1. 電動(dòng)兩輪車行業(yè)：需求有望放量

兩輪電動(dòng)車是指具有電池、電機(jī)、控制器等關(guān)鍵零部件，并以蓄電池作為能量來源、 電機(jī)轉(zhuǎn)化電能為運(yùn)動(dòng)機(jī)械能、控制器實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)方向、運(yùn)動(dòng)速度等控制的兩輪車輛。根據(jù) 《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》，兩輪電動(dòng)車可劃分為三類：電動(dòng)自行車、電動(dòng)輕便摩托 車、電動(dòng)摩托車。其中，電動(dòng)自行車是指車載蓄電池作為輔助能源，具有腳踏騎行能力， 能實(shí)現(xiàn)電助動(dòng)或/和電驅(qū)動(dòng)功能的兩輪自行車；電動(dòng)輕便摩托車是指由電力驅(qū)動(dòng)，其最 高設(shè)計(jì)車速不大于 50km/h，其電機(jī)的最大連續(xù)額定功率總和不大于 4kW 的摩托車；電 動(dòng)摩托車是指由電力驅(qū)動(dòng)，其最高設(shè)計(jì)車速大于 50km/h，其電機(jī)的最大連續(xù)額定功率 總和大于 4kW 的摩托車。

從產(chǎn)業(yè)鏈拆分來看：1）兩輪電動(dòng)行業(yè)的上游主要是電動(dòng)車部件的生產(chǎn)企業(yè)，包括電裝部件制造商，車 體部分的車架制造商、車體標(biāo)準(zhǔn)件制造商以及裝飾部件、隨車附件制造商等。兩輪電動(dòng) 車行業(yè)發(fā)展已較為成熟，上游供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，供給充分，為行業(yè)提供了重 要的支撐作用。2）兩輪電動(dòng)車生產(chǎn)制造處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游環(huán)節(jié)，生產(chǎn)制造商負(fù)責(zé)對(duì)電動(dòng)車整車進(jìn) 行設(shè)計(jì)規(guī)劃，將外購或自產(chǎn)的部件按照嚴(yán)格的工程流程、操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝配，形成電驅(qū) 動(dòng)或/和電助動(dòng)功能的電動(dòng)車產(chǎn)品面向下游經(jīng)銷商或客戶進(jìn)行銷售。3）兩輪電動(dòng)車行業(yè)的下游主要是經(jīng)銷商。兩輪電動(dòng)車行業(yè)主要通過經(jīng)銷模式進(jìn)行 銷售，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營實(shí)體店鋪，承擔(dān)產(chǎn)品的陳列、銷售及售后服務(wù)。電動(dòng)車行業(yè)經(jīng) 銷商遍布全國，為電動(dòng)車的銷售、售后服務(wù)和整體繁榮提供了良好的支撐作用。4）兩輪電動(dòng)車行業(yè)的終端消費(fèi)者主要為個(gè)人居民或家庭。近年來，隨著國民收入 的持續(xù)增長，我國消費(fèi)者購買力不斷提高；并且，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及日益擁 堵的交通狀況，電動(dòng)車作為一種為居民提供出行的交通工具，其輕便、節(jié)能和經(jīng)濟(jì)的特 點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

1.1 國內(nèi)市場電動(dòng)兩輪車需求有望加速放量

國內(nèi)電動(dòng)兩輪車市場突破存量約束，目前進(jìn)入快速放量階段。我國兩輪電動(dòng)車行業(yè) 從無到有，再到超千億的市場規(guī)模，二十余年間已取得顯著發(fā)展，其具體發(fā)展歷程大致 可分五個(gè)階段：1.起步階段（1995-2000 年）：1995 年清華大學(xué)研制出第一臺(tái)柱式無刷直流電機(jī)的 輕型電動(dòng)車，標(biāo)志著我國電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的開端。這一階段為早期實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)階段，主要是 對(duì)電動(dòng)車的電器四大件（電機(jī)、蓄電池、充電器和控制器）關(guān)鍵技術(shù)的摸索研究。在技 術(shù)層面，早期電動(dòng)車行駛公里數(shù)少、電池壽命短、爬坡能力差且容易磨損；在市場方面， 行業(yè)仍處于培育階段，進(jìn)入市場的廠家與商家并不多。

2.初步規(guī)模化（2000-2004 年）：2000 年起，行業(yè)進(jìn)入初步規(guī)?；A段，隨著關(guān)鍵 技術(shù)的突破和整車性能的提升，電動(dòng)自行車成為了摩托車的替代產(chǎn)品和自行車的升級(jí)換 代產(chǎn)品，它的快捷、環(huán)保、方便和廉價(jià)激發(fā)了市場的消費(fèi)需求。一些新的企業(yè)投資加入， 行業(yè)產(chǎn)能開始擴(kuò)展。該階段初步形成了江蘇、天津、浙江為代表的三大產(chǎn)業(yè)聚集地，“南 豪華、北簡易”格局形成。3.高速發(fā)展期（2004-2014 年）：《中華人民共和國道路交通安全法》于 2004 年將 電動(dòng)自行車確定為非機(jī)動(dòng)車合法車型，電動(dòng)自行車得以更廣泛地應(yīng)用，自此行業(yè)進(jìn)入高 速發(fā)展階段，直至 2013 年電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量同時(shí)達(dá)到峰值，產(chǎn)量約為 3695 萬輛，銷 量約為 3613 萬輛。在技術(shù)層面，全行業(yè)的技術(shù)水平大幅度提高，電機(jī)從單一的有刷有 齒電機(jī)發(fā)展到無刷高效電機(jī)并逐漸成為主流，蓄電池的壽命和容量顯著提高，充電器和 控制器不斷改進(jìn)突破，電動(dòng)車的爬坡、載重、續(xù)航能力顯著增強(qiáng)；在市場方面，電動(dòng)車 逐漸普及，成為國民短途出行的主要工具之一，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一批全國性品牌。

4.成熟階段（2014-2019 年）：受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，兩輪電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展 速度放緩，步入成熟階段，行業(yè)規(guī)模保持在 700 億元左右波動(dòng)，這一階段產(chǎn)銷量首次出現(xiàn)下滑。該階段主要特點(diǎn)是品牌競爭激烈，行業(yè)集中度提高，中小品牌和生產(chǎn)廠商逐漸退出市場。另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢以及消費(fèi)者群體關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，行業(yè)內(nèi)品牌需要?jiǎng)?chuàng)造多元化的產(chǎn)品、完善售后服務(wù)體系、樹立鮮明的品牌形象才能滿足消費(fèi)者的需求， 龍頭品牌以其創(chuàng)新能力和規(guī)模優(yōu)勢逐步擠占更多市場空間。5.新國標(biāo)階段（2019 年至今）：2018 年 5 月 17 日，《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》 （GB17761-2018）強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)（以下簡稱《新國標(biāo)》）由工信部正式發(fā)布，2019年 4 月 15 日起正式實(shí)施，進(jìn)一步規(guī)范了兩輪電動(dòng)車的生產(chǎn)、銷售和使用管理，電動(dòng)車 市場迎來換購大潮。雖然新國標(biāo)對(duì)電動(dòng)車車速的限制有一定降低，重量與功率限制也有 所放寬，但相比過往以推薦性指標(biāo)為主的《電動(dòng)自行車通用技術(shù)條件》（GB17761--1999） （以下簡稱《舊國標(biāo)》），《新國標(biāo)》均為強(qiáng)制性指標(biāo)，因此實(shí)際上比《舊國標(biāo)》更加嚴(yán) 格。除對(duì)兩輪電動(dòng)車的核心參數(shù)進(jìn)行設(shè)臵與限定之外，《新國標(biāo)》也增加了對(duì)電動(dòng)車車 速提示音、淋水涉水性能、防火阻燃、無線電騷擾特許、防篡改等方面的要求。根據(jù)騰 訊新聞援引天眼查數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，在推行新國標(biāo)之前，市場上有超過 1 億輛電動(dòng) 車為超標(biāo)車，均面臨淘汰替換的需求。《新國標(biāo)》政策的發(fā)布，拓展了傳統(tǒng)電動(dòng)車企業(yè) 的發(fā)展空間，存量替換需求促使電動(dòng)車產(chǎn)銷量快速提升，行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，根據(jù)華 經(jīng)情報(bào)網(wǎng)百家號(hào)援引中國自行車協(xié)會(huì)、艾瑞咨詢，截止 2020 年，我國兩輪電動(dòng)車銷量 已達(dá) 4760 萬，同比增速 37.4%，行業(yè)規(guī)模已超千億，同比增速 22.9%。

行業(yè)逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)，向高端化發(fā)力。在產(chǎn)品價(jià)格方面，《新國標(biāo)》加劇品牌市場 份額競爭戰(zhàn)，各大品牌為奪得更高市場份額擴(kuò)大產(chǎn)品營銷力度，提高促銷車型占比等， 致使產(chǎn)品均價(jià)有所下滑。從行業(yè)平均單價(jià)來看，我們測算 2020 年兩輪電動(dòng)車平均銷售 價(jià)格為 2198 元/輛，同比下降 10.5%，達(dá)到近五年最低水平；從各龍頭企業(yè)產(chǎn)品平均單 價(jià)來看，2020 年雅迪電動(dòng)兩輪車平均售價(jià)為 1342 元/輛，同比下降 11.42%，愛瑪電動(dòng) 兩輪車平均售價(jià)為 1581 元/輛，同比下降 11.6%，兩家龍頭企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)在 2020 年 均達(dá)到了六年最低水平。2021 年起，行業(yè)逐步開啟高端化與智能化進(jìn)程，價(jià)格逐漸反彈， 雅迪 2021 年電動(dòng)兩輪車平均售價(jià)達(dá)到了 1441 元/輛，同比增長 7.38%，愛瑪 2021 年 電動(dòng)兩輪車平均售價(jià)為 1668 元/輛，同比增長 5.5%。我們認(rèn)為，在《新國標(biāo)》的提質(zhì)與 出清影響下，兩輪電動(dòng)車有望在長期迎來量價(jià)齊升。

展望未來，我們認(rèn)為行業(yè)高成長性仍有望持續(xù)，主要體現(xiàn)在電動(dòng)自行車需求放量。從銷量占比情況可以看出，2021 年電動(dòng)摩托車在兩輪電動(dòng)車行業(yè)中銷量占比僅有 9.6%。究其原因，我們認(rèn)為從電動(dòng)自行車、電輕摩、電摩的區(qū)分來看，電動(dòng)自行車屬于非機(jī)動(dòng) 車，無需駕駛證，相較電動(dòng)摩托車重量更輕、車速更低，且便捷實(shí)惠，適合短途出行需 求；而摩托車屬于機(jī)動(dòng)車，駕駛前需要考取駕駛證，且受限于“禁摩令”，在大城市出行 較為不便，價(jià)格也相對(duì)更高，市場消費(fèi)需求有限。

背后的增長動(dòng)力，主要來源于新國標(biāo)出臺(tái)后存量未達(dá)標(biāo)車輛替換需求、達(dá)標(biāo)車輛常態(tài)更換需求、新增需求（居民、外賣、共享兩輪電動(dòng)車）的帶動(dòng)。

1.2 海外市場電動(dòng)兩輪車新需求漸起

海外市場電動(dòng)兩輪車異軍突起，需求快速放量。政策補(bǔ)貼帶動(dòng)歐洲市場銷量穩(wěn)步增長。根據(jù)小牛電動(dòng)招股書援引灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)， 2021 年歐洲電動(dòng)兩輪車市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 69 億歐元，銷量預(yù)計(jì)達(dá)到 350 萬輛。2013-2022 年歐洲電動(dòng)兩輪車市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)可達(dá)到 19.6%，銷量年均 復(fù)合增長率預(yù)計(jì)為 17%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。我們認(rèn)為歐洲電動(dòng)兩輪車市場增長的原因 是：1）政策支持，包括對(duì)電踏車、電動(dòng)自行車的補(bǔ)貼政策以及對(duì)摩托車的限制政策。

①以電踏車、電動(dòng)自行車為主的補(bǔ)貼政策：根據(jù)品玩百家號(hào)援引泰晤士報(bào)，22 年 8 月， 法國鼓勵(lì)民眾將燃油車換電動(dòng)自行車，提供每人 4000 歐元的補(bǔ)貼，激發(fā)了歐洲消費(fèi)者 對(duì)電動(dòng)自行車的消費(fèi)熱情。②限制摩托車出行的政策：根據(jù)第一財(cái)經(jīng)讀觀百家號(hào)援引加 泰羅尼亞晨報(bào)，2020 年 1 月 1 日起，巴塞羅那市政府將禁止無交通局環(huán)保標(biāo)簽的車輛 在周一至周五 7 時(shí)至 20 時(shí)駛?cè)氘?dāng)?shù)氐牡团欧艆^(qū)（ZBE），低排放區(qū)域的面積為 95 平方 米，是馬德里市中心限行區(qū)（Madrid Central）的 20 倍。根據(jù) cnBeta 援引 CNET，阿 姆斯特丹市也推出禁令，2025 年禁令將增加到包括游艇和輕便摩托車，2030 年將全面 禁止汽柴油汽車及摩托車。因此我們認(rèn)為，雖然歐洲電動(dòng)兩輪車發(fā)展已經(jīng)較為成熟，但 仍然有較大的增長空間。2）受到新冠疫情的影響，我們認(rèn)為公共交通工具相比電動(dòng)兩輪車更易造成病毒傳 播，促進(jìn)了電動(dòng)兩輪車等私人交通工具的發(fā)展。

“限油換電”帶動(dòng)?xùn)|南亞市場放量迅速，前景向好。根據(jù)小牛電動(dòng)招股書援引灼識(shí)咨 詢的數(shù)據(jù)，對(duì)于東南亞電動(dòng)兩輪車市場，其電動(dòng)兩輪車零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)從 2013 年的 3 億美元，增長到 2021 年的 20 億美元，年均復(fù)合增長率為 26.8%，銷量年均復(fù)合增長率 達(dá)到 22.6%，預(yù)計(jì) 2022 年市場規(guī)模將達(dá)到 25 億美元。我們認(rèn)為東南亞電動(dòng)兩輪車市場 發(fā)展的原因是：1）由于東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低、電力供應(yīng)不足，燃油摩托車是大眾出行的 主要交通工具，而隨著東南亞各國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，電力供應(yīng)等設(shè)施將會(huì)更加完善。同時(shí)， 東南亞電動(dòng)自行車銷售單價(jià)遠(yuǎn)低于燃油摩托車，消費(fèi)者替換意愿具有一定保障。2）政策扶持，根據(jù)越通社中文網(wǎng)微博號(hào)，河內(nèi)預(yù)計(jì)將于 2022 年 11 月底開始試行 購物中心快速公交車與共享兩輪電動(dòng)車服務(wù)模式。以越南為例，根據(jù) SHOPEE 平臺(tái)的數(shù)據(jù)，摩托車平均售價(jià)顯著高于電動(dòng)兩輪車， 因此在東南亞市場，電動(dòng)兩輪車有很強(qiáng)的可替換性，我們認(rèn)為未來將會(huì)有部分燃油摩托 車消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買電動(dòng)兩輪車，東南亞地區(qū)電動(dòng)兩輪車的成長空間較大。

2. 國內(nèi)電動(dòng)兩輪車行業(yè)：格局有望進(jìn)一步改善，雙寡頭領(lǐng)跑行業(yè)

行業(yè)格局加速集中。電動(dòng)兩輪車行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要有雅迪、愛瑪和臺(tái)鈴等傳統(tǒng)電動(dòng)兩 輪車品牌，以及小牛、九號(hào)等新勢力電動(dòng)兩輪車品牌。隨著電動(dòng)兩輪車行業(yè)競爭激烈化， 部分自主化品牌在行業(yè)發(fā)展中退出市場，根據(jù)共研網(wǎng)的數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量從 2013 年共 2000 家縮減至 2019 年共 110 家。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2016 年國內(nèi)電動(dòng) 兩輪車行業(yè)集中度較為分散，頭部品牌市場份額 CR5 僅占 36%，其中市場份額排名前 三的分別是愛瑪、雅迪和綠源，市占率分別為 12%、11%、5%。2019 年電動(dòng)兩輪車行業(yè)有所集中，頭部品牌市場份額 CR5 占 49%，其中雅迪反超愛瑪成為行業(yè)第一，市場 份額前三分別是雅迪、愛瑪和臺(tái)鈴，市占率分別為 17%、14%、9%，雅迪、愛瑪與行 業(yè)內(nèi)其他品牌的差距有所擴(kuò)大。而到 2020 年，電動(dòng)兩輪車行業(yè)進(jìn)一步集中，根據(jù)華經(jīng) 產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)，2020 年頭部品牌市場份額 CR3 已占據(jù) 55.4%，雅迪和愛瑪與 其他品牌的差距進(jìn)一步擴(kuò)大，市場份額前三的雅迪、愛瑪和臺(tái)鈴的市占率分別為 25.6%、 17.9%、11.9%。行業(yè)內(nèi) CR5 市場份額從 2016 年 36%提升到 2020 年 70.9%，行業(yè)集 中度加速提升，形成了以雅迪、愛瑪為中心的競爭格局。

根據(jù)雅迪控股 2021 年年報(bào)數(shù)據(jù)，雅迪 2021 年電動(dòng)兩輪車銷量達(dá)到 1386.3 萬臺(tái)， 電動(dòng)兩輪車銷售收入高達(dá) 200 億元，其 2016-2021 年銷售收入復(fù)合增長率為 31.36%， 銷量復(fù)合增長率為 33.1%。愛瑪保持行業(yè)第二的位臵，根據(jù)愛瑪科技 2021 年年報(bào)數(shù)據(jù)， 其 2021 年電動(dòng)兩輪車銷售收入為 140 億元，電動(dòng)兩輪車銷量達(dá) 835 萬臺(tái)，2016-2021 年銷售收入年均復(fù)合增長率為 17.67%，銷售量年均復(fù)合增長率為 18.79%。

相較于雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)電動(dòng)兩輪車品牌，小牛電動(dòng)等新勢力電動(dòng)兩輪車品牌近幾 年的銷售規(guī)模增速較快。根據(jù)小牛電動(dòng) 2021 年年報(bào)數(shù)據(jù)，小牛 2021 年電動(dòng)兩輪車銷售 收入達(dá)到 32.53 億元，電動(dòng)兩輪車銷量達(dá)到 102 萬臺(tái)，2016-2021 年銷售收入年均復(fù)合 增長率高達(dá) 57.28%，銷售量年均復(fù)合增長率則高達(dá) 64.38%。

我們認(rèn)為，行業(yè)集中度持續(xù)提升，主要得益于：1）行業(yè)層面，一方面，《新國標(biāo)》政策的頒布與實(shí)施成為了電動(dòng)車行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu) 性改革和提高行業(yè)附加值的抓手，龍頭企業(yè)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、生產(chǎn)效率較高，能夠快速完 成《新國標(biāo)》車型研發(fā)并快速投放市場。因此，該規(guī)范的實(shí)施將進(jìn)一步加速市場分化， 使得行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”，隨著一部分不合規(guī)的企業(yè)淘汰出局和 新技術(shù)的采用，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)隨之提高。另一方面，“一車一 票”制度的出臺(tái)，推動(dòng)了電動(dòng)車實(shí)名制上牌，讓每輛車都擁有身份信息，規(guī)范了整個(gè)電 動(dòng)車市場，對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品質(zhì)量起到嚴(yán)格監(jiān)管的作用。目前市面上大量劣質(zhì)低價(jià)車會(huì)因無 法開票而不能售賣，進(jìn)而推動(dòng)低端產(chǎn)能的快速出清。2）公司層面，龍頭在渠道、產(chǎn)品、品牌建設(shè)方面全面強(qiáng)化，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢。渠道方面，雅迪、愛瑪?shù)拈T店擴(kuò)張速度較快，門店覆蓋率高，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度提升。產(chǎn) 品方面，雅迪、愛瑪近幾年研發(fā)費(fèi)用不斷增高，產(chǎn)品性能、質(zhì)量及智能化功能有所進(jìn)步。品牌方面，雅迪、愛瑪通過開展各種線上線下促銷活動(dòng)、與娛樂產(chǎn)業(yè)合作等形式，在銷 售方面投入的費(fèi)用持續(xù)增加，推動(dòng)了品牌力的提升，有助于產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

2.1 渠道力：龍頭發(fā)展的血脈根基，上市募資有望鞏固龍頭渠道優(yōu)勢

電動(dòng)兩輪車的銷售仍以線下為主，經(jīng)銷模式助力品牌快速擴(kuò)張。由于電動(dòng)兩輪車具 有售前需要試騎體驗(yàn)、售后需要維保更換電池等需求特點(diǎn)，目前，線下渠道，特別是經(jīng) 銷模式仍然在電動(dòng)兩輪車行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。我們認(rèn)為，經(jīng)銷商往往在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng) 的資源稟賦，更加了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，?jīng)銷模式是電動(dòng)兩輪車企業(yè)快速擴(kuò)張的有效抓手。雅迪、愛瑪?shù)三堫^企業(yè)渠道布局領(lǐng)先，上市募資有望進(jìn)一步擴(kuò)大龍頭渠道優(yōu)勢。回 溯雅迪發(fā)展歷程，2016 年雅迪在港股上市后，加快渠道建設(shè)步伐。雅迪經(jīng)銷商數(shù)量從 2016 年共 1717 家達(dá)到 2021 年共 3353 家，五年間經(jīng)銷商數(shù)量年均復(fù)合增長率達(dá)到 14.32%，終端門店數(shù)量從 2016 年共 9170 家增長到 2021 年高達(dá) 28000 家，終端門店 年均復(fù)合增長率達(dá)到 25.01%。根據(jù)雅迪控股 2021年年報(bào)，目前雅迪的分銷商覆蓋中國 幾乎所有行政區(qū)域，國際分銷方面已于德國、法國、瑞士、意大利、阿聯(lián)酋、印度、阿 根廷、玻利維亞、越南、泰國等地建立了分銷渠道。根據(jù)愛瑪科技 2021 年的年報(bào)數(shù)據(jù)， 截止 2021 年末愛瑪經(jīng)銷商數(shù)量超過 2000 家，終端門店數(shù)量超過 20000 個(gè)。我們認(rèn)為，兩大龍頭企業(yè)在經(jīng)銷商和終端門店數(shù)量方面有很大的優(yōu)勢。單店收入方面，雅迪的電動(dòng)兩輪車單店收入在 2016-2018 年增速較快，年均復(fù)合增 長率達(dá)到 22.47%。2018-2021年，終端門店拓店速度快，其年均復(fù)合增長率達(dá)到 76.38%， 而單店收入依舊穩(wěn)定在 70-85 萬元。經(jīng)過計(jì)算，2020-2021 年愛瑪?shù)膯蔚晔杖敕€(wěn)定在 70 萬元以上。因此我們認(rèn)為龍頭企業(yè)能夠在穩(wěn)定單店收入的同時(shí)進(jìn)行渠道端的布局與開拓， 保證自身規(guī)模的快速成長。

根據(jù)愛瑪科技招股說明書，2021 年在上交所上市后，公司擬募集資金共計(jì) 16.81 億元，其中投入到“愛瑪科技集團(tuán)股份有限公司終端店面營銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目”的承諾投資 總額為 4.88 億元，約占募集資金總額的 29.06%，2021 年實(shí)際投入金額為 1.49 億元。項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 2023 年 6 月達(dá)到預(yù)期狀態(tài)，我們認(rèn)為公司終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有望得到進(jìn)一 步賦能，增強(qiáng)經(jīng)銷商競爭力，渠道力有望進(jìn)一步強(qiáng)化。

渠道賦能上，龍頭各顯實(shí)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商粘性，進(jìn)一步鞏固競爭力。我們認(rèn)為，兩 輪電動(dòng)車銷售場景中，具有較強(qiáng)的體驗(yàn)、服務(wù)屬性，消費(fèi)者購買后仍有可能產(chǎn)生一定的 售后需求，因此銷售終端在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的重要性，龍頭通過對(duì)經(jīng)銷商全方位的賦能， 加強(qiáng)自身競爭力，綁定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。根據(jù)雅迪控股 2021 年年度報(bào)告，雅迪會(huì)向經(jīng)銷商 提供技術(shù)支持、經(jīng)銷商商品導(dǎo)購、門店管理及活動(dòng)促銷方面的培訓(xùn)。而根據(jù)愛瑪科技 2021 年年度報(bào)告，愛瑪則建立了完善的經(jīng)銷商管理體系，在經(jīng)銷商準(zhǔn)入、管理、培訓(xùn)、考核 以及評(píng)價(jià)等方面有詳細(xì)規(guī)定，同時(shí)公司會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商的銷售規(guī)劃、市場推廣等，并且會(huì) 參考經(jīng)銷商對(duì)約定考核指標(biāo)的完成情況，于每年末估計(jì)并預(yù)提銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)。

2.2 產(chǎn)品力：傳統(tǒng)產(chǎn)品性價(jià)比突出，研發(fā)領(lǐng)先高端化進(jìn)程可期

傳統(tǒng)兩輪車產(chǎn)品消費(fèi)中，消費(fèi)者較為重視產(chǎn)品的性價(jià)比，龍頭向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局增強(qiáng)成本控制力、核心部件自控力。產(chǎn)品品質(zhì)方面，根據(jù)魯大師騰訊號(hào)援引艾瑞咨詢于 2022 年進(jìn)行的車主購買兩輪電動(dòng)車關(guān)注因素調(diào)查顯示，消費(fèi)者較為重視電池及續(xù)航（60.9%）、 質(zhì)量（53.9%）、動(dòng)力性能（52.7%）、智能化（49.4%）等指標(biāo)，其中最受重視的電池及續(xù)航、動(dòng)力性能等因素主要受到產(chǎn)品電池、電機(jī)性能的影響。根據(jù)愛瑪科技招股說明書， 電動(dòng)兩輪車的成本結(jié)構(gòu)中，電池、電機(jī)分別占據(jù)總成本的 22.11%、11.12%，是產(chǎn)品成本中占比最高的項(xiàng)目，龍頭企業(yè)具有較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈自控能力，成本控制能力 較為突出。

雅迪于 2022 年 4 月發(fā)布 2021 年年度報(bào)告，聲明收購界首市南都華宇電源有限公司 及浙江長興南都電源有限公司各 70%股權(quán)，收購后雅迪整合了電動(dòng)兩輪車電池的關(guān)鍵技 術(shù)與制造能力，同時(shí)跨入新能源行業(yè)，在進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)品力的同時(shí)，也有 效提升了品牌的競爭力。我們認(rèn)為，在電動(dòng)兩輪車生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，整車組裝環(huán)節(jié)的利潤率 相對(duì)較低，龍頭企業(yè)向上游延伸，在原材料自控的同時(shí)，有望豐厚利潤空間，并且掌握 核心部件的競爭力。新技術(shù)迭代中，龍頭研發(fā)實(shí)力突出。從研發(fā)費(fèi)用來看，2016-2021 年各公司的研發(fā) 費(fèi)用保持高速增長，其中雅迪、九號(hào)在產(chǎn)品研發(fā)方面投入最多。傳統(tǒng)電動(dòng)兩輪車龍頭品 牌雅迪和愛瑪分別在 2020 年和 2021 年顯著加大了研發(fā)力度，其研發(fā)費(fèi)用得到了顯著提升。我們認(rèn)為，龍頭具有相對(duì)較強(qiáng)的資金實(shí)力，可以大力投入研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸， 有望帶動(dòng)行業(yè)技術(shù)快速迭代，推動(dòng)行業(yè)高端化進(jìn)程，主要體現(xiàn)在電池、電機(jī)等部件的升 級(jí)，以及智能化功能的配備。

1） 電池方面，鉛酸電池目前仍占據(jù)市場主流，龍頭對(duì)新型電池的探索從未止步。由于鉛酸蓄電池具有耐低溫、高安全性、高性價(jià)比、可回收等優(yōu)點(diǎn)，其普及率 和應(yīng)用性一直高居各類電池首位，兩輪電動(dòng)車鉛酸蓄電池的主要供應(yīng)商是天能 動(dòng)力和超威電池，市場格局穩(wěn)定。截至目前，鉛酸電池仍是市場主流，但鋰離子電池也在加速發(fā)展。鋰電池憑借 其環(huán)保、重量輕、比能量高、壽命長等優(yōu)勢，在電動(dòng)自行車領(lǐng)域的市場份額逐 步提升，2021 年鋰電池銷售占比已達(dá) 23.4%，主要供應(yīng)商為天能動(dòng)力等。但鋰 電池同時(shí)具有安全性較差、成本較高的缺點(diǎn)，因此無法完全取代鉛酸蓄電池， 鉛酸蓄電池仍將占據(jù)大部分電動(dòng)自行車市場。

新型電池方面，石墨烯電池、鈉離子電池等新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，龍頭不斷嘗試突 破自身邊界。在鈉離子電池領(lǐng)域，為平衡資源、成本及碳足跡等潛在問題，寧 德時(shí)代已于 2021 年率先開始進(jìn)行鈉離子電池的研發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)出高穩(wěn)定性正極 材料、長壽命負(fù)極材料、高安全電解液等高性能材料，發(fā)布了第一代鈉離子電 池產(chǎn)品。

2） 電機(jī)方面，龍頭企業(yè)自主研發(fā)與外購模式兼具。兩輪電動(dòng)車主要采用的電機(jī)種 類為輪轂電機(jī)，輪轂電機(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，成本較低，低速條件下電能轉(zhuǎn)化效率 與驅(qū)動(dòng)性能好。中臵電機(jī)因其平衡性好，操控性強(qiáng)，常裝配于高端品牌或運(yùn)動(dòng) 型車款。兩輪電動(dòng)車電機(jī)行業(yè)門檻不高，企業(yè)眾多，市場集中度低，兩輪電動(dòng) 車的頭部品牌大多采用自己研發(fā)的電機(jī)，合作研發(fā)和外采電機(jī)主要由八方股份、 金宇星、全順、博世等公司提供。

打造云端智能，推動(dòng)生態(tài)服務(wù)建設(shè)。智能化兩輪電動(dòng)車運(yùn)用了多項(xiàng)智能技術(shù)，如人 工智能、大數(shù)據(jù)。電動(dòng)兩輪車的智能化水平主要取決于：1）搭載的智能硬件、傳感器 的類型與數(shù)量；2）技術(shù)類型與數(shù)量；3）軟件、操作系統(tǒng)云平臺(tái)開發(fā)水平；4）智能硬 件、傳感器與其他關(guān)鍵零部件的布局關(guān)系，硬件軟件化管理的協(xié)同性等。目前，人工智 能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在兩輪電動(dòng)車中的應(yīng)用更加成熟，兩輪電動(dòng)車智能化功能表現(xiàn)更加優(yōu) 越。雅迪的冠能 3 E9 推出了 “智能休眠”和“丟車模式”，電動(dòng)車可以在 15 分鐘內(nèi)智能斷 電，如若車輛丟失，用戶可以通過 APP 追蹤或報(bào)失車輛，滿足了用戶多元化的需求。車 輛智能，升級(jí)“人-車-路-云”系統(tǒng)架構(gòu)，創(chuàng)造更優(yōu)的 OTA 升級(jí)條件，使電動(dòng)兩輪車具有 更優(yōu)的操作性。雅迪的冠能 3 E9 系列擁有全球首發(fā)的 YADEA OS 智能中樞系統(tǒng)，可以 實(shí)現(xiàn)坐墊感應(yīng)、位臵感應(yīng)、邊撐感應(yīng)等智能體驗(yàn)。

行業(yè)利潤空間有望修復(fù)，得益于高端化&核心部件原材料價(jià)格邊際下滑。我們認(rèn)為， 行業(yè)利潤空間有望得到邊際修復(fù)：1） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，有望帶動(dòng)毛利率提升：隨著電動(dòng)兩輪車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，電動(dòng)兩輪車的平均售價(jià)隨之提高。2021 年愛瑪電動(dòng)兩輪車平均售價(jià)為 1668 元，同比增長 5.5%，毛利率達(dá)到 11.72%，同 比提升 0.3pct。在電動(dòng)兩輪車產(chǎn)品高端化、智能化的趨勢之下，各公司可通過 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升新品及高毛利產(chǎn)品在銷售中的比重，從而帶動(dòng)毛利率提升。同時(shí)，智能化、高端化的電動(dòng)兩輪車有助于企業(yè)進(jìn)一步打開歐美高端市場，從 而在未來帶動(dòng)公司整體毛利率的提高。2） 核心部件原材料價(jià)格邊際下滑：鉛酸蓄電池主要是由海綿鉛負(fù)極、二氧化鉛正極、33%～37%硫酸電解液、隔 板、端子、排氣栓、連接條和外殼等零件組成，其上游行業(yè)主要為硫酸、塑料 制品、玻璃纖維及鉛行業(yè)。從鉛酸蓄電池成本結(jié)構(gòu)來看，原料鉛占比最高，達(dá)到 40%，因此上游鉛產(chǎn)量和價(jià)格對(duì)鉛酸蓄電池行業(yè)影響大，鉛酸蓄電池行業(yè)議價(jià)能力弱。根據(jù) Wind 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫中的鉛價(jià)格變動(dòng)趨勢，原料鉛的價(jià)格已于今年 4 月起高位下滑，6 月均價(jià)為 2066.38 美元/公噸，環(huán)比下降 3.55%，同比下降 5.69%。

鋰離子電池生產(chǎn)制造上游環(huán)節(jié)有正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液等。負(fù)極 材料以天然石墨和人造石墨為主，對(duì)提高電池容量、循環(huán)性能等方面起重要作 用。正極材料最常用的為鈷酸鋰、錳酸鋰、磷酸鐵鋰和三元材料，其性能直接 影響鋰離子電池性能。從鋰離子電池的成本結(jié)構(gòu)來看，正極材料成本占比最大， 2017 年達(dá)到 55.06%，因此我們認(rèn)為，制作正極材料的四種金屬原料鎳、鈷、 錳、鋰的價(jià)格對(duì)鋰離子電池行業(yè)影響較大。根據(jù) Wind 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫中，硫酸鎳 7 月均價(jià)為 3.69 萬元/噸，較 3 月份高點(diǎn)下降 24.39%，環(huán)比下降 12.77%；電解 鈷 7 月均價(jià)為 35.43 萬元/噸，較 3 月份高點(diǎn)下降 37.14%，環(huán)比下降 15.56%；硫酸錳 7 月均價(jià)為 0.75 萬元/噸，較 4 月份高點(diǎn)下降 28.57%，環(huán)比下降 10.71%；磷酸鐵鋰 7 月均價(jià)為 15.50 萬元/噸，較 3 月份高點(diǎn)下降 7.19%，與 6 月持平。

外觀設(shè)計(jì)也是消費(fèi)者較為重視的指標(biāo)之一，龍頭在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面同樣具有顯著優(yōu)勢。1）愛瑪在時(shí)尚方面的創(chuàng)新能力獨(dú)樹一臶，根據(jù)愛瑪科技 2021年年報(bào)，公司與中國 色彩時(shí)尚方面的權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國流行色協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立了行業(yè)領(lǐng)先的電動(dòng)車流行 色彩研發(fā)基地，取得了麥MINI、ICOOL 等各類原創(chuàng)設(shè)計(jì)成果。公司產(chǎn)品在車身造型、 噴漆質(zhì)感、色彩搭配等方面始終引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并具有多樣化的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力，車型種類豐富，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)于時(shí)尚和個(gè)性彰顯的追求。2）雅迪在產(chǎn)品外觀上的創(chuàng)新同樣收獲了國內(nèi)外認(rèn)可，公司“雅迪 Y1”系列因其杰出的性能和卓越的外觀設(shè) 計(jì)獲得“美國國際杰出工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（IDEA）”的國際設(shè)計(jì)卓越獎(jiǎng)；“雅迪 H1”系列同樣因?yàn)?其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)質(zhì)量榮獲“第十屆太湖獎(jiǎng)設(shè)計(jì)大賽”的太湖獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。此外，根據(jù)雅迪控股2021年年報(bào)顯示，截至 2021 年年底雅迪持有的外觀專利數(shù)量已達(dá)到 991 件，相比 2020 年 的 499件實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

2.3 品牌力：龍頭根基深厚，營銷持續(xù)加碼

對(duì)于電動(dòng)兩輪車而言，品牌是消費(fèi)者選擇時(shí)考慮的一個(gè)重點(diǎn)因素：①電動(dòng)車屬于耐 用品，消費(fèi)頻率較低，且銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，品牌力突出能夠產(chǎn)生更多的到店客流；②電動(dòng) 兩輪車屬于單體價(jià)值相對(duì)較高的電動(dòng)類產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)比較重視產(chǎn)品品質(zhì)，品牌力則是 品質(zhì)的背書，品牌影響力能夠在一定程度上使得消費(fèi)者更為信賴。③大品牌的售后保障 往往更加優(yōu)秀，維修等問題更加方便。

電動(dòng)兩輪車的龍頭品牌在品牌力建設(shè)方面都非常重視。2017-2021 年九號(hào)公司的銷售費(fèi)用率穩(wěn)定在 4%以上，小牛的銷售費(fèi)用率在 8%-11%之間，而愛瑪和雅迪的銷售費(fèi) 用率則分別穩(wěn)定在 3%-7%左右。

根據(jù)排行榜 123網(wǎng)依據(jù)品牌評(píng)價(jià)以及銷量評(píng)選出的 2022年電動(dòng)車十大品牌排行榜， 前十名分別是雅迪、綠源、新日、小牛、愛瑪、臺(tái)鈴、立馬、小刀、比德文和九號(hào)。

從具體的營銷方式來看，龍頭品牌主要有以下三種營銷方式：①贊助綜藝活動(dòng)、電影等娛樂產(chǎn)業(yè)。雅迪曾經(jīng)贊助過《極限挑戰(zhàn)》、《青春的花路》、 《天天向上》等綜藝，并攜手《速度與激情 9》，擴(kuò)大了國內(nèi)與國際影響力；愛瑪則攜手 露營主題綜藝《追星星的人 2》，將“時(shí)尚好車選愛瑪”的理念深深植入到年輕消費(fèi)者心中。②邀請(qǐng)明星代言。雅迪的代言人是范·迪塞爾，將品牌形象大使、自身產(chǎn)品和品牌理 念集中相融合；愛瑪在 2009-2015 年的代言人有周杰倫等知名度非常高的明星，擴(kuò)大了 國內(nèi)外的影響力。③線下營銷、促銷活動(dòng)。今年，雅迪舉行了“717 騎行節(jié)”；臺(tái)鈴則推出購車優(yōu)惠活 動(dòng)以及特價(jià)限時(shí)搶購的“718 惠民節(jié)”活動(dòng)；愛瑪推出了“718 直購節(jié)”，活動(dòng)期間消費(fèi)者可 以享受抽獎(jiǎng)、以舊換新等優(yōu)惠。

3. 海外電動(dòng)兩輪車市場：龍頭率先布局，出海進(jìn)程加速

電動(dòng)兩輪車海外出口業(yè)務(wù)有望成為新增長點(diǎn)。目前，全球有 95%的電動(dòng)兩輪車產(chǎn)自 于中國。2017-2020 年，我國電動(dòng)兩輪車出口數(shù)量從 966.49 萬輛增長至 1794.06 萬輛， 年均復(fù)合增長率高達(dá) 22.9%。在出口對(duì)象方面，2020 年 1-10 月，我國對(duì)美國出口的電動(dòng)兩輪車遠(yuǎn)超其他國家， 出口數(shù)量高達(dá) 535.34 萬輛，占出口總量約 39%；第二大出口市場是荷蘭，出口數(shù)量約 69.25 萬輛電動(dòng)兩輪車，占出口量約 5%。

我國電動(dòng)兩輪車出口數(shù)量大增與海外國家的政策扶持有關(guān)。根據(jù)新民晚報(bào)百家號(hào)， 法國政府制定了 2000 萬歐元的補(bǔ)貼計(jì)劃，為騎車通勤的員工提供每人 400 歐元的交通 補(bǔ)助。同時(shí)，疫情爆發(fā)導(dǎo)致公共交通工具的發(fā)展受到一定限制，而電動(dòng)兩輪車等私人交 通工具的銷量則不斷增長。我們認(rèn)為這些因素對(duì)于中國電動(dòng)兩輪車品牌出海而言是非常 好的機(jī)遇。我國兩大電動(dòng)兩輪車龍頭品牌雅迪、愛瑪?shù)暮Ｍ馐袌鰯U(kuò)張已經(jīng)較為成熟。雅迪品牌于 2007 年成立了雅迪進(jìn)出口有限公司，次年參加了菲律賓國際機(jī)電展、 歐洲意大利摩托車展、EICMA 國際車展等海外大型車展，擴(kuò)大了海外影響力。截至 2015 年，雅迪已經(jīng)出口至全國 66 個(gè)國家和地區(qū)。2019 年，雅迪挖掘到了東南亞市場的銷售 潛力并在越南建立了首個(gè)海外生產(chǎn)基地，正式開啟“立足越南，進(jìn)軍東南亞，輻射全球” 的國際化新征程。2022 年，雅迪攜帶全品類產(chǎn)品登陸西班牙并參加歐洲自行車車展，持 續(xù)擴(kuò)展歐洲市場。

愛瑪于2015 年正式進(jìn)軍歐洲市場，在瑞士開設(shè)旗艦店。2018 年，愛瑪入駐“中國東盟新能源車生產(chǎn)基地”，借助“一帶一路”的地域優(yōu)勢向東南亞市場擴(kuò)張。愛瑪與德國博 世電機(jī)公司合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了國際影響力。愛瑪在海外市場的主要銷售模式為 OEM 生產(chǎn)模式。2016 年到 2018 年，愛瑪電動(dòng)兩輪車出口銷售金額從 2074.9 萬元增長至 7053.5 萬元，年均復(fù)合增長率高達(dá) 84.38%，其中 2017 年出口金額高達(dá) 10970.5 萬元。