美國(guó)航天、航空、航海軍工級(jí)連接器供應(yīng)商PEI-Genesis（倍捷連接器）2015年在廣東珠海建廠，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。有意思的是，倍捷連接器負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)的副總裁Peter Austin對(duì)筆者說(shuō)：“我們?cè)谥楹＝◤S不是為了做更多生意，而是為了就近為中國(guó)客戶提供更好服務(wù)。”

倍捷連接器（PEI-Genesis）是美國(guó)一家老牌軍工級(jí)連接器供應(yīng)商，幾乎主要的歐美國(guó)防部都是他們的大客戶，這家公司主要為全球的工業(yè)、醫(yī)療、航空航天、交通運(yùn)輸以及能源領(lǐng)域提供個(gè)性化的、高可靠性連接器設(shè)計(jì)解決方案。

近年來(lái)中國(guó)在高鐵、動(dòng)車、地鐵、新能源汽車、太陽(yáng)能風(fēng)能發(fā)電站等領(lǐng)域高速發(fā)展在這些市場(chǎng)上，中國(guó)品牌產(chǎn)品不僅市場(chǎng)需求趨勢(shì)越來(lái)越旺，而且創(chuàng)新趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，倍捷連接器從2015年開始在廣東珠海投資建廠，以便為了更好地服務(wù)中國(guó)本地的客戶。倍捷連接器負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品和培訓(xùn)的營(yíng)銷副總裁Peter Austin對(duì)筆者說(shuō)：“我們?cè)谥楹＝◤S的目標(biāo)不是為了做更多的生意，而是為了就近為中國(guó)客戶提供更好服務(wù)。”

PEI-Genesis全球工廠運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry補(bǔ)充道，“我們獨(dú)特的地方在于為客戶提供顧問級(jí)服務(wù)，作為連接方案的專家，我們能拿出最好且性價(jià)比最高的方案給到客戶。在中國(guó)工廠，我們還非常注重員工的內(nèi)部培訓(xùn)以及歐美成功經(jīng)驗(yàn)的分享，借助全球的力量將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)。”

目前倍捷連接器珠海工廠已經(jīng)成功通過了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，AS9100是航空航天質(zhì)量管理體系的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）和國(guó)際自動(dòng)機(jī)工程師協(xié)會(huì)（SAE）進(jìn)行管理。拿到這2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以后，中國(guó)高鐵和新能源汽車客戶對(duì)倍捷珠海工廠的產(chǎn)品質(zhì)量就可以放心了。

“獲得AS9100D和ISO9001：2015認(rèn)證表明， 倍捷連接器亞州工廠已成為航空航天和國(guó)防領(lǐng)域連接器的世界級(jí)供應(yīng)商，”倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐表示，“這是一次嚴(yán)格的認(rèn)證。它促使我們對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品和客戶支持中所采用的每一個(gè)流程進(jìn)行重新評(píng)估。為此次認(rèn)證所付出的努力，使我們卓越的品質(zhì)管理流程提升到了真正的世界級(jí)水平。”

倍捷連接器是一家非常獨(dú)特的連接器供應(yīng)商，它不僅是工業(yè)領(lǐng)域一些國(guó)際知名連接器品牌的授權(quán)代理商，如TE、Amphenol、Harting、ITT Cannon、Cinch、、LEOMO等，而且還可為客戶提供個(gè)性化定制設(shè)計(jì)的連接器和工程解決方案。

1946年成立的倍捷連接器前身是費(fèi)城電子，上世紀(jì)70年代收購(gòu)了Genesis后，改成倍捷連接器（PEI-Genesis）。2016年，倍捷連接器收購(gòu)了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司，開始為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。FilConn主要生產(chǎn)高精密度和高可靠性的濾波型連接器、EMP電源濾波器和定制化連接器，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于軍用航空、醫(yī)療、運(yùn)輸和石油天然氣領(lǐng)域。收購(gòu)之后，倍捷連接器可以業(yè)內(nèi)最快的速度為客戶提供滿足特定應(yīng)用要求的定制型連接器。

倍捷連接器目前唯一的自有品牌是Sure-Seal防水系列工業(yè)連接器，防水等級(jí)達(dá)到IP67甚至更高。Sure-Seal品牌連接器專為極端環(huán)境應(yīng)用和高可靠性能而設(shè)計(jì)，非常適用于工業(yè)自動(dòng)化、海洋、農(nóng)業(yè)、能源、通訊、醫(yī)療、機(jī)器人、交通運(yùn)輸以及眾多其它惡劣環(huán)境。

Peter Austin表示：“未來(lái)，受到航空航天、鐵路/公共交通運(yùn)輸、能源以及工業(yè)領(lǐng)域中電動(dòng)汽車、機(jī)器人、通信和醫(yī)療等方面持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)要求連接器更小、更輕、更快并能在惡劣環(huán)境使用。我們認(rèn)為，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。”

業(yè)內(nèi)原廠供應(yīng)商主要關(guān)注的是大批量小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)，而倍捷連接器則與眾不同。Peter Austin說(shuō)：“我們專注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)沒有其他公司像倍捷連接器一樣擁有專注于連接器的產(chǎn)品組裝能力。”

倍捷連接器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是，擁有海量的零件庫(kù)存，而不是預(yù)制的連接器，并通過按單定制的方式來(lái)靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求，且組裝速度遠(yuǎn)超同行。這家公司擁有價(jià)值超過7000萬(wàn)美元的零部件的庫(kù)存，可組裝成3000萬(wàn)個(gè)不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過1300萬(wàn)份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨。

徐夢(mèng)嵐說(shuō)：“我們商業(yè)模式的特色可以用三句話來(lái)概括，即【一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時(shí)交貨】，我們能夠準(zhǔn)確地滿足客戶的個(gè)性化需求，這是僅僅擁有成品庫(kù)存所無(wú)法比擬的。當(dāng)然，哪些客戶可以優(yōu)先享受一件起訂服務(wù)，以及NRE費(fèi)用如何收取，需要做一些內(nèi)部審核認(rèn)證工作。”

Jonathan Parry進(jìn)一步解釋說(shuō)，一件起訂的服務(wù)對(duì)于策略性客戶非常重要，在實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初我們就可以給予客戶支持。也能滿足一些急單、長(zhǎng)尾客戶的需求。“我們的產(chǎn)品組裝能力，支持我們既提供大批量，也提供小批量多種類的業(yè)務(wù)。這正是PEI-Genesis的優(yōu)勢(shì)所在。”

Peter Austin指出：“倍捷連接器最值得自豪的是擁有獨(dú)特的資深連接器設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，為客戶提供個(gè)性化連接器和線束解決方案，可為客戶解決任何互連方面的問題。倍捷連接器從設(shè)計(jì)初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。從設(shè)計(jì)到交付，我們的工程師專家都全程參與。對(duì)合作伙伴而言，倍捷連接器可以滿足原廠供應(yīng)商覆蓋不到的第二、三、四層客戶的需求。”

倍捷連接器的核心特色可以歸結(jié)為：

1）提供以高性價(jià)比產(chǎn)品，48小時(shí)快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。

2）倍捷連接器分別是安費(fèi)諾、埃梯梯科能、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分銷商，可提供在工業(yè)、醫(yī)療和商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的各種品牌連接器。

3）擁有“最值得信賴的顧問”，一支多年專注于互連解決方案的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可為客戶提供定制化設(shè)計(jì)服務(wù)。

4）自有線束設(shè)計(jì)和組裝能力。

5）全球唯一一家在中國(guó)設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商，工廠的產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場(chǎng)需求

中國(guó)是目前最炙手可熱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是倍捷連接器的產(chǎn)品在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。中國(guó)和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國(guó)將繼續(xù)推動(dòng)一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作。倍捷連接器未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)將聚焦在鐵路運(yùn)輸、電動(dòng)汽車、高端工業(yè)領(lǐng)（如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）。

Peter Austin透露：“不久的將來(lái)，倍捷連接器將在中國(guó)設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；并開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。”

倍捷連接器3年前進(jìn)入中國(guó)，是全球唯一一家在中國(guó)設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商。倍捷連接器獨(dú)特的定制化服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求。從2018年3月6日至4月30日，倍捷連接器推出新客戶優(yōu)惠活動(dòng)，參與活動(dòng)贈(zèng)送京東購(gòu)物卡！