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雷軍終于如愿以償代言小米11

ss ? 來源:龔進輝 ? 作者:龔進輝 ? 2021-01-04 10:19 ? 次閱讀
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新年第一天,一向勤勤懇懇的小米創始人雷軍便開始營業,他在抖音小米直播間聊新年愿望、直播帶貨的同時,還宣布一個重磅消息:自己終于如愿以償,將代言小米11。

對,你沒聽錯,雷軍將親自代言小米11。用他自己的話來說,小米市場部終于同意米粉們的請求:讓雷軍代言小米,先試用1個月。雷軍代言小米11的廣告牌將于1月4日上刊首都機場T3航站樓,米粉們可以近距離一睹風采。

注意,雷軍代言小米11,既不是開玩笑,也不是純玩票,而是經過深思熟慮后的嚴肅商業決定,很認真很正經的那種。產品代言不一定非得請娛樂明星,公司創始人親自上陣未嘗不可,至少個人強力背書讓人買得放心,更何況,娛樂明星引以為傲的流量優勢雷軍同樣具備。

雷軍終于如愿以償代言小米11

去年8月16日、今年元旦,雷軍先后在抖音小米直播間亮相,均展現出高人氣,銷售額分別為2.1億元、超過1.8億元,可見其流量優勢與直播帶貨是相匹配的。同時,抖音小米直播間是個很神奇的地方,因為雷軍的兩個愿望都實現了。去年第一次直播時,有粉絲留言稱想要雷軍簽名版手機,雷軍征詢網友意見,結果反響熱烈,今年元旦小米11雷軍簽名版就安排上了。

當時,雷軍還抱怨小米市場部簽了一堆明星,就是不請自己代言,不要錢都不請,這讓他很郁悶。功夫不負有心人,小米市場部終于答應讓雷軍代言小米11,而且廣告牌即將出街。這讓雷軍激動不已,在微博上曬出自己代言小米11的廣告照,并歡迎廣大用戶前去首都機場T3航站樓打卡合影。

對此,有網友開啟夸夸模式,稱贊雷軍是手機行業最帥最有錢的代言人。Redmi產品總監王騰則調侃道,“公司董事長被迫親自代言,竟是因為改送充電器成本增加后,導致市場費用不足。”讓人始料未及的是,網上掀起一股P圖風潮,首次代言的雷軍被網友玩壞了。

其實,縱觀手機行業,手機廠商幾乎不用公司創始人的形象去宣傳自家產品,就連高度自信的董明珠,也只是出現在格力手機的開機畫面中,自己并未代言。退一步講,就算請公司創始人來代言,也一般是聘請有影響力的其他公司創始人,比如王石之于8848、張朝陽之于三星

而像雷軍這樣親自上陣代言自家產品還真是頭一回,開行業先河,厲害了有沒有?或許你會說,雷軍是小米一把手,整個小米都是他說了算,他想代言小米11那還不是so easy,一句話的事。

其實不然,雷軍是小米一把手不假,但也不能濫用權力給同事施壓,而應遵守最基本的市場規律。產品代言有自己的游戲規則,簡單來說就是,代言人需流量大且精準、個人氣質與品牌調性相契合。這一游戲規則一視同仁,誰滿足條件誰就上,之前時機不成熟,現在時機成熟,雷軍代言小米11也就水到渠成。

換言之,雷軍完全是憑實力代言小米11,在自身強悍實力加持下爭取而來,而不是靠小米一把手的特權走捷徑來獲得代言權。

雷軍代言小米11的三大優勢

估計不少人心存疑惑,雷軍代言小米11真的好嗎?難道不怕翻車嗎?講真,他們對雷軍代言小米11心里沒有底可以理解,但不妨細想一下,小米團隊深諳產品代言的游戲規則,并積累豐富的實戰操盤經驗,之所以讓雷軍來代言小米11,并非在他的軟磨硬泡之下選擇妥協,而是覺得他的確是合適人選。

你別不信,雷軍還真挺適合代言小米11,他代言小米11有諸多可取之處。如果沒兩把刷子,估計在小米內部過不了關,我總結為三大優勢:

一是產品背書。雷軍是小米首席產品經理,平時投入大量精力在產品打磨上,小米11也不例外。他比誰都更清楚小米11的核心賣點和產品亮點,也更懂用戶需求。雷軍代言小米11,可以更好地推介小米11,使用戶更全面地了解小米11,尤其是與自身喜好的匹配程度如何,以便快速做出消費決策。

更為重要的是,可以起到很好的背書效果,更容易讓人信服。要知道,公司創始人代言自家產品,本身就是高度自信的表現,雷軍正是覺得小米11綜合表現十分出色,才敢于“安利”給廣大用戶。換個角度看,連雷軍這種手機業內人士都看好小米11,普通消費者還有什么好猶豫或顧慮的?買就對了!

二是自帶流量。手機行業往往聘請娛樂明星擔任代言人,小米、友商都曾這么干過。一個重要的原因在于,借助他們的高人氣和影響力,轉化為對品牌的關注和喜愛。說白了,娛樂明星代言拼的是流量優勢,而雷軍未必會輸給他們,他堅持與用戶交朋友,成為科技圈的頂流,要不然小米11雷軍簽名版也不會5秒售磬。

具體來看:一方面,雷軍治下的小米本身就是一家話題性十足的手機廠商,它的一舉一動,不僅成為輿論關注焦點,也牽動手機行業的發展動向;另一方面,擁有2300多萬微博粉絲的雷軍天然自帶流量,而且保持高頻率更新,既為自家產品搖旗吶喊,也時常與用戶互動,讓他代言將使小米11關注度居高不下。

三是高端氣質。雷軍不僅擁有足以比擬娛樂明星的高人氣、高知名度,還能做到流量精準,這是娛樂明星所不具備的優勢。別忘了,雷軍本身是知名企業家、天使投資人,這意味著,“成功人士”“高端商務人士”是他的鮮明標簽,而小米11是小米新十年沖擊高端市場的又一力作,二者高度契合。

我預測,憑借雷軍精英階級的人設和行業影響力,小米11可以強勢收割一波企業家和政商人群,被他們逐漸接納甚至深入人心,只有先立住了才有破局希望。從廣告照來看,雷軍把小米11的高端氣質拿捏得死死的,將助力小米繼續在高端市場攻城略地。

除此之外,讓雷軍代言小米11還有一個意想不到的好處:不要錢。話說,雷軍代言積極性如此高漲,還分文不收,讓小米同事實在難以拒絕,加上滿足代言條件,才會索性讓他嘗試一把,先試用1個月,根據代言效果再另做打算。

產品是1,營銷是0

當然,無論是雷軍代言還是娛樂明星代言,都只是起到錦上添花的作用,真正決定小米11能否大賣的關鍵因素還是自身產品力。換言之,產品是1,營銷是0,營銷只是產品的放大器,如果產品不給力,即便營銷做出花來,也無濟于事。

讓人欣慰的是,小米11不負眾望,全球首發驍龍888、配備頂級屏幕、時尚輕薄機身,使其圈粉無數,才會在元旦當天創下5分鐘銷售額突破15億元的新紀錄,遠超上代小米10的首發表現,為小米全年搶占高端市場開了個好頭。

雷軍認為,產品高端化不等于價格高端化,極致的產品體驗才是高端化的根本,要不惜代價地做好產品極致體驗。正是基于這一產品哲學,才成就小米11,其初戰告捷本質上是死磕極致產品的勝利,只要堅持技術創新,不惜代價做好產品體驗,就能做出感動人心的高端旗艦,獲得更多用戶支持,從而站穩高端市場。

不難看出,技術創新能力已成為小米沖擊高端市場的強有力武器。因此,你會看到,近年來,小米堅持技術立業,持續加大研發投入,在技術無人區里敢打敢闖,率先量產120W超快秒充、120倍超長變焦,不斷突破影像、充電等行業極限。人無我有,人有我優。UWB、80W無線秒充、第三代屏下相機等前沿技術的研發,奠定小米在行業內領先的技術優勢,成為支撐其不斷走向高端的穩固基石。

事實上,小米重倉技術有目共睹。去年8月,雷軍為小米未來10年定下三大鐵律,首當其沖的便是技術為本,對技術的重視程度可見一斑。2個月后,他在接受央視《新聞聯播》采訪時表示,“我們堅持小米還是要做一家技術公司,而且要死磕硬核技術,投入越來越多。”

一系列最新研發成果的發布,并應用在數字系列旗艦上,使小米嘗到實實在在的甜頭。得益于在影像、充電領域的突破,小米10系列大獲成功,而小米11憑借定制高端屏幕戰略,使用戶享受到最先進、最極致的智能手機體驗,才得以迎來首銷火爆的場面。

可以預見的是,小米11延續小米10系列大受歡迎的態勢穩了,小米高端之路將越走越順、越走越寬,手機業務保持高速增長或是大概率事件。凡是過往,皆為序章,2021年小米相信美好、輕裝上陣。

責任編輯:xj

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