國內存儲行業龍頭企業江波龍經過二十多年的耕耘，已經成為面向消費電子、嵌入式、工業級、車規級存儲的佼佼者，并轉型為半導體存儲品牌企業。就在2023年底江波龍的企業級存儲產品開始大批量出貨，進軍企業級存儲，不僅補強了江波龍的存儲產品線，實現了重點應用領域的全面覆蓋，更是江波龍存儲業務經營高質量發展的關鍵動作。

強大的企業級存儲產品陣營

“我們的企業級存儲是公司堅定的戰略選擇。企業級存儲與其他領域不同，研發和驗證周期較長，投入巨大。2020年公司開始戰略布局，啟動產品研發。經過3年的努力，江波龍的企業級產品已擁有較為完整的產品線，其中企業級SSD和RDIMM產品從去年Q4開始已經在運營商、金融和互聯網客戶端規模交付并得到客戶的認可。”江波龍副總裁、企業級存儲事業部副總經理閆書印向電子發燒友網講述道。

目前，江波龍企業級存儲產品線包括UNCIA 3836系列企業級 SATA SSD、ORCA 4836系列企業級 PCIe 4.0 NVMe SSD、AQUILA系列企業級DDR4/ DDR5 RDIMM以及2024年Q1推出的CXL2.0內存拓展模塊等。

其中，UNCIA 3836系列企業級SATA SSD，搭載國產企業級SATA主控以及最新國產企業級128層TLC NAND Flash。江波龍自主軟硬件設計，支持從480GB至3.84TB的容量配置，為企業級用戶提供高性能、低功耗、高可靠的存儲解決方案。

這款企業級SATA SSD為江波龍的企業級存儲業務打響名頭。閆書印表示，江波龍抓住了細分行業的機會，以較好的產品競爭力滿足了互聯網、金融等客戶對SATA數據盤的需求。而這款SATA SSD的國產化率較高，以較大的競爭優勢助力存儲國產化。此外，ORCA 4836系列企業級 PCIe 4.0 NVMe SSD也以高性能、高品質獲得不少互聯網大廠的認可。

為了滿足數據中心內存擴容的需求，江波龍還最新推出CXL2.0內存拓展模塊，這是首款自研CXL2.0內存拓展模塊，是企業級產品矩陣的強力補充，有助于打破內存瓶頸，并采用獨特堆疊技術，以更低的成本實現更高的容量，來滿足客戶以創造更多價值的需求。

產業鏈環節全面布局

2023年江波龍連續的收購動作受到業界的高度關注，現在看來江波龍構建的存儲產業鏈版圖越來越清晰，整個體系形成的合力越來越強大。

2023年10月江波龍正式完成收購力成科技（蘇州）有限公司70%股權交易，并將其更名為“元成科技（蘇州）有限公司”。這筆收購是江波龍加強生產制造端布局的重要舉措。江波龍將加大元成的研發和封裝測試工藝投入力度，引進高端封測設備，打造高端封測能力，正是能夠助力針對人工智能、高性能計算等客戶的高端需求。

2023年11月江波龍收購SMART Brazil 81%股權正式完成交割。交易完成后SMART Brazil更名為Zilia（簡稱）。Zilia將充分發揮其成熟的封測能力和制造優勢，繼續服務好本地的國際品牌客戶。無疑，江波龍拓展海外供應鏈的能力，也將有助于未來企業級存儲出海拓展更大的市場。

此外，江波龍的中山存儲產業園二期建設順利推進，也在加強企業級存儲的測試能力，自建RDIMM測試產線、SMT產線等，進一步加強研發和測試能力。

江波龍的觸角不止于下游封測能力的打造，還延伸到上游芯片設計領域，陸續推出了自研主控芯片，并已搭配消費級eMMC、移動存儲卡批量出貨。閆書印表示，未來企業級存儲主控也將適時進行研發，并根據客戶需求進行應用。

依托多元的業務版塊和既有的大規模體量，江波龍對于上下游的協作能力優勢也更加突出。閆書印坦言，協作能力增加了業務的彈性，多元化增強了業務的抗風險能力。這也是贏得客戶的關鍵考量之一。

就企業級存儲研發團隊本身而言，江波龍對該團隊的投入不亞于芯片設計公司的投入力度：建立了閃存研究團隊，并從產品到架構設計、固件開發等進行全方位研發；投入資金搭建可靠性實驗室等，通過定義企業級高端場景，以高可靠、高性能的企業級存儲產品滿足市場所需。

誠然，江波龍在企業級存儲市場還是新入局者，但這些內部能力的整合，極高提升了自身的核心競爭力，有利保障了企業級存儲業務的穩健發展。

TCM經營模式的轉變

如果說江波龍在存儲產業鏈實現的整合增強了自身的實力，那么經營模式的轉變則將在更廣的產業鏈合作上不斷拉高江波龍的價值和經營上限。

為了給Tier 1客戶提供更加穩定供應、高效的存儲定制化解決方案服務，江波龍與協同合作的上游存儲晶圓原廠共同提出從傳統合作模式向TCM（技術合約制造）合作模式轉型升級。

TCM（技術合約制造）合作模式以實現上游存儲晶圓原廠和下游Tier1客戶高效且直接的供需信息拉通，基于確定性的供需合約，江波龍聚焦存儲解決服務平臺優勢，融合存儲主控、固件定制開發、高端封測技術、售后服務、品牌及知識產權等能力，基于上游存儲晶圓原廠或下游Tier1客戶的產品需求，高效完成存儲產品的一站式交付。從而提高存儲產業鏈從原廠、產品開發、封裝測試、產品制造到行業應用的效率和效益。

閆書印表示，江波龍作為半導體存儲品牌企業，始終以為客戶創造價值為目標。企業級存儲面向的客戶主要是OEM廠商、互聯網廠商等，與此前消費級存儲的客戶群不同，江波龍TCM經營模式的升級也正是充分考慮到企業級存儲客戶的需求。在TCM模式下，江波龍強化與原廠、OEM廠商的信息共享、資源供應，提供技術能力、封裝測試和交付能力，在多方推動下實現共贏。

AI助推企業級存儲

從去年以來，我們看到生成式AI的出現對存儲容量和性能都提出越來越高的要求。AI大模型每升級一代，其參數量成倍的增加，帶動了AI服務器需求的爆增。未來隨著AI應用的大范圍落地，通用服務器或者其他新型的邊緣服務器還將進一步帶動企業級存儲產品的增長。

閆書印預計，2024年行業應用仍將以PCIe 4.0 SSD為主，而PCIe 5.0將首先在互聯網大廠落地應用。江波龍的企業級SSD在現有PCIe 4.0的基礎上，已規劃研發速率更高的PCIe 5.0產品。同時關注高密度QLC介質的SSD產品升級，及針對數據中心大規模部署需求、設計高效散熱方案等相關技術也將不斷進行研發。

江波龍的企業級存儲業務發展，在不斷完善產業鏈布局、升級經營模式，與合作伙伴協同創新的同時，又恰逢AI時代。天時地利人和，共同夯實了江波龍的企業級高端存儲之路。