拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人&

COO首席運營官劉端蓉女士

“上市公司女性掌門人究竟有多神秘？”本期金航標(biāo)采編團隊走進位于深圳福田CBD核心區(qū)之新浩e都A座3801的拍明集團總部，專訪拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO首席運營官 劉端蓉女士。劉端蓉女士，是典型的四川成都美女，深漂二十余載，收獲一家上市公司，自律成就她的凍齡逆生長，時光沉淀她的優(yōu)雅女神范，可以說美貌只是劉端蓉女士最不起眼的優(yōu)點，她的美貌與智慧并存、遠(yuǎn)見與執(zhí)行力兼具才真正讓人折服。

歲月從不敗美人—拍明芯城首席運營官劉端蓉女士

歲月從不敗美人，劉端蓉女士把她的勵志人生歸功于“時代造就人，深圳是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土，多年來身邊的好拍檔好團隊，同時感謝我自己的堅持”，說“這是天時地利人和，缺一不可。”問及“她的好拍檔、聯(lián)合創(chuàng)始人是誰？”時，劉端蓉女士說道“拍明芯城CEO夏磊先生是美籍華人，我們作為朋友認(rèn)識超過20年，自2012年聯(lián)合創(chuàng)業(yè)至今已有13年，多年來在理念、目標(biāo)、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略、執(zhí)行力和策略等方面高度契合，同一個目標(biāo)、同一個夢想，我們是彼此賦能、互為貴人。”

拍明芯城CEO夏磊先生領(lǐng)獎并發(fā)表獲獎感言

拍明集團旗下的兩個品牌“拍明芯城”和“恒捷供應(yīng)鏈”是相輔相成的。2023年3月15日，來自廣東深圳的電子元器件交易平臺拍明芯城 ICZOOM GROUP INC.（簡稱“拍明芯城”）在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為“IZM”。劉端蓉女士分享道，“拍明芯城于2023年完成第一層級，目前尚屬于爬坡階段，未來會有很多個前進中的目標(biāo)。我作為一個創(chuàng)業(yè)者，也是民營企業(yè)家的一員，有一些優(yōu)勢，有堅持決心，還有沖勁韌性，工作的成就感讓我永遠(yuǎn)有攀不完的山，想要人生更精彩而不是碌碌無為、太過平淡?！?/p>

拍明芯城是中國首家在納斯達(dá)克上市的撮合式B2B電子元器件交易平臺，于2015年12月正式上線，已有10年的運營經(jīng)驗，平臺接入全球超2000家元器件原廠或授權(quán)代理商，累計收錄近2萬個電子元器件品牌、超過3300萬個SKU產(chǎn)品信息，注冊超3萬家中小微電子企業(yè)客戶，客戶來源非常豐富，包括原廠（如Kinghelm金航標(biāo)和Slkor薩科微）、代理商、經(jīng)銷商、同行電商、終端商等。劉端蓉女士強調(diào)，拍明芯城在不同發(fā)展階段，工作側(cè)重點有所不同，但一切的努力都是為了同一個目標(biāo)——針對電子零部件產(chǎn)業(yè)，打造全而廣的開放的電商平臺，通過形成規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)更低購買成本，擴大平臺SKU并調(diào)整SKU組合，拓展新客戶數(shù)量強化“供與需”信息的撮合，從而深度服務(wù)好長尾客戶群。

拍明芯城榮登《2024中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百強榜》

拍明芯城成為中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員單位

拍明芯城再次榮登《2024年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)》

拍明芯城榮登《2024電子元器件分銷商30強》

拍明芯城COO劉端蓉女士演講

拍明芯城專業(yè)團隊，劉端蓉女士（左五）

問及“什么是長尾客群？”時，劉端蓉女士提到，“二八定律”適用于各行各業(yè)，是指20%的客戶能帶來80%的利潤，剩下那80%的客戶常被忽視但也因此極具開發(fā)潛力。電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺拍明芯城，從“二八定律”到“長尾理論”，堅持“真真正正給實惠，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)”的宗旨，聚焦中國300多萬家中小微電子企業(yè)的需求，不斷精進SaaS技術(shù)、優(yōu)化平臺、提升服務(wù)水平，打造線上匿名快速撮合的元器件交易平臺，提供“線上快捷交易+線下供應(yīng)鏈服務(wù)”，為整個產(chǎn)業(yè)鏈上/下游做好服務(wù)，獲得了新老客戶的廣泛好評。拍明芯城推出了“前SaaS雙服務(wù)平臺+后模塊化SaaS系統(tǒng)”的解決方案，可根據(jù)需求把Saas技術(shù)開放給用戶使用，提升信息化管理效率。匿名制，解決的是信息的真實性。在線撮合，是指Iczoom拍明芯城作為B2B平臺，向ToC學(xué)習(xí)，不囤貨不參與貿(mào)易，只成就用戶的交易，做好平臺的運維和服務(wù)，如為中小企業(yè)提供管理軟件和全程供應(yīng)鏈服務(wù)，讓客戶輕松實現(xiàn)內(nèi)部的數(shù)據(jù)化管理。

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線上快捷交易

拍明芯城實現(xiàn)了用戶批量發(fā)布買盤、賣盤，系統(tǒng)自動匹配價格，一鍵下單模式，并實時和供應(yīng)鏈平臺數(shù)據(jù)同步，高效精準(zhǔn)地為買方、賣方完成貨物流、資金流、票據(jù)流服務(wù)。用戶可使用各類終端，便捷訪問平臺進行詢報價和在線交易。強大的軟件開發(fā)實力還可為用戶個性化定制商用服務(wù)軟件，如為方案商、制造型的客戶群去開發(fā)項目管理軟件，可生成BOM料單，一次性采購齊套。

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綜合的供應(yīng)鏈服務(wù)

自主開發(fā)基于云服務(wù)的供應(yīng)鏈和ERP管理平臺，可為用戶提供采購執(zhí)行、物流倉儲、進出口報關(guān)報檢、供應(yīng)鏈金融等一站式供應(yīng)鏈配套服務(wù)，在中國香港、深圳、上海、蘇州、北京均設(shè)有倉庫，保證貨物較短的在途時間。劉端蓉女士特別提到，拍明旗下恒捷供應(yīng)鏈平臺有很強大的培訓(xùn)體系，結(jié)構(gòu)之復(fù)雜、內(nèi)容之豐富、考核之嚴(yán)格，多年來為公司為行業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量優(yōu)秀供應(yīng)鏈人才，因而在業(yè)內(nèi)素有“供應(yīng)鏈行業(yè)的黃埔軍校”之美譽，劉端蓉女士說道“本質(zhì)上還是要自己變強大，我們樂于分享知識，培養(yǎng)人才，致力于提升平臺服務(wù)水平，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展，助力中國強芯，賦能世界電子產(chǎn)業(yè)升級。”

拍明旗下恒捷供應(yīng)鏈平臺

“年營收超20個億，堅持零差價、只收取低比例傭金，年利潤竟不到1000萬元”，拍明芯城的確是一家有家國情懷和社會責(zé)任感的平臺型企業(yè)。劉端蓉女士20余年來堅守電子行業(yè)，從一線銷售到運營負(fù)責(zé)人再到拍明芯城首席運營官的華麗轉(zhuǎn)身，說道“對我而言，這個行業(yè)的性價比更高，因為我更熟知，包括業(yè)務(wù)原理、知識脈絡(luò)、行業(yè)資源等等。”劉端蓉女士還提到，拍明芯城（ICZOOM.com）探索線下場景營銷（走訪各大企業(yè)、深入展會一線專訪等）+線上直播引流的新形式，為中國芯助力、為原廠宣傳推廣，現(xiàn)已幫助金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor等在內(nèi)的100多家中國芯原廠提升品牌知名度，產(chǎn)生更多的用戶量和訂單量。

拍明芯城的“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”是一大特色和亮點，劉端蓉女士介紹道，拍明芯城2024年實現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融服務(wù)升級，這是合作共贏、利國利民的大好事，用戶可以通過平臺智能匹配適合的金融機構(gòu)，快速獲得與訂單價值掛鉤的低息資金，解決了貸款難、借款手續(xù)繁瑣等問題，平臺作為有效橋梁，貿(mào)易背景真實性為銀行授信決策提供依據(jù)，幫助銀行精準(zhǔn)服務(wù)長尾客群，落實國家普惠金融政策，還能吸納更多中小微電子企業(yè)用戶，促進這一新的【能與其他所有企業(yè)合作】的撮合式商業(yè)模式的創(chuàng)新升級。

上市公司的女性掌門人劉端蓉，自律成就強大

“企業(yè)做大做強，對企業(yè)負(fù)責(zé)人的要求會更高更強，強主要是心境要強大。我更對自己有要求，比如有規(guī)律的生活作息，多看書學(xué)習(xí)，借鑒成功者走過的路，保持空杯心態(tài)堅持引進去和走出去。”劉端蓉女士這樣說道。身為上市公司的女性掌門人，她不僅要全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，還要關(guān)注PR（公共關(guān)系）、IR（投資者關(guān)系），幫助廣大用戶企業(yè)擴大經(jīng)營，她每天的忙碌已成常態(tài)，但壓力是動力，工作是最好的養(yǎng)生，劉端蓉女士說“人要先獨立，為自己創(chuàng)造更好的人生。過一個手心向下的生活，會比手心向上的生活更愜意?！敝链?，劉端蓉女士想對全體員工及社會各界說：“革命尚未成功，同志仍需努力。奮斗者最美麗，讓我們一起攜手向前進！我們拍明芯城以品質(zhì)和服務(wù)取勝，接受大家的檢視，還會持續(xù)改進，歡迎所有企業(yè)前來參觀交流，也將積極走出去開拓更加美好且豐盛的未來。”

金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強先生（中）熱情好客

作為四川同鄉(xiāng)，金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強先生和拍明芯城首席運營官劉端蓉女士相識多年，宋仕強先生祝愿拍明芯城上市后的發(fā)展皆是光明坦途，祝福我們永遠(yuǎn)的女神劉端蓉女士青春永駐幸福美滿！