近年來(lái)，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也隨之出現(xiàn)了價(jià)格內(nèi)卷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，成為懸掛在供應(yīng)鏈企業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

在此背景下，如何在紅海之中破浪前行，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格內(nèi)卷和同質(zhì)化中脫穎而出，如何有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)并成功降本增效等，成為了工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)亟待攻克的關(guān)鍵課題。

日前，以“萬(wàn)物向新 蓄力篤行”為主題的2024（第十一屆）高工機(jī)器人年會(huì)暨高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉辦。

在12月20日上午，由【華成工控冠名】主題為“守正創(chuàng)新開(kāi)新局”的前沿創(chuàng)新專場(chǎng)上，華成工控董事朱波博士、坤維科技副總經(jīng)理顧慧昕、珩圖科技創(chuàng)始人兼CEO王棠猛、雷賽機(jī)器人總經(jīng)理王崗、步科市場(chǎng)與解決方案部總經(jīng)理宋志海、ABB機(jī)器人中國(guó)區(qū)協(xié)作機(jī)器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳非等進(jìn)行了精彩的圓桌對(duì)話，圍繞“怎么從價(jià)格內(nèi)卷和同質(zhì)化中脫穎而出？”、“如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)？”、“供應(yīng)鏈企業(yè)如何降本增效？”等話題進(jìn)行深度解析，本場(chǎng)圓桌對(duì)話由高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士主持。

張小飛博士：在價(jià)格內(nèi)卷和產(chǎn)品同質(zhì)化的困境中，企業(yè)如何脫穎而出？

朱波博士：關(guān)鍵在于聚焦，避免過(guò)度內(nèi)卷。只有讓自己的特色更加鮮明，目標(biāo)更加明確，才能在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

顧慧昕：力傳感器領(lǐng)域起步相對(duì)較晚，目前競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量有限，所以同質(zhì)化現(xiàn)象并不突出。坤維科技主要在兩個(gè)方面努力：一方面，在價(jià)格相同的情況下，為客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品；另一方面，在技術(shù)精準(zhǔn)度相同的情況下，比拼產(chǎn)量。

王棠猛：機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，但其中包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，珩圖科技會(huì)選擇向上突破。因?yàn)閮r(jià)格是大家較為關(guān)注的因素，在3D相機(jī)領(lǐng)域，為了降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)甚至需要自主設(shè)計(jì)芯片等核心零部件，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游。

要想在競(jìng)爭(zhēng)中立足，成本控制至關(guān)重要。只有向上游拓展，才能確保產(chǎn)品成本在下游市場(chǎng)更具接受度。總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)字：大、深、快。“大”即擴(kuò)大規(guī)模，“深”是深入技術(shù)研發(fā)，“快”則要求產(chǎn)品迭代迅速。

王崗：雷賽機(jī)器人的定位是專注于機(jī)器人零部件及解決方案，而非整機(jī)制造。我們一直秉持產(chǎn)品差異化的理念，并提出“上頂下沉”策略。“上頂”就是實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，“下沉”則是要在保證品質(zhì)的前提下，與國(guó)內(nèi)中小企業(yè)做到同品質(zhì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

宋志海：大家普遍認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)就是向下擠壓價(jià)格，但步科選擇向上突破。另外，步科不僅要向上競(jìng)爭(zhēng)，還要引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)方向，實(shí)現(xiàn)“雙卷”。因?yàn)橄蛳戮恚罱K只會(huì)將利潤(rùn)空間耗盡，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入困境。

吳非：對(duì)于像ABB這樣的外資企業(yè)，未來(lái)3-5年的核心任務(wù)是自我革新。在早期，外資企業(yè)在技術(shù)和品牌方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但如今形勢(shì)有所不同。未來(lái)，我們需要以更大的誠(chéng)意和靈活性擁抱中國(guó)市場(chǎng)。過(guò)去我們主要推出全球化產(chǎn)品，滿足全球產(chǎn)能需求，現(xiàn)在則要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品和流程，推出更貼合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

在圓桌對(duì)話的最后，張小飛博士總結(jié)到，在一定程度上，國(guó)產(chǎn)品牌若能與外資品牌達(dá)到勢(shì)均力敵的局面，比如各占50%的市場(chǎng)份額，那將是極具意義的。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)具有強(qiáng)大的韌性，無(wú)論是面對(duì)市場(chǎng)的“寒冬”還是激烈競(jìng)爭(zhēng)的“酷暑”，都能頑強(qiáng)生存。