近日，《經(jīng)濟觀察報》2023 年度 “乾行獎·數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)價值領航企業(yè)”正式頒布，IBM 客戶百事食品、東航物流、華晨寶馬、青島啤酒、中國移動北京分公司等獲評數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)價值領航企業(yè)。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引領者，它們從數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)價值層面進行頂層設計，行業(yè)賦能，并作出杰出實踐，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來了廣泛價值。

以下是今年乾行獎各獲獎客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域的實踐亮點：(按客戶名稱中文拼音首字母順序)

01案例

百事食品借助生成式 AI 解決銷售服務痛點

IBM 客戶百事食品 (中國) 有限公司是全球食品和飲料巨頭百事集團旗下的休閑食品公司。今年，其憑借生成式 AI 銷售服務解決方案成功贏得乾行獎。

在不斷發(fā)展過程中，百事食品累積了一些痛點。其中，百事銷售共享服務中心每天要為遍布中國的 4000 多名銷售代表和零售商提供問詢服務。每日龐大的問答量和低效率、低準確性的手工查數(shù)帶來諸多挑戰(zhàn)。尤其是遇上旺季佳節(jié)，人工更是無法跟上暴增的訂單問詢量。

為此，百事亞太區(qū) IT 部門在 IBM 的協(xié)助下采用了基于生成式 AI 的智能問答助手解決方案，利用生成式 AI 的三大能力:意圖理解、代碼生成、自然語言問答來替代人工回答。意圖理解會對銷售代表提出的成千上萬種不同類型的問詢進行拆解，識別其中的實體，如客戶、產(chǎn)品、時間、和限制條件等，同時分辨客戶理想的查詢結(jié)果類型，如訂單屬性、數(shù)量金額、 審批流程等。如果識別到惡意攻擊，如給出違規(guī)指令、修改權(quán)限等意圖，生成式 AI 則會進行阻攔對話以保證數(shù)據(jù)安全性。代碼生成則根據(jù)拆解結(jié)果和 SQL 規(guī)則，針對不同的問題生成精準的取數(shù)腳本，將原本人工機械重復的查詢操作取而代之。與此同時，疊加權(quán)限代碼實現(xiàn)數(shù)據(jù)管控。最后運用生成式 AI 的自然語言問答能力，為客戶生成自然 、流暢、且貼合提問內(nèi)容的答復。

經(jīng)過評估，智能問答助手的應用可為百事節(jié)省 30% 銷售服務成本，問題回答準確性 100%，并將響應時間從原本的 6-8 小時降至 1-2 分鐘，顯著提高了問答效率和客戶滿意度。

02案例

東航物流構(gòu)建 EOS 新貨站核心系統(tǒng)

IBM 客戶東方航空物流股份有限公司 (以下簡稱“東航物流”) 是一家現(xiàn)代綜合物流服務企業(yè)，也是全國首批、民航首家混合所有制改革試點企業(yè)。其憑借新構(gòu)建的 EOS 新貨站核心系統(tǒng)獲得乾行獎。

在轉(zhuǎn)型升級需求方面，東航物流以快供應鏈平臺、高端物流解決方案服務提供商為目標，打造轉(zhuǎn)型核心競爭力。基于這一目標，東航物流于 2021 年 12 月正式啟動 EOS 研發(fā)平臺暨新貨站核心系統(tǒng)項目建設。東航物流充分認識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要深入的咨詢和設計支持，因此引入業(yè)界領先的 IBM 咨詢作為項目建設的咨詢設計方，負責平臺的頂層設計、項目管控運作優(yōu)化。幫助東航物流制定合適的技術(shù)架構(gòu)和項目管理策略，以確保項目的成功實施。歷時 2 年時間，陸續(xù)完成了浦東東區(qū)貨站試點上線、上海兩場 7 個貨站全部切換、全國 17 個自營貨站全面推廣等重要節(jié)點，是國內(nèi)首個成功上線、經(jīng)過大型航司驗證、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的航空貨站核心業(yè)務系統(tǒng)。

通過 EOS 新貨站核心系統(tǒng)建設，東航物流實現(xiàn)了貨站業(yè)務的全面線上化和移動化作業(yè)，并逐步減少線下紙質(zhì)文件流轉(zhuǎn)，向貨運電子化、作業(yè)處理無紙化的目標邁出了堅實的步伐。據(jù)初步評估，每年可減少紙質(zhì)單據(jù)上百萬張。同時，通過對貨站核心生產(chǎn)要素的數(shù)字化管理、服務集中化模式的支持以及與 AGV、ETV 立體貨架等自動化設備的對接集成，支持貨站的智慧化、精細化運營，預計可實現(xiàn)作業(yè)效率提升和人均貨物處理效能提升約 15%。在客戶服務和公司管理方面，新系統(tǒng)也能帶來有力支撐和賦能。

03案例

華晨寶馬打造智能財務中心及預算管理平臺

IBM 客戶華晨寶馬作為領先車企，在數(shù)字化賦能方面做了深入實踐。2021年，華晨寶馬在中國成為豪華汽車產(chǎn)量最大的汽車制造企業(yè)。在當前激烈的市場競爭中，華晨寶馬致力于業(yè)務流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以加快項目在各個角度交付的速度。其憑借智能財務中心及預算管理平臺獲得了今年的乾行獎。

寶馬的數(shù)字化戰(zhàn)略是其業(yè)務發(fā)展的強大支撐。IBM 協(xié)助華晨寶馬打造的預算管理平臺是其中的代表性項目。通過過硬的技術(shù)和專業(yè)的服務，IBM 協(xié)助華晨寶馬重塑了研發(fā)，采購，財務及生產(chǎn)等 10 多個業(yè)務的預算管理流程，打通了業(yè)務壁壘，通過獲取 SAP 核心財務系統(tǒng)的主數(shù)據(jù)，將預算編制與采購、研發(fā)產(chǎn)生的實際財務數(shù)據(jù)打通，消除信息孤島的隱患，真正實現(xiàn)了各業(yè)務與管理會計預算編制的數(shù)據(jù)融合，將預算數(shù)據(jù)精確到每一個 planning ID，報表效率也得到了提升。可以說這是目前汽車行業(yè)第一個企業(yè)級別的、統(tǒng)一的、自動化的、全鏈路跟蹤的預算管理產(chǎn)品。這樣的IT與業(yè)務融合的產(chǎn)品，真正發(fā)揮了數(shù)據(jù)生產(chǎn)力。

財務流程作為車企 D2C 業(yè)務流程中的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)的核心業(yè)務集合點，其業(yè)務邏輯與流程整合，需要協(xié)調(diào)多業(yè)務團隊及內(nèi)外部資源，一旦打通，就能產(chǎn)生的業(yè)務價值巨大。因此，華晨寶馬在 IBM 的支持下成功打造了智能財務中心。該中心能支持客戶、供應商、經(jīng)銷商、員工等所有相關財物業(yè)務流程系統(tǒng)融入平臺，將數(shù)據(jù) AI、自動化等新技術(shù)融入業(yè)務，推動上下游企業(yè)系統(tǒng)進行迭代并完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，被媒體稱為汽車界 D2C 背后的力量。

華晨寶馬在完成自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，也在數(shù)字化實踐方面不斷推陳出新，將最好的方案共享給上下游企業(yè)，推動完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。

04案例

青島啤酒經(jīng)銷商進銷存管理

IBM 客戶青島啤酒股份有限公司是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，其連續(xù) 20 年居中國啤酒行業(yè)首位，位列世界品牌 500 強。其憑借經(jīng)銷商進銷存管理體系轉(zhuǎn)型升級贏得2023乾行獎。IBM 與青島啤酒攜手，自 2022 年 9 月起規(guī)劃青島啤酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在這個過程中，識別出用經(jīng)銷存管理項目用來指導青島啤酒銷售和物流工作。經(jīng)銷商通過對進銷存的管理，來支持公司打造高效的供應鏈體系及快捷合理的生產(chǎn)制造。結(jié)合經(jīng)銷商進銷存，制定合理的銷售策略，提升產(chǎn)品動銷。通過銷量情況，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時做到精準營銷。然而，進銷存管理長期以來缺少信息系統(tǒng)支持，面臨出錯時核對難、人工成本高以及數(shù)據(jù)更新時效低，無法及時對經(jīng)銷商進行分析和指導等問題。

通過本項目的實施，首先實現(xiàn)了青島啤酒和經(jīng)銷商雙雙降本增效，互利共贏；其次實現(xiàn)了青島啤酒和經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)決策，協(xié)同發(fā)展；最后該項目還實現(xiàn)了青島啤酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步，為數(shù)字化建設打下基礎。長期來看，通過本次優(yōu)化，青島啤酒可以實現(xiàn)三大方面的升級，包括靈活配置的經(jīng)銷商賦能應用、制定切實有效的推廣策略、實現(xiàn)青島啤酒和經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)決策，協(xié)同發(fā)展。

05案例

中國移動北京分公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域深入實踐

中國移動通信集團北京有限公司 (以下簡稱“北京移動”) 通信網(wǎng)絡質(zhì)量和信息服務能力處于行業(yè)領先水平，在首都信息化發(fā)展進程中，始終發(fā)揮著主導作用。北京移動作為通信運營商，正通過高速泛在網(wǎng)絡和技術(shù)、數(shù)據(jù)等新型要素的驅(qū)動，推動數(shù)字化、智能化相結(jié)合的增長模式。

在 IT 領域數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，北京移動圍繞“技術(shù)內(nèi)核、能力中臺、IT 生態(tài)、商業(yè)形態(tài)”四個層面，全面賦能數(shù)字化商業(yè)形態(tài)，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略達成。技術(shù)內(nèi)核保障運營商 IT 體系安全、可靠、高效、持續(xù)敏捷迭代，能力中臺聚合與驅(qū)動中臺全域能力，提升從開發(fā)、部署、運行到運營的全流程支撐，IT 生態(tài)實現(xiàn)業(yè)務與 IT 的高度融合，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，商業(yè)形態(tài)則面向數(shù)字化商業(yè)的四大市場，實現(xiàn)跨界的商業(yè)創(chuàng)新與重構(gòu)。此外，北京移動還聚焦“數(shù)字化運營、數(shù)字化賦能、數(shù)字化經(jīng)營”三個方向，以客戶為中心，基于跨域平臺能力的貫通，進行場景化賦能，構(gòu)建企業(yè)級的數(shù)據(jù)能力統(tǒng)一底座，實現(xiàn)統(tǒng)一采集、統(tǒng)一存儲、統(tǒng)一數(shù)據(jù)，并基于跨域流程的貫通，逐步實現(xiàn)員工工作方式數(shù)字化，提高整體企業(yè)效率。

為明確 IT 領域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體動作，北京移動提出了“七個綱要”，包括體系化 IT 項目域管理，提升效率與效能；全域運營多屏聯(lián)動，場景化賦能數(shù)字化運營；夯實能力中臺，強化內(nèi)外賦能體系；工具化數(shù)據(jù)應用，持續(xù)夯實企業(yè)級數(shù)據(jù)底座；“長于云”到“生于云”轉(zhuǎn)變，堅持加速云原生演進；注智四位一體運維保障體系，提升系統(tǒng)穩(wěn)定性以及 Devops 工具，提升開發(fā)運維過程自動化管控。IBM 作為其多年的合作伙伴，在北京移動推動全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略過程中持續(xù)貢獻了自身的專長和力量。

在此，我們熱烈祝賀以上所有獲獎的 IBM 客戶，并期待它們在未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中取得更輝煌的成績！IBM 也將繼續(xù)攜手所有客戶，憑借我們的技術(shù)與專長為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入創(chuàng)新力量！

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