“公司現(xiàn)金流比較超預(yù)期，可以在早期“斷奶”資本，但資本對(duì)于上市來(lái)說(shuō)也有助力的價(jià)值，相信后期也會(huì)看到資本入局的消息。”

今年9月，清流資本合伙人劉博在接受獵云網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)對(duì)共享充電寶行業(yè)融資做了預(yù)判。清流資本曾在2017年參與投資了共享充電寶平臺(tái)怪獸充電的天使輪、A輪和B輪融資。

近2年，共享充電寶行業(yè)融資消息寥寥無(wú)幾，一度讓外界質(zhì)疑，投資機(jī)構(gòu)是否已經(jīng)放棄了該行業(yè)。

12月24日，怪獸充電宣布完成5億元C輪融資，再次給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)“小波瀾”。而上一次外界對(duì)這個(gè)行業(yè)投以較多的注意力是三個(gè)月前共享充電寶運(yùn)營(yíng)商集體漲價(jià)的事情。

怪獸充電本輪融資由軟銀亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司（SoftBank Ventures Asia）領(lǐng)投，中銀國(guó)際、高盛跟投。老股東云九資本、高瓴資本、順為資本、尚珹資本、干嘉偉在此輪繼續(xù)加碼。

共享充電寶迎著“共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)”爆發(fā)，初期獲得大量資本青睞，之后被大眾質(zhì)疑是偽需求，在質(zhì)疑聲中又低調(diào)地驗(yàn)證了盈利模式并集體漲價(jià)，如今又有一大波投資機(jī)構(gòu)殺入。從爆發(fā)期至今這三年，共享充電寶經(jīng)歷了從高潮到沉寂再到矚目的倒拋物形曲線(xiàn)（上開(kāi)口拋物線(xiàn)）。

回顧共享充電寶行業(yè)起伏這三年，其逆襲者形象能否可以蓋棺定論了呢？

2017行業(yè)元年：初生代的“一夜暴富”

來(lái)電科技CMO任牧在2017年說(shuō)的話(huà)能很大體概括共享充電寶行業(yè)前期的發(fā)展情況：“2013年底至2016年10月是共享充電寶的萌芽和培育期；2016年11月至2017年5月是行業(yè)爆發(fā)期，各路玩家入局、融資；2017年二三季度是風(fēng)口期，共享充電寶在大家質(zhì)疑中快速發(fā)展跑馬圈地；目前（2017年底）正處于第四階段，是行業(yè)調(diào)整期，小玩家陸續(xù)出局，各企業(yè)逐漸拉開(kāi)差距。”

2017年也被說(shuō)成是共享充電寶元年。

曾有媒體統(tǒng)計(jì)，2017年，共享充電寶項(xiàng)目平均每?jī)商炀兔俺鲆粋€(gè)，賽道項(xiàng)目一個(gè)月增加了22個(gè)。

這一年，共享充電寶行業(yè)也創(chuàng)下融資神話(huà)：10天融資3億元、40天融資12億元。

這一年，共享充電寶的“風(fēng)口”與“質(zhì)疑聲”共存，有像聚美優(yōu)品陳歐這樣高調(diào)入局街電，也有像王思聰般立Flag“共享充電寶能成我吃翔”，以及俞敏洪稱(chēng)“做不起來(lái)”；投資人也一樣，有認(rèn)可也有不看好。

一些投資人將對(duì)共享單車(chē)的認(rèn)可加注到了共享充電寶行業(yè)上，受慣性思維約束，認(rèn)為共享充電寶的盈利模式也可以直接復(fù)制共享單車(chē)的。

獵云網(wǎng)根據(jù)公開(kāi)信息整理近年共享充電寶行業(yè)的融資情況，可見(jiàn)，這個(gè)賽道的創(chuàng)企獲得融資都集中在2017年，之后幾乎沉寂，直到2019年4月，資本方才陸陸續(xù)續(xù)再次入局。2019年，有兩家玩家獲得融資，分別是怪獸充電和瞎充。

▲上表格來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。注：上表的“云充電”實(shí)際是“云充吧”；“非常點(diǎn)”實(shí)際是“非常電”

也是在這一年，共享充電寶創(chuàng)下行業(yè)最短爆發(fā)期的“笑話(huà)”，坐上了“共享單車(chē)”的紅利，卻在共享單車(chē)洗牌前先進(jìn)入調(diào)整期。

共享充電寶項(xiàng)目前期也是通過(guò)設(shè)置免費(fèi)使用時(shí)長(zhǎng)，租價(jià)也就一元每小時(shí)，并用補(bǔ)貼戰(zhàn)來(lái)快速拉新以及占領(lǐng)市場(chǎng)。

當(dāng)線(xiàn)上流量越來(lái)越貴時(shí)，投資人更多是沖著線(xiàn)下流量入口來(lái)，錯(cuò)誤地預(yù)判共享充電寶行業(yè)也能像共享單車(chē)一樣，砸錢(qián)進(jìn)去就能快速地吸引流量；未想到這個(gè)行業(yè)教育用戶(hù)的時(shí)間要比預(yù)期更長(zhǎng)。

實(shí)際上，共享充電寶前期存在的問(wèn)題一個(gè)都沒(méi)解決，資本方就帶著高預(yù)期瘋狂入局，共享充電寶在初生代雖實(shí)現(xiàn)了“一夜暴富”，但也加速了投資人的預(yù)期破滅。前期問(wèn)題包括：對(duì)大眾來(lái)講，是否是偽需求；重資產(chǎn)模式讓盈利模式變得更難實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品體驗(yàn)不佳；場(chǎng)景需求和渠道維護(hù)難；且前期還沒(méi)形成技術(shù)壁壘，現(xiàn)成的商業(yè)模式很容易被復(fù)制粘貼；百元押金仍是多數(shù)大眾難以接受的門(mén)檻等等。

2018低調(diào)耕耘：像個(gè)“被遺忘”的富一代

時(shí)間悄然來(lái)到2018年，質(zhì)疑戰(zhàn)勝了風(fēng)口，共享充電寶一下子成了一個(gè)“被遺忘”的富一代。

上一年，沒(méi)有資金實(shí)力的最先出局；經(jīng)過(guò)一輪篩選，這一年，拿了多輪融資并擁有較雄厚資金的幾家頭部平臺(tái)會(huì)偶爾在市場(chǎng)上露露頭。

正是在上一年資本的一波助力下，當(dāng)調(diào)整期來(lái)臨時(shí)，一些平臺(tái)仍有足夠資金去拓展市場(chǎng)；當(dāng)時(shí)機(jī)到達(dá)時(shí)，他們也已準(zhǔn)備就緒。

這一年，共享充電寶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也逐漸從押金租賃向信用免押變遷，并于2019年全面鋪開(kāi)，支付寶芝麻信用、微信支付分在免押租賃方面發(fā)揮著重要角色。這是共享充電寶運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)用戶(hù)流量積累及場(chǎng)景滲透率提高的一個(gè)重要原因。

再加上共享充電寶前期的低價(jià)策略逐漸培育用戶(hù)認(rèn)知，也培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣。

這一年，也是共享充電寶運(yùn)營(yíng)商蟄伏并超車(chē)的一年，行業(yè)開(kāi)始分出梯隊(duì)，最終形成“三電一獸”的市場(chǎng)格局。

根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2019年中國(guó)共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡(jiǎn)報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Trustdata報(bào)告”）顯示，街電、小電、怪獸充電、來(lái)電4家頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額占比分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。

這一年，街電宣布實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月盈利。這意味著，共享充電寶行業(yè)的盈利模式得到驗(yàn)證。

然后我們看到這個(gè)市場(chǎng)的面貌變了，之前被低估的充電需求，以及更蓬勃的手機(jī)娛樂(lè)和生活需求（短視頻、看劇、生意聯(lián)絡(luò)、購(gòu)物等等）和被高估的電池技術(shù)發(fā)展速度，統(tǒng)統(tǒng)助推共享充電寶行業(yè)進(jìn)入收割期。

2019場(chǎng)景之戰(zhàn)：成為“臥薪嘗膽”的逆襲者？

經(jīng)過(guò)2018年的蓄力，共享充電寶行業(yè)悄然改變；進(jìn)入2019年，部分玩家重回資本懷抱，而所有運(yùn)營(yíng)商不約而同地集體低調(diào)漲價(jià)。

今年的8、9月份，共享充電寶一小時(shí)收費(fèi)8元甚至10元的消息再次讓這個(gè)行業(yè)吸引關(guān)注。沉寂多時(shí)的玩家們，似乎在用價(jià)格告訴世界，“我”有資格漲價(jià)！

1、急需“造血”？集體漲價(jià)

獵云網(wǎng)此前走訪(fǎng)了北京一些大型商圈、KTV、醫(yī)院、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、酒吧等人流比較密集的地方，看到的共享充電寶基本都是“三電一獸”品牌，對(duì)應(yīng)的定價(jià)情況如下：

單個(gè)共享充電寶租價(jià)普遍是2~3元每小時(shí)（也有1.5元每半小時(shí)），每天20元封頂，僅有小電有標(biāo)明總封頂99元。

還有，一醫(yī)院按前30分鐘免費(fèi)、超時(shí)按3元每半小時(shí)（即6元每小時(shí)）計(jì)算；北京首都機(jī)場(chǎng)是4元每小時(shí)。這兩個(gè)點(diǎn)位的共享充電寶均是來(lái)電。

另外，一位用戶(hù)在深圳某景區(qū)租借云充吧共享充電寶不到一小時(shí)就被扣了4.5元。據(jù)云充吧工作人員介紹，云充吧的租借價(jià)格是1~10元每小時(shí)不等。

共享充電寶1元時(shí)代已遠(yuǎn)去。

共享充電寶初面世時(shí)，沒(méi)人在意它的商業(yè)本質(zhì)以及合理定價(jià)，“補(bǔ)貼戰(zhàn)”不過(guò)是搶占市場(chǎng)的一種手段。而共享充電寶漲價(jià)是回歸商業(yè)本質(zhì)，同時(shí)也隱藏行業(yè)發(fā)展焦慮。

迅速大規(guī)模擴(kuò)張就等于放棄眼前盈利，同時(shí)需要注入大量資金，在資金逐漸收緊時(shí)，漲價(jià)是獲取資金最快最直接的方式。

再者，公開(kāi)信息顯示，共享充電寶行業(yè)在2018年只有小電和怪獸充電各獲得融資一次。在大規(guī)模并高成本搶占市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的同時(shí)，資金已“余額不足”。

相對(duì)而言，目前“三電一獸”的產(chǎn)品差異不大、占有的市場(chǎng)份額相對(duì)平均、漲價(jià)步調(diào)也一致。要打破這種平衡，一般有三種方式：一是差異化創(chuàng)新，包括技術(shù)突破；二是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，要求資本能力強(qiáng)；三是巨頭攪局。

來(lái)電COO任牧認(rèn)為漲價(jià)的原因有兩方面：一是利益驅(qū)動(dòng)，由于商家在產(chǎn)品上可選擇性增多，因而有更大的議價(jià)權(quán)；二是成本驅(qū)動(dòng)，一些場(chǎng)景需要高昂的入場(chǎng)費(fèi)，為保證不虧本，運(yùn)營(yíng)商只能通過(guò)漲價(jià)將部分成本轉(zhuǎn)移到用戶(hù)身上。

推敲定價(jià)策略，在行業(yè)逐漸形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)下，“價(jià)格歧視”策略可讓商家獲取超額利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

共享充電寶運(yùn)營(yíng)商漲價(jià)舉動(dòng)既可試探用戶(hù)的保留價(jià)格（即愿意支付的最高價(jià)格）；又可區(qū)分高頻使用的剛需用戶(hù)和低頻使用的急需用戶(hù)，以此鎖定固定客群后，開(kāi)啟精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，并尋找新的盈利模式。

另外，此時(shí)共享充電寶行業(yè)還處于“場(chǎng)景為王”的階段，漲價(jià)的另一個(gè)目的就是以獲得更多資金去搶占更優(yōu)質(zhì)的空白市場(chǎng)。

用任牧的話(huà)講，2019年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更癲狂，但也更趨于理性。因?yàn)楦鬟\(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始算賬，不會(huì)盲目地?fù)寠Z市場(chǎng)，算不過(guò)賬的事不玩。

那共享充電寶這波漲價(jià)能增加多大的利潤(rùn)？

以街電為例。目前，聚美優(yōu)品共持有街電82.07%股權(quán)。據(jù)聚美優(yōu)品近兩年發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年聚美優(yōu)品除電商外的其他業(yè)務(wù)（包括街電、影視制作等業(yè)務(wù)）收入是9.30億元，其中街電和影視制作兩塊新業(yè)務(wù)共收入8.79億元。

漲價(jià)后，這些收入就能翻2倍或3倍甚至更高。可見(jiàn)，漲價(jià)帶來(lái)巨大的超額利潤(rùn)。何樂(lè)而不為？

據(jù)Trustdata發(fā)布的《2019年中國(guó)共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡(jiǎn)報(bào)》披露：2018年1月至12月，共享充電寶的月用戶(hù)規(guī)模基本是圍繞在1億人次上下波動(dòng)；2019年，月用戶(hù)數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，截至2019年6月用戶(hù)規(guī)模是1.33億人次。

“過(guò)去一年，超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)累計(jì)使用共享充電寶次數(shù)超50次。這批用戶(hù)在2019年的月均使用頻次：安卓用戶(hù)是1.7次，蘋(píng)果用戶(hù)是2.1次；兩類(lèi)用戶(hù)平均單次訂單完成時(shí)長(zhǎng)均不達(dá)一小時(shí)。”

若按最高標(biāo)準(zhǔn)估算：預(yù)測(cè)單個(gè)用戶(hù)平均每月使用一次，使用時(shí)長(zhǎng)為一小時(shí)，一個(gè)月有1.33億人次使用。則可預(yù)估2019年全年共享充電寶通過(guò)租借實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收預(yù)計(jì)在16億元以上（租價(jià)為一元每小時(shí)，不包括廣告收入）。

按照目前租價(jià)上漲到2~3元、甚至更高的價(jià)格以及運(yùn)營(yíng)商拓展市場(chǎng)使得用戶(hù)規(guī)模增加的趨勢(shì)看，共享充電寶通過(guò)租借實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收有望破100億。

另外，根據(jù)據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019上半年中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年共享充電寶用戶(hù)規(guī)模是1.96億人次，預(yù)計(jì)2019年全年將達(dá)到3億人次。若按照這個(gè)規(guī)模算，營(yíng)收則更高。

2、單柜每天平均使用頻率不高，非合作商戶(hù)留存不穩(wěn)定

根據(jù)多家媒體的報(bào)道，單個(gè)充電寶成本在30~50元，無(wú)LED屏的6口機(jī)柜的批發(fā)成本在800元左右，8口的在1300元左右，12口的在2500元左右，回本周期是2~4個(gè)月，每臺(tái)充電寶機(jī)柜每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間。

而獵云網(wǎng)根據(jù)街電的公開(kāi)數(shù)據(jù)粗略計(jì)算，單個(gè)共享充電寶機(jī)柜的回本周期平均要6個(gè)月以上。而能在半年內(nèi)回本，必須是擺放在有高使用頻率的核心點(diǎn)位上的機(jī)柜才能實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于那些以快速回本來(lái)吸引加盟商的宣傳建議持懷疑態(tài)度。

獵云網(wǎng)了解到，一些非核心點(diǎn)位的共享充電寶租金收入并不樂(lè)觀(guān)。

廣西南寧一家中型醫(yī)美機(jī)構(gòu)（占地面積700多平方米，共2層）從一年前就接入街電，并拿50%的返利點(diǎn)（有的商戶(hù)拿30%，甚至有拿70%的），但到目前為止，該醫(yī)美機(jī)構(gòu)總收入不到900元。

▲南寧某醫(yī)美機(jī)構(gòu)：近一年的收入

最新消息，據(jù)上述醫(yī)美機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人表示，在得知醫(yī)院能拿返利點(diǎn)后，這些顧客認(rèn)為既然她們已經(jīng)在醫(yī)院消費(fèi)了，為何還要自己掏錢(qián)充電，很不合理。最終該醫(yī)美機(jī)構(gòu)撤走了共享充電寶，并免費(fèi)提供插座讓客戶(hù)充電。

而湖北武漢市內(nèi)的一家酒吧接入怪獸充電也是拿50%的分成，每月分利基本維持在100元左右。

▲武漢酒吧：怪獸充電的每月收入，引入小電科技后，收入減半

▲武漢酒吧：小電科技的某月租出數(shù)量

任牧表示，目前共享充電寶創(chuàng)企已經(jīng)驗(yàn)證了盈利能力，只要停止鋪設(shè)市場(chǎng)，就能很快實(shí)現(xiàn)盈利。

任牧還表示，以前的跑馬圈地是求證過(guò)程，但到了2019年，大家心里沒(méi)有了疑問(wèn)，并堅(jiān)定地投入更多資源去鋪點(diǎn)，特別是核心點(diǎn)位的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

街電北京區(qū)一運(yùn)維人員也表示，目前市場(chǎng)推廣競(jìng)爭(zhēng)已越發(fā)激烈。

從競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度看，各運(yùn)營(yíng)商主要搶占優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，并向三四線(xiàn)城市下沉。用任牧的話(huà)說(shuō)，“攻城”的成本最多就是賠一臺(tái)設(shè)備的錢(qián)。

運(yùn)營(yíng)商試圖用擴(kuò)大場(chǎng)景和點(diǎn)位來(lái)提高市場(chǎng)占有率，從而建立市場(chǎng)壁壘。

但高市場(chǎng)占有率非高商戶(hù)留存率。

獵云網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如果不是長(zhǎng)期的固定合作模式，商戶(hù)可以隨意地變更入駐其他共享充電寶品牌。

北京某商圈內(nèi)的一家呷哺呷哺之前放的是來(lái)電，但在街電與呷哺呷哺達(dá)成合作后，街電就替代了。

北京某KTV去年用的是街電，但今年又與小電達(dá)成合作。該KTV項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，由于去年街電和來(lái)電的專(zhuān)利戰(zhàn)原因，并考慮到用戶(hù)使用可能會(huì)受影響，所以就變更了品牌合作。

而上述提到的武漢酒吧也是在用著怪獸充電同時(shí)，后又引入小電科技，就因?yàn)槁?tīng)說(shuō)小電可以看到后臺(tái)使用數(shù)據(jù)。

比起快速搶占市場(chǎng)，如何留住商家保住市場(chǎng)同樣是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該考慮的核心問(wèn)題。

未來(lái)想象空間：產(chǎn)品創(chuàng)新未滿(mǎn)

共享充電寶這個(gè)行業(yè)還有多大的想象空間？

任牧表示，為爭(zhēng)奪核心點(diǎn)位，大家把壓箱底的本事都使用出來(lái)，比如來(lái)電會(huì)提供價(jià)值交換。商家有很多需求，給商家提供附加價(jià)值，甚至給商家賦能，這些是來(lái)電更喜歡考慮的事，比給商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)值錢(qián)得多，且很有誘惑力。

具體做法是，在增值服務(wù)上，提供廣告投放；打通商場(chǎng)會(huì)員，用積分來(lái)?yè)Q取充電，還有為商戶(hù)投放優(yōu)惠券，或者聯(lián)合商場(chǎng)做地推活動(dòng)等；還可以給購(gòu)物中心提供室內(nèi)導(dǎo)航等等。

清流資本合伙人劉博表示，從共享充電寶的鋪設(shè)來(lái)說(shuō)，基本模式?jīng)]什么太多新的方式了，但未來(lái)在數(shù)據(jù)應(yīng)用和場(chǎng)景服務(wù)上還會(huì)有新的探索；流量開(kāi)發(fā)方面目前共享充電寶運(yùn)營(yíng)商都還沒(méi)來(lái)得及深耕，這也是未來(lái)的想象空間。

共享充電寶的用戶(hù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)在于，除了有大量的C端用戶(hù)，還有一大批B端用戶(hù)（入駐商家），并能觸及到美團(tuán)、餓了么沒(méi)覆蓋的B端商戶(hù)。

值得注意的是，培育用戶(hù)通過(guò)共享充電寶去觸達(dá)這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的習(xí)慣還未形成，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否讓共享充電寶運(yùn)營(yíng)商異軍突出還有待驗(yàn)證。

給商家提供增值服務(wù)的同時(shí)也是在探索共享充電寶的邊界以及未來(lái)的商業(yè)想象空間。短期的市場(chǎng)需求倒逼整個(gè)共享充電寶行業(yè)往長(zhǎng)期去思考去突破。

相對(duì)而言，共享充電寶是很好的地推前鋒。
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