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華為如何踐行全面智能化戰略

華為 ? 來源:華為 ? 2025-03-24 14:33 ? 次閱讀
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在華為中國合作伙伴大會2025期間,華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤發表了“因聚而生,眾智有為”主題演講。

以下為汪濤演講要點

2024年華為公司整體經營保持穩健,收入超過8600億元,增長超22%;其中,中國政企業務收入取得了超過25%的快速增長。同時,我們與伙伴共成長,全球有交易的企業伙伴數量超過了49000家,增長超22%。在中國,有交易的伙伴數量超過了22000家,增長超40%。中國政企市場無論是伙伴的業務規模,還是伙伴能力和合作深度,都取得了顯著提升。

在此我謹代表華為公司感謝廣大伙伴們的共同努力!

人類社會已進入AI時代,通用人工智能正加速到來。

首先,AI能力正在從量變走向質變。去年以來,人工智能在深度思考、思維鏈、多模態融合等技術上實現明顯突破。大語言模型從原來黑箱式的問答,走向可解釋的因果推理,逐步達到領域專家水平。在國際數學奧林匹克競賽中,AI解決幾何問題的表現,已達到金牌得主的水平。工程能力上,通用型AI Agent讓人工智能從被動響應,走向主動規劃和執行,可滿足跨場景復雜任務的需求,我們也正式迎來了AI Agent元年。

其次,AI推理迎來爆發式增長,推理的快速發展拓寬了智能化的廣度。中國生成式AI用戶已近3億,月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數已達到十萬億。在這個發展過程中,MoE架構模型也在加速普及,因其多專家和稀疏化特征,需依托大規模算力集群才能完全釋放潛能。

另一方面,AI應用正重塑企業。大模型能力的躍遷和推理的爆發,為企業全面智能化鋪平了道路,AI to B的奇點時刻已經到來。我們看到,企業AI應用已經從簡單輔助,深入到核心系統;從局部優化,走向系統級整合,從效率提升走向價值創造。數據顯示,在業務流程中采用AI功能的企業或組織,已經超過了70%。未來,企業的競爭力將取決于 “和AI共生的能力”。

為迎接通用人工智能時代的到來,我們將全面推進全面智能化戰略,使能百模千態,賦能千行萬業。

下面我從以下6個方面,來闡述華為如何踐行全面智能化戰略:

第一,我們致力于打造堅實的算力底座,使能百模千態。面向客戶的不同場景,我們和合作伙伴一起,提供從中心到邊緣、從訓練到推理的全系列產品,滿足各行各業多樣性的AI算力需求,并使能百模千態,加速模型技術創新和應用創新。

第二,我們攜手伙伴繁榮昇騰AI生態,構建基于AI算力使能平臺CANN、Ascend C編程環境、昇思AI計算框架等基礎軟件生態,依托豐富的工具鏈、加速庫、開發套件,持續提升性能與易用性,使能伙伴與開發者更好地開展人工智能應用創新。

第三,用AI賦能華為產品。我們用AI賦能ICT基礎設施:通過網絡自動駕駛ADN,實現企業的業務零卡頓、網絡零中斷、開通零等待,安全零風險;用AI賦能華為云,提供隨需而用的澎湃算力、開箱即用的業界主流大模型、多模態數據治理等服務,降低企業應用AI技術門檻,讓每個企業都能按需獲取算力;用AI賦能智能終端,發揮“端-芯-云”協同優勢,構筑鴻蒙智能,將“小藝”升級為智能體,為消費者提供全場景智能化體驗。用AI賦能智能汽車解決方案,讓駕駛更安全,出行更高效。

第四,華為支持大模型“百花齊放”,我們將持續投入自研盤古大模型,同時,又積極擁抱業界優秀的大模型。

第五,堅持用AI優化內部運營和管理,我們把AI引入華為的研發、供應、交付與服務、財經等領域,持續提升生產效率、運營效率和員工體驗,為各行業的智能化轉型提供實踐參考。

第六,用AI賦能千行萬業。未來的智能世界是萬智互聯的共生體,華為將構筑開放的生態,攜手客戶、伙伴與開發者,將技術與客戶場景相結合,助力千行萬業加速智能化轉型。

為抓住行業智能化的巨大機遇,我們堅持“一個深耕,兩個擴張”的業務戰略,以客戶分類為龍頭,匹配相應的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產品與解決方案,與伙伴共成長。

我們將持續深耕NA市場,點亮一座燈塔,照亮一片行業,發展一批伙伴。我們聯合伙伴,與行業的頭部客戶共同創新,圍繞價值場景,打造場景化解決方案,樹立行業燈塔;并將成功經驗固化到產品和解決方案中,形成可復制基線,照亮一片行業。

截止目前,華為和伙伴一起,在全國已經建設了118個數智化轉型樣板點,覆蓋36個細分行業。2025年,我們將進一步建設更多的樣板點,給行業客戶提供實踐參考。

商業市場以集成商為中心,沿著行業做商業。我們鼓勵伙伴在市場營銷和服務客戶方面多投入資源,多勞多得;同時,面向高頻、剛需場景,提供可復制、易集成的產品與解決方案。2024年,我們發布了69個面向商業市場的場景化解決方案,發展了超過8000家商業市場伙伴,服務了超過3萬個客戶,伙伴收入增長超過30%。2025年,我們將沿著8大行業,聚焦86個細分場景,打造更具性價比的方案。

分銷市場以工程商為中心、以分銷商為主,持續構建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。堅持“產品為王”,打造“易買、易賣”、“易裝、易維”、“易學、易用”的華為坤靈品牌的產品,支持更多的工程商,服務千萬中小客戶。2024年,我們上市了124款華為坤靈產品;發展了超過470家分銷金牌、5300家分銷精英。2025年,將新增發布超過100款產品,同時,華為將持續支持伙伴,開通華為坤靈門店,覆蓋全國主要城市,助力伙伴拓展市場。

2025年,我們進一步增強“伙伴+華為”的合作伙伴體系,優化伙伴政策和合作模式,提升伙伴能力,發展伙伴“同路人”。

在政策支持方面,貫徹“一份貢獻,一份收益”:我們鼓勵伙伴自主銷售,堅持優質資源向優質伙伴傾斜,貢獻越大,收益越多。尤其鼓勵直接面向客戶的伙伴加入我們的合作伙伴體系,直接面向客戶提供高質量的產品、解決方案和服務。

在合作模式方面,新增兩類伙伴:第一是產品增值伙伴,發展計算、存儲、通信類部件集成伙伴,目前已經認證了超過100家伙伴,希望更多產品增值伙伴加入。第二是集成伙伴,他們具備為客戶提供系統集成、方案實施和運維的能力。未來我們的高等級經銷商,都需要具備集成伙伴身份。

在伙伴能力方面:增加實操實踐能力認證要求,進一步提升伙伴為客戶服務的能力。通過強化“伙伴+華為”的合作伙伴體系,讓客戶滿意,與伙伴共贏。

伙伴們,朋友們,過去幾年,我們共同見證了華為中國政企業務和伙伴業績的成長,這也夯實了我們深化合作的基礎。“因聚而生,眾智有為”不僅是一句口號,更是我們共同的信念和行動指南。

春啟新程,宏圖待展。正值2025年春分之季,讓我們開啟春天的生機盎然之勢,擁抱人工智能的時代大潮。讓我們繼續以創新為楫,以信任為帆,在智能化的浩蕩長河中并肩前行,攜手共贏智能未來!

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原文標題:華為汪濤:因聚而生,眾智有為

文章出處:【微信號:huaweicorp,微信公眾號:華為】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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