我寫了篇《國產(chǎn)替代風(fēng)頭勁，ST MCU扛不住開始放貨？》收到不少朋友的來信，吐槽了他們被漲價(jià)蹂躪的苦楚，一位朋友說，一顆普通MCU竟然報(bào)價(jià)90塊，他想殺人的心都有，還有的苦口婆心的求原廠，就差下跪了，結(jié)果原廠還是一分錢不降！全球芯片荒，市場一片漲價(jià)聲，高興的是原廠是渠道，哭的是終端廠商，有的廠商說他們竟然被某國際MCU大廠坑了兩回！老張追問才得知原來是這家廠商連續(xù)兩次調(diào)價(jià)，但是竟然還是沒貨！沒貨你漲個(gè)毛啊！

老張也認(rèn)為漲價(jià)缺貨是最考驗(yàn)客戶關(guān)系的時(shí)候，所謂患難見真情，大家都很苦需要多互相體諒，我注意到很多原廠已經(jīng)將產(chǎn)品分發(fā)權(quán)收回，以免渠道趁機(jī)囤貨擾亂市場，有網(wǎng)友評論說：芯片使用方對外國企業(yè)有僥幸心理，炒貨者幫助他們消滅了中僥幸心理，所謂長痛不如短痛，也有網(wǎng)友評論說ST縱容代理商的行為是要反噬其害的。

也有網(wǎng)友評論說：其實(shí)這輪漲價(jià)。。最終受害的肯定是ST.。 MCU這種產(chǎn)品。一旦切換就很難再改。。有很強(qiáng)的慣性。。舊產(chǎn)品一旦切換成國產(chǎn)。。幾乎在它生命周期內(nèi)。就不會(huì)改回來了。。除非國產(chǎn)真的不穩(wěn)定。實(shí)際上，國產(chǎn)MCU經(jīng)過使用還是不錯(cuò) ，這也是很多系統(tǒng)廠商最近加緊改版的原因。

納尼？缺貨讓ST訂單接到手軟，漲價(jià)上天，竟然成了受害者？不過，通過走訪一些系統(tǒng)廠商，我發(fā)現(xiàn)還真是這樣：很多廠商在改版設(shè)計(jì)，開始采用國產(chǎn)MCU ，某汽車電子CTO說：“前幾年TI改革銷售模式是十分明智之舉。這次短期受傷的是用戶，長期受傷的是ST，因?yàn)檫@次受傷的主要是對價(jià)格不太敏感的工業(yè)電子，因?yàn)閮r(jià)格敏感的消費(fèi)電子國產(chǎn)MCU一點(diǎn)一點(diǎn)地吞原來ST的市場。這次ST漲價(jià)近10倍大家都在沒日沒夜地移植，加上國內(nèi)一大推103的MCU助推。”有的表示以前對國產(chǎn)MCU不信任，覺得可靠性差，穩(wěn)定性差，現(xiàn)在用了之后覺得雖然不是完全滿意，但還是能用的。

不過，通過走訪，我也了解了本土MCU的一些短板，這里整理如下：

1、 datasheet做的不好，不專業(yè)；

2、性能指標(biāo)不均衡，喜歡放大自己的芯片的某個(gè)點(diǎn)來宣傳，其實(shí)是犧牲了其他點(diǎn)；

3、芯片有bug遮遮掩掩，要靠軟件特殊處理才行，但又不告訴你；

4、技術(shù)支持不到位，對小客戶不上心；

5、參考設(shè)計(jì)少，生態(tài)圈建設(shè)不成熟；6、國產(chǎn)MCU供應(yīng)能力受到質(zhì)疑以上是一些本土MCU的通病，希望可以修正短板抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)騰飛，這里再分享一下我5年前在靈動(dòng)微剛剛進(jìn)入MCU領(lǐng)域時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)著名MCU專家、周立功單片機(jī)創(chuàng)始人周立功教授給本土MCU的五個(gè)忠告，現(xiàn)在看依然有效！

忠告一、產(chǎn)品要接地氣，超出客戶預(yù)期

周立功認(rèn)為產(chǎn)品定義是本土MCU廠商發(fā)展的第一關(guān)鍵因素。周立功結(jié)合自身幫助NXP定義MCU并取得成功的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家定義如何創(chuàng)造奇跡，“我花了三年時(shí)間和NXP定義MCU，針對需求定義，開發(fā)出來后BOM成本降低到僅需60多塊，比競爭對手的100多塊BOM成本少了40塊RMB，深受客戶喜愛”。“你要知道你的產(chǎn)品是賣給誰的，你能否切實(shí)地為客戶解決麻煩？只有明確客戶的需求，像對待“岳母”一樣對待客戶，聆聽客戶的聲音，挖掘客戶的內(nèi)心，從客戶的角度出發(fā)真正地解決客戶的問題，并超出了客戶預(yù)期，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的商業(yè)模式，擺脫競爭，才能獲得成功。

忠告二、形成”壟斷“--“失敗是因?yàn)楦偁帲晒κ且驗(yàn)閴艛唷?/p>

本土MCU想要成功，就必須突出重圍，擺脫競爭。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的資本，我定義了恩智浦的芯片，價(jià)格當(dāng)然是我說了算，誰有獨(dú)一無二的商業(yè)模式，誰能真正為客戶解決麻煩，誰就能壟斷獲得成功。”。抓住發(fā)展機(jī)遇還必須專注細(xì)分領(lǐng)域一戰(zhàn)成名，提供其他廠商不能提供的差異化服務(wù)，“MCU型號不要求多，要讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，就要讓他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到這樣你的產(chǎn)品就成功了。如何做到這一點(diǎn)？多聽客戶的反饋。”要放眼未來，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三：差異化思路，做競爭對手做不到的

他認(rèn)為如今在MCU國內(nèi)需求不斷增長的前提下，本土MCU廠商在未來的發(fā)展機(jī)遇非常大。本土MCU想要獲得巨大的成功，關(guān)鍵不在設(shè)計(jì)，也不在制造，成功的重要核心在于做競爭對手做不到的事，“你可以投兩千塊錢做出來的技術(shù)，他跟土豪投一個(gè)億也能做出來。重點(diǎn)是你也還沒有一個(gè)億。所以設(shè)計(jì)和制造并不是成功的關(guān)鍵。”“我們不能做人有我有的產(chǎn)品，國外IC設(shè)計(jì)能力不會(huì)比國內(nèi)差，但是他們的工程師離市場遠(yuǎn)，決策慢，我們要發(fā)揮靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢，定義獨(dú)特的瞄準(zhǔn)細(xì)分應(yīng)用的產(chǎn)品，細(xì)分市場未必是小市場。”

忠告四、保持愚蠢，保持持久，別打價(jià)格戰(zhàn)

”當(dāng)年我們成功，是我們做了別人最愿意做的最傻的事情---自己掏錢把NXP等公司的英文單片機(jī)文檔都翻譯成了中文。這個(gè)最傻的舉動(dòng)卻為我們贏得了很多新客戶。“他表示，”當(dāng)然，一時(shí)的成功并不代表最終的勝利，成功的持久性還需要保持愚蠢，切忌浮躁。“

“當(dāng)我們剛開始被競爭對手拷貝商業(yè)模式時(shí)，為了與之抗衡，我們打起了了價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們并不知道自己為什么成功，其實(shí)我們的成功就是用傻辦法解決了客戶的麻煩而已。但是打價(jià)格戰(zhàn)的公司最后都會(huì)死掉，因?yàn)槟闫放撇蝗缛思遥銘{什么贏？而且你也沒有錢開發(fā)下一代的產(chǎn)品，最終拖死的也只會(huì)是自己。”

所以，對于本土公司，要變的傻一些，多想如何持久地給客戶解決問題就好。在這點(diǎn)上，本土科技公司的創(chuàng)新典范---華為公司就做的很好，他們不但提出”以客戶為中心“的核心價(jià)值觀，還不斷構(gòu)筑技術(shù)洼地，虛心向友商學(xué)習(xí)，不斷提升自己的技術(shù)開發(fā)能力。

忠告五、從未來需求挖掘出獨(dú)特的商業(yè)模式

除此之外，創(chuàng)新更是成功必不可少的重要因素，而且獨(dú)特的商業(yè)模式可能可以讓你提升很多競爭優(yōu)勢，“中國人產(chǎn)品為什么做得不好，我用了十二年的時(shí)間去研究發(fā)現(xiàn)，我們的工程師不是把精力放在算法、需求、用戶體驗(yàn)、工藝、結(jié)構(gòu)上面，而是在疲憊重復(fù)地寫代碼，根本沒有時(shí)間創(chuàng)新，一個(gè)人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，沒有創(chuàng)新，只用蠻力在開發(fā)的公司，再好的工程師最終也只能紛紛出走，再好發(fā)展機(jī)遇也會(huì)最終錯(cuò)過。中國MCU要成功，必須創(chuàng)造獨(dú)一無二的商業(yè)模式進(jìn)行壟斷。”他強(qiáng)調(diào)，”可以用錢買到的就盡量買，讓工程師只開發(fā)買不到的或者別人做不到的東西，這樣才能提升自己的核心競爭力。“

我們看到，5年來靈動(dòng)微正是在這5個(gè)忠告的指引下獲得了快速發(fā)展，現(xiàn)在靈動(dòng)微已經(jīng)位列本土ARM MCU三甲廠商了。

一些新進(jìn)入者也勢頭很猛，如進(jìn)入MCU領(lǐng)域不到2年的國民技術(shù)，這次在慕尼黑上海電子展就展出了覆蓋網(wǎng)絡(luò)安全、無線射頻、電機(jī)控制、工業(yè)應(yīng)用、消費(fèi)電子、智能家居家電、健康醫(yī)療、智能交通、物聯(lián)網(wǎng)、MCU 生態(tài)10大主題80+參考設(shè)計(jì)方案！

國民技術(shù)主打安全概念，很快在可信領(lǐng)域安全領(lǐng)域獲得成功！

一些本土MCU則選在垂直領(lǐng)域發(fā)力 ，比如芯海科技深耕信號鏈，珠海極海半導(dǎo)體在工業(yè)控制、汽車電子，藍(lán)牙室內(nèi)定位領(lǐng)域發(fā)力。

這是他們的藍(lán)牙室內(nèi)定位方案介紹：

今年以來，外企高管紛紛加盟本土公司，如《剛剛！匯頂官宣：胡煜華女士擔(dān)任匯頂科技總裁！》，另外，在MCU領(lǐng)域，我注意到一些國際MCU大廠的大牛比如TI 的 NXP的神級大牛都加盟到本土MCU廠商了，這代表了一個(gè)大趨勢，未來，本土MCU企業(yè)中一定會(huì)涌現(xiàn)出10億級出貨的大公司，會(huì)是誰呢？

這里我列舉一些本土優(yōu)秀的MCU廠商（主要數(shù)據(jù)來源于電子工程專輯的統(tǒng)計(jì)），不足的大家補(bǔ)充啊。

1、兆易創(chuàng)新

主要產(chǎn)品：閃存芯片、微控制器和傳感器

核心技術(shù)：SPI NOR Flash、基于Arm Cortex-M和RISC-V 內(nèi)核的通用MCU、光學(xué)和超聲波傳感和CMEMS工藝技術(shù)。

2、中穎電子

主要產(chǎn)品：工業(yè)控制級別的微控制器芯片和OLED顯示驅(qū)動(dòng)芯片。核心技術(shù)：高精度ADC架構(gòu)血壓計(jì)微處理器、驅(qū)動(dòng)電路及驅(qū)動(dòng)電流控制方法和處理器。3、樂鑫科技

主要產(chǎn)品：Wi-Fi MCU通信芯片、ESP32-S2（搭載單核32位處理器，并集成RISC-V協(xié)處理器）核心技術(shù)：大功率Wi-Fi射頻技術(shù)、Wi-Fi物聯(lián)網(wǎng)異構(gòu)實(shí)現(xiàn)

4、芯海科技

主要產(chǎn)品：高精度ADC、高可靠性MCU、測量算法以及物聯(lián)網(wǎng)一站式解決方案

核心技術(shù)：高精度ADC技術(shù)及高可靠性MCU技術(shù)

關(guān)鍵應(yīng)用：智慧健康、智能手機(jī)、消費(fèi)電子、可穿戴設(shè)備、智慧家居、工業(yè)測量、汽車電子等領(lǐng)域。

主要客戶：與小米、vivo、魅族、華米、紫米、麥克韋爾、飛科、漢威、美的、香山衡器、樂心醫(yī)療、鋰電某龍頭公司等知名企業(yè)建立了緊密合作并成為華為鴻蒙及HiLink生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴。

競爭優(yōu)勢：基于對高精度ADC技術(shù)及高可靠性MCU技術(shù)的深刻理解，公司掌握了集感知、計(jì)算、控制、連接于一體的全信號鏈芯片設(shè)計(jì)技術(shù)。

5、上海貝嶺

主要產(chǎn)品：智能計(jì)量SoC、電源管理、非揮發(fā)存儲(chǔ)器、高速高精度ADC、工控半導(dǎo)體，核心技術(shù)：下一代智能電表計(jì)量、5G 通信用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器技術(shù)

6、國民技術(shù)

主要產(chǎn)品：安全芯片、通用MCU、可信計(jì)算、智能卡、金融支付終端、藍(lán)牙、RCC及其他創(chuàng)新產(chǎn)品。核心技術(shù)：信息安全、低功耗SoC、無線射頻連接技術(shù)

7、上海復(fù)旦微電子

主要產(chǎn)品：低功耗MCU、智能卡金融IC卡芯片、智能電表芯片、EEPROM核心技術(shù)：PUF（物理不可克隆）芯片技術(shù)、內(nèi)嵌國密SM9算法的安全芯片技術(shù)

8、華大半導(dǎo)體

主要產(chǎn)品：低功耗MCU、高效能模擬器件、功率器件和寬禁帶半導(dǎo)體核心技術(shù)：安全與智能卡芯片技術(shù)、超低功耗工業(yè)控制和車規(guī)級微處理器技術(shù)、工控和汽車電子的核心功率器件、第三代SiC功率半導(dǎo)體技術(shù)

9、東軟載波微電子

主要產(chǎn)品：HR7P/ES7P/7H系列8位MCU、HR8P/ES8P系列32位MCU、ES32F系列32位MCU核心技術(shù)：8位/32位 MCU設(shè)計(jì)開發(fā)10、深圳中微半導(dǎo)體

主要產(chǎn)品：微控制器、觸摸感應(yīng)、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、健康測量、電源管理、無線鏈接、功率模塊、顯示驅(qū)動(dòng)及專用芯片等核心技術(shù)：8位/32位設(shè)計(jì)及高精度模擬、無線射頻、驅(qū)動(dòng)、算法的高品質(zhì)高可靠性產(chǎn)品平臺(tái)11、晟矽微電子

主要產(chǎn)品：MCU核心技術(shù)：MCU設(shè)計(jì)研發(fā)

12、靈動(dòng)微電子

主要產(chǎn)品：MCU核心技術(shù)：32位MCU技術(shù)

13、芯旺微電子

主要產(chǎn)品：混合信號超低功耗工業(yè)/車規(guī)級高可靠性MCU/DSP芯片、高性能低功耗智能門鎖mSOC、電機(jī)/電源/電池/射頻SOC。核心技術(shù)：MCU/DSP采用自主發(fā)明KungFu32/KungFu32D內(nèi)核，芯旺車規(guī)芯片通過汽車AEC-Q100 Grade-1認(rèn)證。

14、深圳航順

主要產(chǎn)品：MCU EEPROM NOR FLASH LCD驅(qū)動(dòng) 超低功耗穩(wěn)壓LDO家族核心技術(shù)：大存儲(chǔ)、超低功耗、高工藝、性能穩(wěn)定

15、極海半導(dǎo)體

主要產(chǎn)品：通用微控制器、低功耗藍(lán)牙芯片、安全芯片等。核心技術(shù)：8/16/32位CPU和DPS獨(dú)立設(shè)計(jì)技術(shù)， 多核異構(gòu)SoC芯片設(shè)計(jì)技術(shù)，安全加密芯片設(shè)計(jì)技術(shù)

16、杭州萬高

主要產(chǎn)品：工業(yè)級高性能主控芯片等核心技術(shù)：頻寬設(shè)計(jì)技術(shù)、資源共享技術(shù)、同步技術(shù)和快速中斷響應(yīng)技術(shù)等17、賽騰微電子

主要產(chǎn)品：面向汽車、工業(yè)應(yīng)用的8位，32位MCU及配套模擬功率類芯片核心技術(shù)：ISO/TS16949認(rèn)證通過的汽車級嵌入式閃存工藝制造、汽車級封裝以及滿足AEC-Q100 Grade 1各項(xiàng)測試規(guī)范的嚴(yán)格測試。

18、貝特萊電子

主要產(chǎn)品：觸控及顯示驅(qū)動(dòng)芯片、生物識別（指紋識別）芯片、3D壓力傳感器、MCU等核心技術(shù)：觸控和微處理器芯片設(shè)計(jì)技術(shù)

19、雅特力科技

主要產(chǎn)品：AT32F407， AT32F403A， AT32F403， AT32F413， AT32F415，AT32F421核心技術(shù)：55nm先進(jìn)工藝ARM Cortex-M4 32位微控制器研發(fā)

20、沁恒微電子

主要產(chǎn)品：BLE、MCU、接口轉(zhuǎn)換芯片核心技術(shù)：USB/BLE/Ethernet/PCIE等接口芯片和單片機(jī)的軟硬件設(shè)計(jì)

21、匯春科技

主要產(chǎn)品：YS4004系列、YS62FXXXX系列、YS68FXXXX系列、MDT系列芯片核心技術(shù)：手勢識別、觸摸IC、麥肯mcu、光電sensor

22、杰發(fā)科技

主要產(chǎn)品：AC781X系列32位車規(guī)MCU、AC7801x系列32位車規(guī)MCU核心技術(shù)：車規(guī)AEC-Q100 Grade1認(rèn)證通過、零失效、超強(qiáng)ESD防護(hù)、惡劣環(huán)境抗干擾能力等。

23、芯圣電子

主要產(chǎn)品：8位8051和32位ARM單片機(jī)產(chǎn)品核心技術(shù)：8位8051和32位ARM微處理器研發(fā)技術(shù)

24、時(shí)代民芯

主要產(chǎn)品：航空用微處理器、工業(yè)用微處理器核心技術(shù)：應(yīng)用處理器技術(shù)

25、珠海炬芯

主要產(chǎn)品：ATS系列、ATJ系列、ATB系列和QUAD-CORE系列音頻和多模態(tài)交互處理芯片、核心技術(shù)：超低功耗藍(lán)牙Soc、音視頻處理、無線互聯(lián)

26、珠海建榮

主要產(chǎn)品：低功耗藍(lán)牙音頻芯片、8位MCU、核心技術(shù)：超低功耗藍(lán)牙和語音處理技術(shù)。

27、蘇州國芯

主要產(chǎn)品：C0、C200、C300、C400、C2000、C8000、C9000等7個(gè)系列43款高性能嵌入式CPU系列；構(gòu)建了以C*Core為核心的系列 SoC 芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)和應(yīng)用軟硬件開發(fā)平臺(tái)；指紋登錄生物識別芯片。核心技術(shù)：高性能低功耗C*Core 32位嵌入CPU核，面向不同應(yīng)用的SoC芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)，對外進(jìn)行授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)和開發(fā)自主芯片產(chǎn)品。

28、蘇州華芯

主要產(chǎn)品：通用MCU、無線編解碼器、傳感控制器、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)芯片核心技術(shù)：MCU、射頻、傳感器、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)等領(lǐng)域數(shù)字及數(shù)模混合類芯片的設(shè)計(jì)與研發(fā)技術(shù)

29、上海云間

主要產(chǎn)品：寬帶電力線載波通信芯片、智能可穿戴CPU、超低功耗CPU內(nèi)核Bolt、高性能CPU內(nèi)核Storm核心技術(shù)：自主CPU內(nèi)核設(shè)計(jì)以及SoC芯片和系統(tǒng)技術(shù)

30、賽元微電子

主要產(chǎn)品：通用MCU、觸控MCU、電機(jī)驅(qū)動(dòng)MCU等核心技術(shù)：工業(yè)級通用和專用Flash MCU技術(shù)以上是有發(fā)展?jié)摿Φ谋就罬CU公司，歡迎大家補(bǔ)充！祝愿本土MCU大發(fā)展！（完）

原文標(biāo)題：ST竟是本輪漲價(jià)受害者？本土MCU如何抓住大機(jī)遇？周立功有5點(diǎn)忠告

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