導讀

使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使無生命的“物”實現(xiàn)互聯(lián)并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關(guān)鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經(jīng)想明白了如何應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶創(chuàng)造新的收入來源。

使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使無生命的“物”實現(xiàn)互聯(lián)并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關(guān)鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經(jīng)想明白了如何應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使農(nóng)場更安全、貸款更安全、司機更明智、企業(yè)更有效率，以及為客戶創(chuàng)造新的收入來源。現(xiàn)在，這家公司已經(jīng)開始放眼于全世界。

挑戰(zhàn)

早期介入物聯(lián)網(wǎng)

在物聯(lián)網(wǎng)領域，新西蘭的Blackhawk追蹤系統(tǒng)（Blackhawk Tracking Systems）已經(jīng)有10年的歷史了。

Blackhawk解決方案服務的行業(yè)廣度和公司范圍令人驚訝，次貸金融、農(nóng)業(yè)、資產(chǎn)管理和建筑等等，不一而足。Blackhawk當前的客戶既包括公共事業(yè)部門，又包括政府機構(gòu)，還有全球知名的大品牌——無論是保護農(nóng)民財產(chǎn)安全，消除次貸風險；還是降低運營成本，幫助客戶產(chǎn)生新的收入來源，似乎沒有Blackhawk不能解決的問題。

“新西蘭人發(fā)明創(chuàng)造的歷史十分悠久，Blackhawk也不例外，多年來我們已經(jīng)基于連通性創(chuàng)建了一些真正的創(chuàng)新。令人興奮的是，我們的平臺功能還在不斷擴展。目前，我們很少能遇到我們的解決方案不能對其業(yè)務實現(xiàn)改善的企業(yè)。”

Blackhawk的解決方案是由其獨特的、多側(cè)面的、可擴展的平臺得以支撐的，而沃達豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺為其提供了最好的助力。Blackhawk前行的每一段旅途都有沃達豐相伴，從在本土使用沃達豐新西蘭提供的SIM卡到最新的發(fā)展——在國際化擴張之中使用沃達豐物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺。

Oliver 說：“我們正在構(gòu)建國際化業(yè)務。新西蘭是個測試最佳創(chuàng)意、聽取客戶反饋的優(yōu)良市場，但是如果想要繼續(xù)發(fā)展，我們必須從全球的角度來考慮問題。我們建立了國際平臺，這是我們選擇與沃達豐合作的主要原因。我們看到了亞洲、非洲和北美涌現(xiàn)的無盡機會，沃達豐能夠幫助我們解決其它電信公司無法解決的問題。”

解決方案

處于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前沿的合作伙伴

沃達豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺允許Blackhawk將其解決方案部署到全球的任何增長性市場。所有的連接都可以通過單一的平臺進行控制，并且可以在使用的時候按需激活連接。沃達豐為Blackhawk在其新增市場提供了控制、連接和價格的一致性，過去12個月Blackhawk的業(yè)務規(guī)模已經(jīng)增長了一倍多。

“沃達豐處于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最前沿，”O(jiān)liver 表示，“而我們同樣迫切希望成為行業(yè)引領者。在Blackhawk，我們想要為市場帶來新的能力，我們希望開拓教育市場，我們希望解決別人不能解決的問題。所以，Blackhawk和沃達豐的合作是天作之合。”

如果想在競爭日益激烈的遠程信息處理領域建立品牌識別度，成為新技術(shù)的應用先鋒至關(guān)重要。

“我們本質(zhì)上是開發(fā)者和工程師。我們傾聽客戶聲音，我們創(chuàng)建產(chǎn)品原型，我們針對特定的市場基于這種技術(shù)構(gòu)建能力，有時市場本身都沒有意識到這些是自己需要的東西。”

“作為物聯(lián)網(wǎng)領域的領導者，沃達豐幫助我們認清了前進的方向。在過去一年時間里，我們總是尋求理解在怎樣的市場中保持領先，而沃達豐在物聯(lián)網(wǎng)領域的全球知識使我們受益無窮。”

展望

驅(qū)動新的機會

目前，對Blackhawk來說最重要的事，就是從現(xiàn)有的已經(jīng)驗證的客戶案例出發(fā)，尋找新的行業(yè)和新的市場。

在農(nóng)業(yè)領域，Blackhawk的Farm Angel解決方案被視作一個大救星。在新西蘭，幾乎一半的工作場所死亡發(fā)生在農(nóng)場。Farm Angel將農(nóng)場沙灘車變成了互聯(lián)的沙灘車。使用沃達豐的服務，F(xiàn)arm Angel可以在騎手出現(xiàn)意外時發(fā)送警報，還能進一步提高駕駛行為。

對Blackhawk的客戶來說，沃達豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺為保證無縫連接提供了可靠、健壯的支撐。

“我們的解決方案幫助客戶增加了產(chǎn)出，帶來了實實在在的收益，”O(jiān)liver 說，“如果傳統(tǒng)的遠程信息技術(shù)無法解決你現(xiàn)有的問題，那請來找我們吧——我們非常樂意為您提供幫助。”