OPPO的2020過得并不平凡。

從機海戰術的再次應用到高層人事變動，從線下的調整到重新梳理產品線，OPPO似乎坐不住了。

從2G到3G再到4G，每一次的通信技術革新對于手機廠商來說都是一次轉身，但經過了兩代通信產品的變革，OPPO還會在5G時代迎來華麗的轉身嗎？

這似乎已經寫在了OPPO臉上。

高層變革

公司能否順轉身，往往都與高層有著直接關系。

今年四月，OPPO方面稱，由于個人健康原因，原OPPO全球營銷總裁沈義人卸任。同時，其也宣布，劉波將出任OPPO中國區總裁，在劉波出任后的兩周后，劉列出任全球營銷總成并兼任中國CMO。

老將出馬，新將下馬。

據公開資料顯示，劉波和劉列均為OPPO的老將，二人分別于2005年和1998年加入OPPO，而身為老將的他們對于OPPO的打法要比沈義人更加熟知。

畢竟，劉列曾做為OPPO品牌總監，帶領OPPO成功打出Find、Ulike、Real等系列手機產品。

可以說，這次高層人事調動之后，OPPO的營銷時代被劃上了一個句號，OPPO或許更希望有質的改變。

這個重任被壓在了劉波和劉列身上。

曾有傳言稱，沈義人是被迫下臺，原因是太過于注重營銷，以至于OPPO的線下經銷商利潤越來越小，最終導致一些OPPO經銷商不得已轉做華為、小米或其他品牌。

但無論如何，對于中國市場來說，是任何一家手機廠商都不能放棄的戰略要地，OPPO也不例外。

守住中國市場才能得天下市場，這或許是對于手機廠商來說一個亙古不變的真理。

劉波曾在接受媒體采訪時透露，中國區的成立是希望讓整體經營更加聚焦，包括產品的規劃節奏、重要產品價位段的營銷以及渠道的投入。

同時，他稱，OPPO的線下資源非常強大，對于未來，我們會在人群聚集和趨勢的地方，做一些重點的投入。

線下門店依然是OPPO極其重視的資源，但OPPO在2019年對線下店卻并不友好。

目前，OPPO線下店仍主要依靠經銷商，直營店僅存于一線城市。一方面，其對于經銷商的利潤逐漸縮減，另一方面，由于華為大力發展國內市場，OPPO受到的沖擊異常明顯。

據市場調研機構Gartner于6月1日發布的報告顯示，今年一季度，全球智能手機銷量同比下降20.2%，OPPO、三星、華為均呈現雙位數下滑，OPPO銷量同比下降19.1%。

Gartner分析師認為，OPPO的優勢之一在于其完備的線下分銷渠道，但隔離政策迫使消費者和企業轉向在線購物。“要增加銷量，擴大市場份額，OPPO一定要加強其在線銷售渠道。”

對于線上，劉波稱，線上渠道對于OPPO來講非常重要。“從我們的策略來講，我們并沒有特別的注重分線上跟線下渠道上的區分，最核心的沒有什么大差別。過去線上線下感覺上有區別，現在的區別越來越小。”

“OPPO的線上是很小的一塊，它最主要的業務還是在線下。但現在，依然看不到OPPO對于線下店利潤重視的程度。”一位北京OPPO經銷商對‘DoNews’說。

該經銷商告訴我們，就連Find X2這種高端機，可以拿到的利潤也只有300元左右，而本次的Reno 4系列的利潤也與以往并無太大區別。“感受不到OPPO的誠意，我認識的人里大家在逐漸轉做華為，尤其疫情期間，好賣一些的仍然是華為。”

而在2016年，OPPO曾問鼎中國智能手機銷量冠軍。

5G轉身能如愿？

在5G市場，OPPO也在全力以赴。

相較3G、4G時代，5G時代的OPPO顯得更加著急與緊迫。從2019年底的Reno 3系列到年初的Find系列，Ace2系列，其布局了不同價位的多款手機。

劉波在接受媒體采訪時表示，未來OPPO在中國市場5G產品鋪設范圍將逐漸擴至全價位段。“今年OPPO的策略依然是非常堅決的轉身，現在我們2000-6000價位段的產品都是5G產品，很快也會看到中低端機全部都上5G產品。”

“當年2G轉3G、3G轉4G時，每一次轉身大家都能看到OPPO看似有調整，但最終我們也都有華麗的轉身。”劉波說。

但OPPO的5G轉身真能如愿嗎？

用OPPO經銷商張華的話說，OPPO好似被卡在了中間，上不去下不來。這種高不成低不就的現象一直在伴隨著OPPO。

“其實從4G時代就已經顯現了，5G時代會更加明顯。”張華告訴我們，5G時代的OPPO雖然在各價位都有布局，但他的低端系列并不會那么低價，另外，他的低端機是做不過小米的。更尷尬的是，OPPO在高端方面時刻伴隨著華為的壓力。“OPPO能否成功轉身要看他自己的策略。”

在OPPO內部看來，轉型是極有必要的調整。一位OPPO內部人士對‘DoNews’說，OPPO曾多次想要調整戰略，包括國內、海外、IoT的戰略。“沈義人更多的是被離職，2019年OPPO的銷量不佳他有一定責任。”

一位不愿具名的手機行業分析師稱，OPPO本次的調整戰略意圖很明顯，弱化營銷注重研發將是它今年的主課題。“OPPO不能再依靠營銷續命了，需要有它自己的真本事。”

目前，僅有華為擁有自研SoC芯片，小米、OPPO、vivo也均曾表示要加入這一行列。自研芯片的優勢，在于它在于可以很好地適配各種軟件，同樣不受其它芯片廠商制約。

如果在手機中使用自己的芯片，就意味著不用再去和其它手機廠商搶注首發權，因為芯片的命運被掌控在自己手中，形成了獨特的差異化特征。

因此，自研芯片從某種意義上來講，是一種核心競爭力的制勝，誰手中擁有這張牌，誰就是贏家。顯然，OPPO也想擁有這張王牌。

“OPPO現在有了快充芯片，它不一定一下就做SoC，相對于SoC來說，其它的周邊芯片更容易被研發，同時成本更低。”上述分析人士說道。

但是，造芯的困難是可見的，它并非一籌而就。

可以說，在芯片自研的道路上沒有捷徑，因為它依靠的是企業自身的技術實力、人才實力、供應鏈實力等多方面因素。但對于OPPO來說，自研芯片的決策其實并不晚，或許正是一次能夠沖出重圍的契機。

“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質的東西，要做長久積累才能成功的事。”劉波在接受媒體采訪時說道。

未激起水花的歐洲市場

除了中國市場外，海外市場也一直是OPPO所看中的。

近年來，華為、小米、OV等紛紛布局海外市場。但就目前的格局來看，只有華為和小米能拔得頭籌，重疊度最高的地區為歐洲市場和印度市場，OPPO的重點是印度市場。

根據美國數據公司Statcounter調查數據顯示，在歐洲市場，華為市占率為18.1%的排名第三，緊隨其后的是小米，擁有7.28%的市占率。

在德國，華為的市占率為16.78%，小米的市占率為2.81%；在法國，華為的市占率為16.6%，小米市占率為5.69%。

在印度，小米排名第一，市占率為25.33%，OPPO市占率為10.95%。

直到上月底，OPPO才宣布在德國設立西歐區總部，深耕歐洲市場，在此之前，OPPO曾陸續登陸法國、意大利、西班牙、荷蘭、英國、瑞士和德國等市場。

德國一直是歐洲智能手機市場的關鍵市場，OPPO將西歐區總部設在杜塞爾多夫，原因在于其希望更加深入地融入本地市場。

“歐洲是OPPO一直想開墾的國際市場，這次如愿以償，但OPPO在歐洲市場需要面對的對手是華為。雖然現在華為受到谷歌GMS事件影響，但華為如果使用HMS作為替換產品，它的攻勢會卷土重來。”上述分析師稱。

因此，OPPO即便進入歐洲，對于其它品牌也并未產生較大影響，雖然OPPO一直聲稱在歐洲市場的投入，但兩年來，OPPO并未在歐洲市場中激起水花。

遲到的IoT

個人、家庭、辦公、出行，這四大場景是OPPO未來在IoT產業上的布局核心。

今年1月，OPPO正式成立新興移動終端事業部，瞄準智能手表及智能耳機，聚焦運動健康場景，整合公司能力與資源，打造下一個入口級產品。

隨著原本負責IoT業務的劉波走馬上任中國區總裁，OPPO在IoT領域的布局或將進一步提速。

“OPPO在IoT的動作太晚了，甚至比華為還要晚。”一位IoT從業者對‘DoNews’說道。

據該從業者透露，在IoT行業，可以說小米已經產生了一家獨大的市場格局，緊隨其后的是華為，OPPO和vivo在IoT產業上一直沒有動靜。但OPPO在今年初突然提出要做IoT。

這似乎與OPPO遇到的阻礙相關。在外界看來，OPPO智能手機的銷量開始出現乏力，因此其需要找到第二著力點進行發力，以應對更加激烈的挑戰。

可以說，IoT業務線是所有手機廠商們未來發展的重點方向。目前，小米在IoT業務的營收利潤已大大超過手機業務。

“OPPO應該是看準了時機才切入，一旦產品標準統一后，它才會介入。但雖然這樣比較穩妥，但錯失了第一次機會。”上述分析師說。

不再是單純的手機公司是OPPO對于自己未來的定義。可以說，轉身又將是一次負重，而OPPO卻一直在負重前行。它真的能華麗轉身嗎？

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