雷軍說，小米的模式是「互聯(lián)網(wǎng)+制造」。

這顯然指的是現(xiàn)在的小米，一個不同于2010年成立之初，為了一塊手機屏幕、一家代工廠商忙得焦頭爛額的小米。

在過往十年里，小米恰如其時地趕上了智能手機的全生命周期，從開局到全盛、再到如今的幾近飽和，智能手機成就了移動互聯(lián)網(wǎng)，也成就了小米。

小米卻不僅僅是一家手機廠商，至少在這位當時已將金山軟件送上港交所、在投行浸潤多年的知名投資人眼里，小米應(yīng)該有更大的格局。

“其實很多人不懂小米，”在接受《中國企業(yè)家》采訪時，雷軍如是說。

過往幾年，雷軍多次強調(diào)“小米從來都不是一家只做硬件的公司”。實際上，小米在成立之初甚至差點兒成了下一個騰訊。

即使在最終選定智能手機賽道后，小米也一再出圈，做生態(tài)鏈、做家電、做物聯(lián)網(wǎng)、做“地產(chǎn)”……

「互聯(lián)網(wǎng)+制造」，也只不過是小米又一次打破常規(guī)的瘋狂生長。

差點兒成了下一個騰訊

小米之所以是小米，是因為智能手機。

其實，在小米成立之初，也曾抓到過另一個機遇，IM（即時通訊）。

2010年10月19日，加拿大滑鐵盧大學一個學生團隊研發(fā)出了一款軟件，名為Kik Message。

這是一款基于本地通訊錄與聯(lián)系人直接建立聯(lián)系，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)免費短信聊天的即時通訊工具，發(fā)布兩周內(nèi)，注冊用戶數(shù)就超過了100萬。

當時，本來打算做智能手機、對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高度關(guān)注的小米團隊，最先關(guān)注到了這款軟件，僅在一個月后（2010年12月10日），第一代米聊誕生。

米聊誕生時，小米還沒有手機，不過這不要緊，因為當時的米聊是直接上線到安卓、iOS兩大應(yīng)用市場中的，對于當時擁有多位來自谷歌的大神的小米初創(chuàng)團隊來說，干這樣一款手機軟件自然是輕車熟路。

不過，當時小米團隊中鮮有人能夠預(yù)見，這將是一門體量不亞于小米規(guī)劃中的主業(yè)——智能手機的生意。

自米聊發(fā)布后，用戶數(shù)幾乎每周翻一倍，短短幾個月的時間里，用戶數(shù)就達到了100萬，這讓雷軍看到了米聊成為下一代即時通訊工具的希望。

不過，雷軍當時有一個擔心，騰訊會不會跟進。

雷軍當年有三種設(shè)想，小米官方授權(quán)傳記《一往無前》中對此有詳細描述：

如果騰訊用QQ這個產(chǎn)品來迎戰(zhàn)米聊的話，小米尚有一絲機會，因為QQ在手機上的體驗過重，不符合移動互聯(lián)網(wǎng)短平快的用戶體驗；

如果騰訊沒有犯任何戰(zhàn)略錯誤，選擇用完全相同的產(chǎn)品形態(tài)來迎戰(zhàn)米聊的話，只有在它能給米聊一年搶跑時間的前提下，小米才有50%的勝算；

如果騰訊在一年之內(nèi)拿出一模一樣的產(chǎn)品，那么，騰訊的綜合資源是小米的一萬倍，小米將處于完全的弱勢，屆時，騰訊會把全部的工程資源和推廣資源撲上來，小米獲勝的概率將是零。

結(jié)果是，騰訊在這一步上沒有犯錯，而且跟進得相當及時，甚至在關(guān)鍵時刻集結(jié)重兵壓線。

為什么當時這家已經(jīng)成立13年的上市公司會這么在乎這款“小產(chǎn)品”呢？

原因在于，即時通訊是騰訊的“基本盤”，騰訊丟不起。

就在小米開始籌備米聊過程中，偏安一隅的張小龍帶著一個不到10人的小團隊開始在內(nèi)部研發(fā)同樣的產(chǎn)品。經(jīng)過兩個月的內(nèi)部研發(fā)后，2011年1月21日，微信正式上線。

接下來就是一場用戶搶奪的近身肉搏戰(zhàn)。

在隨后一段時間里，用戶增長為服務(wù)器帶來的壓力讓兩家公司壓力山大，紛紛調(diào)來核心團隊開始大軍團作戰(zhàn)，最后的戰(zhàn)局如當下所見——QQ、微信成為騰訊生態(tài)體系的兩大“基本盤”，用米聊贏得不少關(guān)注度的小米最終轉(zhuǎn)向做智能手機這一“正業(yè)”上。

試想一下，如果當時騰訊晚些時日入場、或者小米有足夠的彈藥，小米或?qū)⒉辉偈乾F(xiàn)在的小米，很可能已經(jīng)成了下一個騰訊。

這是小米離成為“互聯(lián)網(wǎng)大佬”最近的一次，或許雷軍不會想到，在此之后的幾年里，他需要無數(shù)次向人們解釋：「小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不是一家只做硬件的公司」。

小米的“鐵人三項”

做即時通訊無果的小米，最終回到了智能手機這條最初規(guī)劃的主業(yè)上。

作為互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)知名投資人、目標全球市場的雷軍，對智能手機的商業(yè)模式有自己獨特的理解。

他將智能手機商業(yè)模式總結(jié)為“鐵人三項”——硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)。

用雷軍的話解釋就是，“把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，可以另辟蹊徑、‘降維攻擊’”。

現(xiàn)在回過頭來看，雷軍提出的“鐵人三項”和喬布斯做智能手機的“封閉體系完美論”如出一轍。

不過也正是用這樣的商業(yè)模式，雷軍“勸服”了一個初創(chuàng)團隊，最終將小米手機帶進了全球前五。甚至在今年Q3，小米手機全球出貨量首超蘋果，全球市場排名位列第三。

同樣是在做智能手機這幾年里，在手機廠商同行眼里，有點另類的小米還做對了另一件事——小米生態(tài)鏈。

生態(tài)鏈構(gòu)建的小米疆界

2013年年底，雷軍做出一個決定——用投資的方式孵化智能硬件公司。

雷軍在小米成立之初提出的“鐵人三項”模式不僅適用于智能手機，同樣適用于大部分智能硬件。

這就是有了后來眾人皆知的小米生態(tài)鏈。

談到小米生態(tài)鏈，就不得不提及另一位小米聯(lián)合創(chuàng)始人，劉德。

劉德是工業(yè)設(shè)計科班出身，開過設(shè)計公司、當過大學老師、到過美國頂尖設(shè)計名校留學深造。進入小米后，主抓的是小米手機的工業(yè)設(shè)計，與雷軍不同，在受命搭建小米生態(tài)鏈之前，劉德還不曾干過投資這件事。

正式接手搭建小米生態(tài)鏈工作后，劉德從內(nèi)部組建起一支小型投資團隊，和劉德一樣，這個投資團隊成員是由工程師和設(shè)計師組成，對于投資這件事兒，都是只聽過、沒干過。

正是這支毫無經(jīng)驗的投資團隊，在短短幾年時間里，用工程師思維投出了一個小米生態(tài)鏈，小米生態(tài)鏈也不負眾望地在互聯(lián)網(wǎng)世界里，為小米劃出了自己的疆界。

回到最初小米的設(shè)想，雷軍最初為這支投資團隊“劃的重點”是「手機周邊」。

早年間小米投資或孵化出的做移動電源的紫米、做數(shù)據(jù)線的碩米、做智能手環(huán)的華米、做藍牙耳機的萬魔聲學，都是沿著這一思路。

在開啟生態(tài)鏈計劃時，雷軍曾為小米定下“5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)”的目標。

100家生態(tài)鏈企業(yè)自然不會全都是「手機周邊」，「手機周邊」之外，小米生態(tài)鏈還有另外兩個圈層——「智能硬件」、「生活耗材」。

與小米生態(tài)鏈計劃幾乎同時展開的，還有小米的IoT業(yè)務(wù)，小米的IoT業(yè)務(wù)最初源于一個Wi-Fi模組。

2014年年初的一天，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉帶著高自光、殷明君，拿著一個Wi-Fi模組找到雷軍說，“我們研發(fā)出了一個Wi-Fi小模組，只要把這個小模組放到任何一個硬件里，這個硬件立刻可以被手機控制，從而連接到我們的IoT網(wǎng)絡(luò)中。”

現(xiàn)場，他們還通過手機、燈泡為雷軍進行了Demo演示。

在這之后，殷明君的創(chuàng)業(yè)團隊被小米收購，小米IoT部門初步形成。

小米當時的IoT業(yè)務(wù)開展的并不順利，在外部與家電廠商尋求合作屢屢碰壁后，他們最終將Wi-Fi模組首先應(yīng)用到了小米生態(tài)鏈企業(yè)智米的空氣凈化器上。

某種意義上來看，小米的IoT和生態(tài)鏈天然互補，生態(tài)鏈為IoT提供了落地空間，IoT為生態(tài)鏈提供了更高的價值和意義。這也成就了后來小米相對封閉的生態(tài)。

隨后幾年時間里，小米生態(tài)鏈通過“效率”、“成本”兩把尖刀，硬生生在互聯(lián)網(wǎng)世界中劃出了一道印記，這道印記被稱為“小米模式”。

在小米生態(tài)鏈出現(xiàn)之前，BAT是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面前的三座大山，吳曉波在《騰訊傳》中曾這樣寫道：

在風險投資界甚至流傳著這樣的一個說法：

當一位創(chuàng)業(yè)者向投資人解說自己的項目的時候，必須要回答一個問題——騰訊會不會做這個項目？或者，如果騰訊進入，你如何保證不被“干掉”？

雷軍也曾表示，“在我們布局IoT的同時，也是為了繞開BAT三座大山。”

IoT+生態(tài)鏈，讓小米繞開了“三座大山”，開辟了一個新戰(zhàn)場。尤其隨著智能家居、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等概念在國內(nèi)興起，在其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者眼中，小米開始成了一座想要“繞開”的山。

近日在科創(chuàng)板上市的平衡車領(lǐng)域的頭部企業(yè)九號機器人，也是小米生態(tài)鏈早期投資的智能硬件企業(yè)之一。早年間，九號機器人創(chuàng)始人高祿峰此前在接受媒體采訪時曾透露：

當時正在思考生態(tài)鏈布局的小米已經(jīng)將我們的競爭對手都看過了，換句話說，如果小米不投我們，投了別人，我們會非常被動，于是我們開始主動接觸小米。

最終小米投資了九號機器人，2015年10月19日，兩家合作的第一款產(chǎn)品「九號平衡車」，售價1999元，再次打破了行業(yè)定價規(guī)律。

對于將硬件凈利潤不超過5%的寫進招股書的小米，眾口不一。有人認為，小米這是用低價扼殺了國內(nèi)同行的生存空間、創(chuàng)新空間；也有人認為，這是又一家有野心的中國企業(yè)的崛起。

倒是在翻看《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》一書時，雷鋒網(wǎng)在雷軍為這本書寫注寫的序中看到這樣一句話：

小米，就是要做中國制造業(yè)的鯰魚。

隨后幾年里，小米陸續(xù)投資或孵化了近300家企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)世界里構(gòu)建起了小米的疆界，小米這條“鯰魚”也悄無聲息地游進了家電領(lǐng)域。

王川和大家電

與其他手機廠商同行不同，小米一直都是一家不安分的手機廠商。

在建立小米生態(tài)鏈之前，小米已經(jīng)親自下場做了路由器、智能電視。其中，小米電視的靈魂人物是小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人，王川。

說起來，王川其實不在小米初創(chuàng)團隊之列，也沒有和雷軍一起喝過那碗小米粥，不過，王川卻是又一位在加入小米之前就已經(jīng)實現(xiàn)了財富自由的人。

王川同樣是一位“帶資進組”的硬件專家。

2012年，加入小米之前，王川就看到了智能電視這一市場機遇。當時，蘋果、谷歌都已經(jīng)推出了電視盒子，王川的多看科技也開始著手面向國內(nèi)市場研發(fā)這一款產(chǎn)品。這一產(chǎn)品最終在當年11月面世，被命名為小米盒子，成為王川帶給小米的第一份“禮物”。

小米的智能電視要比小米盒子晚一年，那時的智能電視更多是被稱為互聯(lián)網(wǎng)電視。

與眾多互聯(lián)網(wǎng)風口一樣，2013年，互聯(lián)網(wǎng)電視風口同樣引來了不少虎狼之師。

9月5日，在小米2013年年度發(fā)布會上，小米電視正式亮相，售價2999元。

然而，即便在國內(nèi)，想要做互聯(lián)網(wǎng)電視的也不只小米一家。國內(nèi)主流電視廠商聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)廠商同期發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)電視并不少見。

9月3日，愛奇藝、TCL聯(lián)合發(fā)布“TV+”，經(jīng)典版TV+定價2999元；

9月10日，阿里、創(chuàng)維聯(lián)合發(fā)布第一款互聯(lián)網(wǎng)電視——搭載阿里TV操作系統(tǒng)及創(chuàng)維天賜系統(tǒng)的創(chuàng)維酷開55K1和42K1；

此外，當時還有個風頭無兩的樂視。

樂視在5月發(fā)布的超級電視S40直接將售價直接壓到1999元，X60在9月23日宣布與騰訊達成深度合作，由騰訊旗下綜合性電商平臺易迅網(wǎng)通過“集采、包銷”方式銷售樂視TV·超級電視X60。

當年，幼年的小米電視并不是一枝獨秀，甚至算不上出彩，也正是這個看似不突出的“幼崽”，自那個風雨飄搖的年代堅持到了現(xiàn)在，并成為今日決定小米江湖地位的一款關(guān)鍵產(chǎn)品。

在剛剛過去的2019年，小米電視出貨量破千萬臺，樂視卻再也不是那個曾經(jīng)的樂視。

正是由于在小米電視上的大獲全勝，當小米在2019年大刀闊斧地進入大家電領(lǐng)域時，王川再次披甲上陣。

2019年5月17日，小米進行組織架構(gòu)調(diào)整，宣布成立大家電事業(yè)部，任命王川為大家電事業(yè)部總裁，負責除電視之外的空調(diào)、冰箱、洗衣機等大家電品類的業(yè)務(wù)開展和團隊管理工作。

在小米官宣進入大家電領(lǐng)域之前，已經(jīng)早早通過生態(tài)鏈摸進了大家電領(lǐng)域：

2017年3月11日，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了云米互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱，隨后，云米又發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)洗衣機；

2017年8月10日，做空氣凈化器起家的智米發(fā)布了1.5P全直流變頻空調(diào)；

在2019年4月的小米電視發(fā)布會上，雷軍再次提及，“大家電業(yè)務(wù)是小米AIoT戰(zhàn)略重要組成部分和未來10年持續(xù)發(fā)展藍圖的核心拼圖之一。”

對于小米做家電，雷鋒網(wǎng)接觸的不少行業(yè)人士都表示，對于要做智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的小米而言，做家電也在意料之中。

互聯(lián)網(wǎng)廠商做大家電、做白電會有什么門檻嗎？

智能家電其實是家電行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個交集，這個領(lǐng)域就技術(shù)難度、市場推廣等方面來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比傳統(tǒng)白電企業(yè)更有優(yōu)勢。

在具體的生產(chǎn)制造方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全可以找OEM代工解決；從產(chǎn)品設(shè)計方面來看，他們與有著二三十年行業(yè)沉淀的家電行業(yè)頭部企業(yè)還是有一定差距，現(xiàn)在主要蠶食的其實是中小型家電企業(yè)的市場份額。

小米的大家電事業(yè)部成立后，不到一年時間里，通過「小米」、「米家」兩個品牌布局了“空冰洗、廚衛(wèi)電”在內(nèi)的幾乎所有家電產(chǎn)品，甚至在年底還發(fā)布了小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，著實還是為董小姐捏了一把汗。

2013年，在央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠定下“10億賭約”時，曾有一次戲劇性的對話：

董明珠：如果全世界的工廠都關(guān)掉了，你還有銷售（額）嗎？

雷軍：我覺得董總是在挑撥離間，小米用的是最好的工廠和最好的供應(yīng)鏈……

董明珠：（如果）我（的工廠）不給你做呢？

雷軍：今天強調(diào)的是專業(yè)化分工，做工廠的把工廠做好，做產(chǎn)品的專心做產(chǎn)品……

董明珠：那我空調(diào)給你賣算了。

雷軍：可以考慮呀~

董小姐有所不知的是，雷軍當時說的可以考慮的不僅僅是“小米賣空調(diào)”，還有“小米開工廠”。

從“敬畏制造業(yè)”到“+制造”

在事后回憶起這次很大程度上節(jié)目組安排的“對賭”時，雷軍坦言：（當時）確實有點膨脹了。

“膨脹”是因為小米創(chuàng)立前三年吃到了功能機轉(zhuǎn)智能機的紅利，一直處于“瘋長模式”，手機銷量和公司估值像是吹氣球一樣在快速飆升。到2014年，小米手機已經(jīng)以12.5%的市占率位居國內(nèi)第一（全球第三）。

2014年年底，小米完成又一輪11億美元融資后，估值高達450億美元，5年翻了180倍。

承認“膨脹了”是因為在三年瘋長后，小米開始遭遇增長瓶頸，增速放緩，甚至開始受到質(zhì)疑。

美國《華爾街日報》援引知情人士消息稱，小米2015年未能達到8000萬部智能手機的銷售預(yù)期，投資者也開始質(zhì)疑該公司高達450億美元的估值。

在隨后接受媒體采訪時，雷軍也透露，小米從2016年提出“要敬畏制造業(yè)”，并開始大規(guī)模補課硬件、下決心植根制造業(yè)。

經(jīng)過三年補課，小米智能工廠最終出現(xiàn)在雷軍今年的十周年公開演講中。

雷軍說，為了做這間工廠，小米在過去三年時間里投資了110家做智能裝備的公司。

在年底的MIDC 2020上，小米智能工廠的部分細節(jié)逐漸對外公布：

除了貼片機，其它絕大部分生產(chǎn)設(shè)備采用的都是小米自研的設(shè)備。

一期工廠中除了上下料外，實現(xiàn)了全部智能化，一期自動化率達到63%，年底對整機組裝和包裝環(huán)節(jié)優(yōu)化后，自動化率提升至75%。

同樣是在年底大會上，小米智能工廠的三年規(guī)劃和整體規(guī)劃圖也被和盤托出：

2019年，進行自動化建設(shè)，通過機器人與自動化建設(shè)替代人工；

2020年，進行網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，通過全面網(wǎng)絡(luò)化進行數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用；

2021年，進行智能化建設(shè)，實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)和知識的智能決策。

從做手機跨到做智能工廠，跨度究竟有多大？

自動化只是智能工廠的初級階段，目前自動化產(chǎn)線相關(guān)技術(shù)也已經(jīng)比較成熟，只要找到合適的人，有足夠的經(jīng)費投入，已經(jīng)算不上什么門檻。

推進智能工廠，并不能降低小米手機的成本。手機是一個迭代非常快的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)手機外殼或相關(guān)零配件的專用機床，往往三個月到半年就要更新?lián)Q代，這方面生產(chǎn)設(shè)備的成本非常高。即便是智能工廠，成本也不低，所以小米的智能工廠，目前更多應(yīng)該是應(yīng)用在市場周期更長的高端手機，例如小米10至尊版。

小米智能工廠的想象空間是基于小米對于用戶需求的收集反饋，打通消費者需求、研發(fā)和制造的閉環(huán)，類似阿里的犀牛智造。

雷軍是在不惑之年創(chuàng)立的小米，他曾說，改變制造業(yè)是小米的終極夢想。

現(xiàn)在，10歲的小米正在用互聯(lián)網(wǎng)改變制造業(yè)，也在用制造業(yè)改變小米。

小米的“鐵蹄”，沒有邊界

如果在小米公司內(nèi)部孵化硬件企業(yè)，必然會降低公司的專注度，這對公司的發(fā)展是致命的。

小米成長初期，雷軍曾這樣考慮。

因此也就有了“不做航母，做艦隊”一說，有了小米生態(tài)鏈。

不過，在小米成立十年之際再回頭看，你會發(fā)現(xiàn)，通過投資、孵化，在手機之外，小米前沖后撞，給自己開辟出一個廣闊的疆域。

我們可以看到，小米除去有手機、音箱等智能硬件外，同時：

在家電行業(yè)，就“功能機”轉(zhuǎn)“智能機”之際，抓住機會，跨界爭奪紅利期；

在制造行業(yè)，憑借自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)基因，借政策東風，加碼加力；

甚至在地產(chǎn)行業(yè)，在智能家居、智慧社區(qū)中，也可見「小米+生態(tài)鏈+金山云」組合的身影。

小米曾經(jīng)官宣，在物聯(lián)網(wǎng)周期內(nèi)，小米有「1+4+X」的戰(zhàn)略布局。

而其實，真正的小米，似乎沒有邊界。

就像曾經(jīng)的一代天驕成吉思汗，“鐵蹄”所到之處，即為帝國疆域。
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