【大比特導讀】《國際線纜與連接》采訪了東莞市協順電子科技有限公司，進一步了解其工業連接器產品布局以及近年的計劃。據了解，協順電子成立于2003年，主營工業連接器，以海外市場為主，現正逐步拓展布局國內高端市場。

11月3-5日，慕尼黑電子節華南場如期舉辦，聚焦“智慧工廠”、“智慧出行”、“智慧生活”三大場景的創新應用，連接器展館精品、新品紛呈不斷。

東莞市協順電子科技有限公司(下稱“協順電子”)，重點展示的產品為工業連接器和線纜以及連接方案解決，包括推拉自鎖式圓形連接器、M5/M8/M12/M23系列圓形連接器和其他各類防水連接器。其中推拉自鎖式圓形連接器的背景為協順公司團建時候拍攝的珠穆朗瑪峰主峰相片，寓意該連接器的產品定位及其適用于極其惡劣的場景。《國際線纜與連接》采訪了該公司銷售經理施春迎，進一步了解其工業連接器產品布局以及近年的計劃。

布局國內中高端連接器市場

據施春迎介紹，協順電子成立于2003年，產品包括有推拉自鎖式圓形連接器、M系列圓形連接器、工業I/O連接器，海洋NMEA連接器等，主要應用于工業自動化、航空航天、軌道交通、醫療電子、船舶通訊等行業。協順電子建立之初的目標就是走出國門，積極開拓歐美市場，經過多年的創新和積累， 已經和國內外許多知名企業展開了深度的戰略合作關系。 主要客戶VOLVO、BAUMER, ABB、EMERSON，KUKA，DJI大疆、艾比森、利亞德等。

據了解，協順電子也在拓展國內市場,服務國際企業在中國的發展需求，主要以戶外顯示屏、LED照明，無人機、汽車無人駕駛領域的客戶為主，為其提供工業防水連接器線纜等一攬子解決方案。

“國內客戶對高端連接器的需求近幾年發展迅速，像協順電子的推拉自鎖式連接器主要應用于軍工，醫療，測量測試等行業，屬于比較高端的應用需求，我們在國外得到了良好的認可，現在正在國內市場普及推廣，滿足國內企業對品質和交期的追求。”施春迎說。

協順電子在打開了海外市場后再回來拓展國內市場，對海內外市場的差距有切身的感受。施春迎認為，協順電子的產品在歐洲、北美等地的市場占有率以及品牌知名度并不輸于國際品牌， 但在國內市場卻相對為用戶所陌生，因為我們主力在海外營銷。國內用戶擔心中國品牌與外國品牌的質量差異，但實際上我們在設計和制造各個環節都采用國際標準 ，如UL、IEC國際標準。”施春迎說。

“有的客戶會問我，國產和進口的連接器具體差別在哪里，我會說這東西的唯一區別在于使用案例和經驗上。”施春迎認為，國內連接器起步較晚，很多的標準都是由海外品牌制定，在制定的過程中也是通過幾萬、十萬甚至二十萬家用戶的不斷體驗得出的結論，但是國內起步晚的好處在于可以在他們的基礎上進行改進。

跟隨國際步伐研發新品

“以市場為導向，每年會根據國際市場的趨勢來制定內部的研發方向和新的研發目標。”施春迎說。

施春迎告訴記者，協順電子擁有多項產品專利和豐富的UL認證產品庫;2019年，上海慕尼黑電子展會上，成為大中華區第一家獲得UL2237認證的M12 S-coding，T-coding大電流電源類應用的生產廠家。 為客戶提供全面的產品設計選型，無論是電流還是信號，數據，協順提供全面服務，包括各種不同的制式：coding A/B/D/S/T/K/L/M/X等。

在5G時代對網絡傳輸的速率和距離要求越來越高時，協順電子隨之配套了全金屬的、達千兆傳輸速率的RJ45/M12 X-coding產品。針對客戶的需求以及行業發展動態，協順電子每年都會進行研發計劃的更新，推出新產品。

目前新品主推的是更為高端的推拉自鎖連接器。

展會上，協順電子用珠穆朗瑪峰作為推拉自鎖式連接器的背景，意味著其使用的PEEK絕緣材料的卓越性能可以確保其在零下55℃低溫至250℃高溫環境下性能穩定。推拉自鎖連接器在選材、制造工藝、以及結構設計方面都與普通環境的工業連接器有著不同的標準。“目前在工業上有一句話叫：‘我希望我所有的東西都能一只手完成。’所以協順電子今年的新品研發方向就是讓客戶在使用的時候更簡化、更人性化。”施春迎說。

據了解，由于疫情對醫療用品需求的增大，協順電子今年特意加大了醫療行業產品的研發投入。“一方面是看好國內中高端醫療設備市場;另一方面是希望能把我們中高端的連接器普遍推廣，從小批量到大批量的生產過程中，我們用自動化或者更加成熟的工藝，使成本更低，從而使高端連接器能夠在國內獲得更廣泛的使用，給整個行業帶來更好的前景。”施春迎說。

fqj