手機(jī)市場(chǎng)之爭(zhēng)，這幾年頭部的排名雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但前三名中，有兩名在全球內(nèi)相對(duì)固定，另外一家則爭(zhēng)奪異常激烈。不久前一家中國前知名手機(jī)，因?yàn)楸粐獯驂海恍衣浜蟮木瓦M(jìn)入到“其他”品牌。這讓大家對(duì)于手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)感到極端的恐懼，對(duì)于手機(jī)的創(chuàng)新，也是感到異常的艱難。

電子發(fā)燒友的編輯經(jīng)常關(guān)注頭部品牌手機(jī)的新品發(fā)布，但是最近小編在5G手機(jī)創(chuàng)新的主題走訪中，找到了一家“小眾”手機(jī)品牌，他們?yōu)橐巴馓诫U(xiǎn)、戶外活動(dòng)、極限活動(dòng)中的運(yùn)動(dòng)者，提供了可靠的手機(jī)。他們的手機(jī)不僅是三防（防塵、防水和防震），還在極限情況下的各種指標(biāo)，都能有保證。

圖：AGM三防品牌手機(jī) CEO 余陳志

上周電子發(fā)燒友編輯前往深圳寶安拜訪AGM手機(jī)CEO 余陳志先生，向他請(qǐng)教目前手機(jī)能如何另辟蹊徑，創(chuàng)新發(fā)展。余總欣然接受了本媒體的采訪，并分享了他的對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新、手機(jī)供應(yīng)鏈以及如何躲開頭部大廠的品牌發(fā)展之路的看法。

余陳志先生介紹，AGM手機(jī)成立于2007年，是一個(gè)有14年的專注于戶外運(yùn)動(dòng)人群的手機(jī)品牌。目前占有全球三防手機(jī)的三成以上的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)第一臺(tái)三防智能手機(jī)是由AGM發(fā)布，第一臺(tái)雙卡三防3G智能手機(jī)也是AGM發(fā)布。至今為止，AGM公司的手機(jī)累計(jì)出貨量2000萬臺(tái)左右。

圖：長(zhǎng)期在水下運(yùn)行的AGM手機(jī)。

從出貨量我們可以看出，三防手機(jī)的量跟蘋果、三星和小米完全不會(huì)在一個(gè)數(shù)量級(jí)。“大品牌對(duì)于三防手機(jī)這個(gè)小眾市場(chǎng)不會(huì)感興趣。他們一般只會(huì)做最大的用戶群的市場(chǎng)，游戲手機(jī)這種市場(chǎng)在他們眼里已經(jīng)是小眾市場(chǎng)，但我們的手機(jī)市場(chǎng)出貨量遠(yuǎn)比不了游戲手機(jī)。”余總說。

由于在制造工藝、結(jié)構(gòu)ID和功能上都會(huì)有所不同，所以價(jià)格還是會(huì)比同配置的產(chǎn)品高一些，產(chǎn)品毛利肯定要更好。更何況，三防對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)人群用戶來說，基本上是一個(gè)剛需。配置不重要，能在極限環(huán)境下可以使用最重要。

在AGM的網(wǎng)站，我們可以看到產(chǎn)品在北極潛水、喜馬拉雅爬山這樣的場(chǎng)景下使用。

這種極限環(huán)境下的正常使用，就不僅是三防這種要求了。還會(huì)要求水壓、極低的溫度下的長(zhǎng)續(xù)航等更高的要求。在三防里有所謂的IP68級(jí)防水，這些自化學(xué)層防水制造出現(xiàn)之后，很多的品牌手機(jī)也都做到了這樣的級(jí)別。余總介紹，AGM的戶外手機(jī)，更多還會(huì)在ID設(shè)計(jì)、材料使用上做到極致，滿足特殊用戶群體的需求。

“第一代的三防可能基本上都是結(jié)構(gòu)上的。隨著像三星、蘋果、小米這種大廠進(jìn)入防水之后，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為第二代了，我們叫雙層納米防水，在原器件上實(shí)現(xiàn)防水功能外，因?yàn)槲覀傾GM是專業(yè)三防手機(jī)廠家，為了安全起見，我們需要在結(jié)構(gòu)上對(duì)他做防水防摔防塵，有雙層保護(hù)。”

在官網(wǎng)資料中我們看到，IP68認(rèn)證，IP69K認(rèn)證、1.5米防摔屏和5600mAH的電池，這些都是去滿足戶外用戶人群的需求。AGM的手機(jī)已經(jīng)跟上時(shí)代推出了多款5G手機(jī)。

從4G手機(jī)開始，AGM也在與IDH合作，在研發(fā)和供應(yīng)鏈上，節(jié)省成本。但是在制造方面，AGM有自己在惠州的制造中心。同時(shí)在深圳有自己的營銷中心，在國內(nèi)和國外都通過渠道進(jìn)行特定用戶群的營銷。

戰(zhàn)狼手機(jī)，一個(gè)手機(jī)營銷的傳奇

不過說到營銷，余總也說到一個(gè)非常有意思的事情。當(dāng)年戰(zhàn)狼2中，AGM手機(jī)是男主角冷鋒的專用手機(jī)，愛國主題的電影取得了極高的票房，在電影中的多個(gè)驚險(xiǎn)場(chǎng)景中多次特寫出現(xiàn)的AGM手機(jī)，讓AGM手機(jī)戰(zhàn)狼款一炮而紅，銷量大漲。

這款手機(jī)的大賣讓AGM賺了很多錢。“戰(zhàn)狼2手機(jī)讓我賺到的錢超過了之前所有手機(jī)的利潤。后來為了擴(kuò)大戰(zhàn)狼2營銷的效果，我們組建了全國線下銷售團(tuán)隊(duì)，布局線下KA門店，激進(jìn)擴(kuò)張，同時(shí)又繼續(xù)合作幾大影視IP，例如阿湯的《碟中諜6》、《攀登者》、《陸路戰(zhàn)之王》等”，談起手機(jī)營銷，余總開始滔滔不絕地分享起他的經(jīng)驗(yàn)。

“不過后面幾大電影大片的植入廣告效果大相徑庭。但這就真像是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很熱的一句話，憑運(yùn)氣賺到的錢，都會(huì)憑實(shí)力送出去。”“戰(zhàn)狼手機(jī)”是戶外手機(jī)營銷中的一個(gè)經(jīng)典成功案例，可惜看起來要成功復(fù)制并不容易。

戶外運(yùn)動(dòng)人群是一個(gè)特殊的人群，要做好他們喜愛的產(chǎn)品，首先或者說根本還是產(chǎn)品本身。這是AGM手機(jī)CEO 余陳志的總結(jié)。余總和市場(chǎng)人員，每年都會(huì)深入一線，了解客戶和用戶們的需求。

極致的產(chǎn)品創(chuàng)新

余總介紹，“其實(shí)我們每一代產(chǎn)品前都會(huì)找一些特定的消費(fèi)者聊，我們面對(duì)面的去發(fā)掘他們的需求，讓他們參與我們下一代產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，然后可能某一個(gè)小點(diǎn)的需求，我們就會(huì)把它做進(jìn)來，像以前我們做到水上漂，那么就有很多漁民他的手機(jī)掉到水里去了，他不見了對(duì)吧？怎么辦？我們就設(shè)計(jì)出在水上飄浮的手機(jī)來。”

圖：AGM的天通衛(wèi)星電話。圖片來自AGM官網(wǎng)。

余總也談到北京藍(lán)天救援人員的需求。“有些人經(jīng)常去進(jìn)藏或者進(jìn)一些無人區(qū)的地方，所有的旅游他們都必須標(biāo)配一個(gè)衛(wèi)星電話。有的人會(huì)自己買，但他低頻的需求可能買完之后三年才能用一次，或一年一次。有的可能會(huì)是四個(gè)人一個(gè)team，一起租一個(gè)用也很劃算，也就是說它其實(shí)是成為這一小部分人群里面的那種剛需必須要有。你如果要去這種無人區(qū)的地方，沒有信號(hào)的地方，這玩意必須配備，只不過是說你買還是租還是借。所以我們當(dāng)時(shí)了解這個(gè)需求之后，當(dāng)時(shí)就跟電信配合，當(dāng)時(shí)正好中國電信在推天通衛(wèi)星。天通衛(wèi)星就是為了從國家從戰(zhàn)略安全，有自主通信的安全做一個(gè)自己的衛(wèi)星，所以當(dāng)時(shí)我們就跟中國電信衛(wèi)星公司就保持高密度的緊密的合作，我們就推出了第一衛(wèi)星電話和天通衛(wèi)星。”

首先特別申明一下，本篇文章采訪之際，并沒有想到甘肅白銀山地馬拉松事故，會(huì)出現(xiàn)如引嚴(yán)重的傷亡后果，我們對(duì)于戶外活動(dòng)的受害者及家屬表示極大的慰問。同時(shí)我們也覺得，如果當(dāng)時(shí)在戶外有更好的通訊工具，也許也不至于出現(xiàn)天氣出現(xiàn)極端情況運(yùn)動(dòng)員不能接到返回指令，救援不能及時(shí)到達(dá)目的地的情況。

在供應(yīng)鏈方面，AGM一直做得不錯(cuò)。一是小眾品牌需求量較為固定，每年的采購預(yù)測(cè)做得比較準(zhǔn)。今年的缺貨對(duì)他們的影響并不大，基本上是正常。但是對(duì)于明年手機(jī)5G芯片，余總也有一些擔(dān)憂。像天通衛(wèi)星這樣的手機(jī)創(chuàng)新，背后是國家級(jí)平臺(tái)在推廣，并不會(huì)遇到很大的供應(yīng)鏈或設(shè)計(jì)難題。繼續(xù)做好剛需人群的產(chǎn)品是AGM持續(xù)一貫的做事風(fēng)格。

關(guān)于市場(chǎng)選擇

但對(duì)于像手機(jī)集成測(cè)溫這樣的功能，看起來像是戶外手機(jī)的一種需求，但是經(jīng)過多次的試驗(yàn)，余總發(fā)現(xiàn)這種不能保證測(cè)溫準(zhǔn)確的功能，最后還是沒有做到他們的產(chǎn)品上。“我們是小眾手機(jī)品牌，不能為消費(fèi)者保證品質(zhì)的設(shè)計(jì)就暫時(shí)不會(huì)去做。畢竟市場(chǎng)群體本來就不大，口碑太重要了。”余總說。

對(duì)于交警或快遞行業(yè)用量較大的行業(yè)手機(jī)，余總也表示一直沒有考慮進(jìn)入。“行業(yè)應(yīng)用手機(jī)，跟戶外人員使用的三防手機(jī)需求不一致。他們需要的可能是一個(gè)掃描鏡頭和一些能夠接入特別授權(quán)的數(shù)據(jù)庫的APP。這些不是我們要的市場(chǎng)。”

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