的行業(yè)，不同的命。

成功沒(méi)有捷徑，芯片公司成功是用時(shí)間走出來(lái)的。在芯片設(shè)計(jì)研發(fā)這條路上，創(chuàng)業(yè)者們要守得住初心，耐得住寂寞，受的了打擊，才有機(jī)會(huì)把芯片公司做成功。

創(chuàng)業(yè)是極限挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中突破自我，成就自我。在創(chuàng)業(yè)的路上，創(chuàng)業(yè)人只會(huì)看到目標(biāo)和機(jī)會(huì)，看不到困難和委屈，甚至看不到自尊。

創(chuàng)業(yè)屬于優(yōu)秀的人，創(chuàng)業(yè)也屬于普通的人，創(chuàng)業(yè)歸根到底是屬于有夢(mèng)想的人，但夢(mèng)想不是日日升起的暖陽(yáng)，也不是隨處可見(jiàn)的小花，它仁愛(ài)但嚴(yán)苛，睿智卻吝嗇，只會(huì)照耀那些拼盡全力、堅(jiān)持到最后的勇者。

創(chuàng)業(yè)做芯片的人要單純、執(zhí)著、有韌性。好大喜功、在乎短期利益的人是干不好的。