在最新發(fā)布的年度財(cái)報(bào)中，擁有著巨型體態(tài)的華為向外展示了自己仍能“跳舞”的實(shí)力。

此前從華為內(nèi)部流出的2018年銷(xiāo)售收入目標(biāo)中，企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)被定在了106億美元（約668億元人民幣）。“我們對(duì)外說(shuō)的是今年要跨越百億美元，但實(shí)際上我負(fù)責(zé)的EBG業(yè)務(wù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于106億美元這個(gè)數(shù)字。”在4月9日舉行的華為企業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，華為企業(yè)BG總裁閻力大在接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域發(fā)力速度并不慢，甚至早于互聯(lián)網(wǎng)公司，但在過(guò)去，數(shù)字技術(shù)是輔助的技術(shù)，而到了今天，數(shù)字化技術(shù)開(kāi)始真正成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，這是新機(jī)會(huì)。

但在華為企業(yè)業(yè)務(wù)面前，并沒(méi)有一個(gè)像“蘋(píng)果”一樣清晰的對(duì)手，老牌IT企業(yè)的整體低迷和互聯(lián)網(wǎng)新秀的猛烈攻擊不免讓外界對(duì)于華為的“硬件出身”存疑，但對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，不作為、不試錯(cuò)、不駛?cè)霟o(wú)人區(qū)，也許機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)消失得更快。

“蘋(píng)果是手機(jī)行業(yè)里改變規(guī)則，把產(chǎn)業(yè)做大的，誰(shuí)可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)做大？我想，華為要擔(dān)當(dāng)這個(gè)使命，做領(lǐng)頭羊。”閻力大對(duì)記者說(shuō)。

“做最肥沃的黑土地”

“走向智能社會(huì)的路程中，每一步都充滿挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)其中誕生的種種，會(huì)成為新一輪增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與拐點(diǎn)。任何企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，必須成為數(shù)字化的組織，也唯有如此才能不掉隊(duì)。”在一場(chǎng)大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，在智能社會(huì)中任何企業(yè)都無(wú)法獨(dú)善其身。他甚至表示，希望IT廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)得更加猛烈些，倒逼行業(yè)加快數(shù)字化的同時(shí)，華為才更有可能實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

也正是基于對(duì)這種趨勢(shì)的判斷，華為在2011年正式成立企業(yè)BG，主要在內(nèi)部擔(dān)任著華為ICT轉(zhuǎn)型的重任。

但外界對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)起初并不看好，2014年的時(shí)候，作為華為企業(yè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思科原CEO約翰·錢(qián)伯斯在一場(chǎng)演講中表示，在過(guò)去的幾年中，思科最初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，而到了2018年其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所剩無(wú)幾，其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。

但從現(xiàn)階段的發(fā)展來(lái)看，顯然思科輕敵了。

這一切都緣于2014年的轉(zhuǎn)型。在剛開(kāi)始的三年，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)主要是在賣(mài)“盒子”（硬件）。2014年3月，閻力大出任華為企業(yè)BG總裁，并在當(dāng)年10月召開(kāi)干部大會(huì)宣布正式從賣(mài)盒子向做平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)我們說(shuō)我們要做平臺(tái)的時(shí)候，很多人都會(huì)問(wèn)你和其他平臺(tái)有什么不同？借用友商IBM的一個(gè)調(diào)研結(jié)果，未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)權(quán)將回歸到傳統(tǒng)企業(yè)手中。”閻力大對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，當(dāng)數(shù)字化進(jìn)入深水期，不是說(shuō)企業(yè)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店或者商城，把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)數(shù)字化了，真正的數(shù)字化是生產(chǎn)流程再造、創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)或者全新的產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的過(guò)程，這時(shí)候最難的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。

閻力大認(rèn)為，純粹掌握數(shù)字技術(shù)的公司無(wú)法真正深入行業(yè)的內(nèi)在。“我認(rèn)為未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多地來(lái)自于業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)拿到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)權(quán)。”

正如華為創(chuàng)始人任正非的內(nèi)部講話中所說(shuō)，“華為的實(shí)質(zhì)是通過(guò)聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的‘黑土地’，這塊最肥沃的‘黑土地’上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是讓各個(gè)伙伴的內(nèi)容、應(yīng)用、云在上面生長(zhǎng)，形成共同的力量面向客戶。”

百億美元下的挑戰(zhàn)

在華為的2017年財(cái)報(bào)中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入達(dá)到549億元，同比增長(zhǎng)35.1%，銷(xiāo)售收入兩年翻番，其中197家世界500強(qiáng)企業(yè)、45家世界100強(qiáng)企業(yè)選擇了華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

同為華為輪值董事長(zhǎng)的胡厚昆在此前的新年獻(xiàn)詞中提到，5年內(nèi)希望企業(yè)業(yè)務(wù)可以成為公司業(yè)務(wù)的頂梁柱。

面對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，閻力大對(duì)記者表示，2018年的EBG占華為整體比例將超過(guò)10%，在整個(gè)公司的占比會(huì)繼續(xù)提升。但每個(gè)業(yè)務(wù)有每個(gè)業(yè)務(wù)的特征，我們一直說(shuō)感謝蘋(píng)果，蘋(píng)果改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，甚至照相產(chǎn)業(yè)都被吸到手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者值得受人尊敬，他們改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，把餅做大了。

“現(xiàn)在EBG面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)，一是傳統(tǒng)IT占的比例仍然很重，我在傳統(tǒng)IT競(jìng)爭(zhēng)中一定要取勝，才能維持每年30%~40%的增長(zhǎng)。另一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的蛋糕做大，不僅是我一家公司，而是靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)的齊心協(xié)力，共同把蛋糕做大。”閻力大對(duì)記者表示，“我經(jīng)常被問(wèn)到如何讓企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，我認(rèn)為拐點(diǎn)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面實(shí)踐的來(lái)臨。今天只是初始階段，我們看到的是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在探索和創(chuàng)新，在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

但可以看到，傳統(tǒng)的IT廠商面對(duì)投入有著自身的困惑。“資本的天性是追逐利潤(rùn)的，在短期內(nèi)看不到清晰的回報(bào)的時(shí)候，很難讓這些傳統(tǒng)的企業(yè)有更大的轉(zhuǎn)身空間，特別是在華爾街里。”一名不愿意透露姓名的IT行業(yè)人士對(duì)記者如是說(shuō)。

而面對(duì)利潤(rùn)的問(wèn)題，華為企業(yè)BG邱恒對(duì)記者表示，企業(yè)BG在2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但利潤(rùn)并不是我們當(dāng)前最關(guān)心的問(wèn)題，在行業(yè)蛋糕被做大后，合作伙伴、商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)都會(huì)隨之而來(lái)，而目前行業(yè)需要解決的仍然是蛋糕問(wèn)題。他認(rèn)為，在一個(gè)小池塘里當(dāng)一條大魚(yú)還是小魚(yú)不重要，未來(lái)在大海中處于什么位置這是最關(guān)鍵的。