在某些外國(guó)人看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)發(fā)生奇跡的地方，深圳也是。Cyril Ebersweiler 十二年前來(lái)到中國(guó)，他見(jiàn)證了中國(guó)跨入 21 世紀(jì)后所迎來(lái)的快速變化，就拿深圳來(lái)說(shuō)吧——“以前，我覺(jué)得深圳‘很糟糕’了，現(xiàn)在則是‘太神奇’了。”

我能理解為什么他從前覺(jué)得深圳可怕，人群四處擁擠，空氣污濁刺鼻，地板邋里邋遢，踩上去甚至能感到黏腳，交通橫沖直撞等等，這些都影響了一座城市的“儀容”。不過(guò)，我也能理解他如今為什么覺(jué)得深圳“神奇”，因?yàn)樗麆?chuàng)辦了一家硬件創(chuàng)業(yè)孵化器 HAXLR8R，就在華強(qiáng)北。

HAXLR8R 的辦公室擁有上下兩層樓，下一層的一角放著幾部 Makerbot 3D 打印機(jī)，還放著兩張貼著 HAXLR8R LOGO 的桌子。Yeelink 的姜兆寧告訴我，辦公室里所有的桌子，都是 Ebersweiler 從華強(qiáng)北找人定做的。這些桌子都寬大、堅(jiān)固、風(fēng)格簡(jiǎn)潔，初看之下，還以為是從宜家購(gòu)買(mǎi)的。

三名創(chuàng)業(yè)者在一層的辦公桌上即興討論

從 HAXLR8R 的辦公室往外望，就能夠看到華強(qiáng)北路上熙熙攘攘的人群。而辦公室里，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常國(guó)際化，有來(lái)自美國(guó)的，有來(lái)自新加坡的，有中國(guó)本土的。這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，最有名的是之前在 Kickstarter 籌資，并引起一定討論的智能開(kāi)源燈具團(tuán)隊(duì) Spark。

HAXLR8R 每期都將孵化一定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)，孵化周期只有 111 天。去年他們開(kāi)始孵化第一期，有九個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，其中四到五個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)拿到種子投資，40 萬(wàn)到 60 萬(wàn)美元不等。由于第一期的表現(xiàn)不錯(cuò)，HAXLR8R 現(xiàn)在提供給初創(chuàng)公司的資金，從 6000 美元提升到 25000 美元。

之前報(bào)道過(guò)的 Makeblock 屬于 HAXLR8R 第一期里的孵化項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)王建軍只拿到 6000 美元，但事后還是向我感慨，“當(dāng)時(shí)參加 HAXLR8R 最重要的影響是，拿到了一筆資金吧。”

不過(guò)，Ebersweiler 說(shuō)，25000 美元的初始資金，已經(jīng)非常足夠，以后都不會(huì)再增加。他寧愿初創(chuàng)公司時(shí)間有限、資金有限。這意味著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇余地不多。在重重限制的條件下，初創(chuàng)公司才有可能集中方向，集中精力，直接創(chuàng)造出抓住市場(chǎng)要害的產(chǎn)品：

錢(qián)會(huì)讓初創(chuàng)公司們分心，你給他們?cè)蕉嗟腻X(qián)，他們就變得越笨。

111 天，也就是三個(gè)半月，如此有限的時(shí)間，HAXLR8R 是如何規(guī)劃的？Ebersweiler 說(shuō)，“第一個(gè)月是讓他們正在做正確的事情，評(píng)估他們產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，產(chǎn)品的功能等等。有時(shí)候他們想的太小了，產(chǎn)品的功能也不夠齊全，我們都會(huì)給以一些指導(dǎo)和長(zhǎng)談，希望他們的產(chǎn)品有個(gè)正確的市場(chǎng)走向。下一階段就是修正之前的方向正式開(kāi)始做自己的產(chǎn)品，我們會(huì)給以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面的指導(dǎo)。最后一階段，主要是讓他們更清楚推廣和品牌的建立。最后兩天，他們將會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的展示。”

在 Ebersweiler 看來(lái)，三個(gè)月已經(jīng)足夠孵化一個(gè)硬件初創(chuàng)公司，他認(rèn)為：

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并沒(méi)有能力去完成短時(shí)間內(nèi)的任務(wù)，他們就必定要消亡。……而如果一個(gè)初創(chuàng)的點(diǎn)子并不合適，我們會(huì)寧愿讓他們?cè)琰c(diǎn)停止，而不是等到六個(gè)月。說(shuō)實(shí)在話，其實(shí)這很殘忍，也很艱難。而去年我們收到的反饋也是說(shuō)項(xiàng)目非常難。

在這三個(gè)月里，HAXLR8R 將為初創(chuàng)公司提供關(guān)鍵資源，廠家、設(shè)計(jì)師、人脈等等。HAXLR8R 目前擁有 15 名導(dǎo)師，此前采訪的潘昊，還有新車間的創(chuàng)始人李大維，Makerbot 的創(chuàng)始人之一 Zach Smith 以及以破解 Xbox 而聞名的 Bunnie Huang。

在 HAXLR8R 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)制作到一半，打算放在手柄里的 N64

Ebersweiler 不僅一年多前創(chuàng)辦了硬件創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的 HAXLR8R，在四年前他還創(chuàng)辦了初創(chuàng)企業(yè)孵化器中國(guó)加速。

讓人驚訝的是，Ebersweiler 最初是一名律師，后來(lái)在北京家樂(lè)福工作一段時(shí)間。2001 年，他希望在互聯(lián)網(wǎng)上銷售在實(shí)體店內(nèi)的東西，就開(kāi)設(shè)一個(gè)電商平臺(tái)。不過(guò)當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛萌芽的狀態(tài)，絕大多數(shù)人還不習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)東西。

最初，他將商店里面東西價(jià)格都放進(jìn)一份 PDF 里，然后將 PDF 發(fā)到消費(fèi)者的郵箱之中。后來(lái)，他直接做了一個(gè) exe 文件，放在版面的附件里面——“這個(gè)想法太瘋狂了，沒(méi)人敢下載 exe 文件，擔(dān)心是病毒之類的東西。”不過(guò)后來(lái)，他所制作的在線銷售系統(tǒng)，成為了家樂(lè)福的線上零售系統(tǒng)，被其他的一些實(shí)體店采用。

2003 年，他來(lái)到廣州為一家公司建立了銷售和客服中心，主要是做客戶和呼叫中心的服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目主要叫做互聯(lián)網(wǎng)忠誠(chéng)度計(jì)劃。他從零開(kāi)始，管理著 60-70 人。

2005 年，他去了日本，想要投身移動(dòng)行業(yè)，于是加入了 TBWA 廣告公司，也是從頭開(kāi)始，建立了一個(gè)客戶系統(tǒng)，為公司客戶做手機(jī)方面的項(xiàng)目，CRM，市場(chǎng)營(yíng)銷，主要還是提供服務(wù)。期間他還為日產(chǎn)做一些產(chǎn)品，在他們的總部呆了一年，主要從事新興市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)建，線上營(yíng)銷項(xiàng)目，以及 CRM，還為產(chǎn)品制定戰(zhàn)略和指引。

2008 年，他回到中國(guó)大連，成為一家專注移動(dòng)方面公司的合伙人，帶領(lǐng) 50 人的團(tuán)隊(duì)，面向中國(guó)和日本兩個(gè)地區(qū)的客戶。在那里他遇到了現(xiàn)在的工作伙伴 Sean O’Sullivan。Sean 1986 年創(chuàng)建了 MapInfo，比 Google 更早進(jìn)入地圖領(lǐng)域。

2009 年，他們決定一起做一些什么。當(dāng)時(shí) Sean 那邊有一家投資公司正在運(yùn)營(yíng)。于是我們開(kāi)始做中國(guó)的創(chuàng)業(yè)加速器，就叫“中國(guó)加速”。所以 Ebersweiler 當(dāng)時(shí)是兩重身份，移動(dòng)公司的合伙人，和中國(guó)加速的創(chuàng)始人。這是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家加速器。

從 HAXLR8R 的辦公室往外看，下面就是人來(lái)人往的華強(qiáng)北

為了能更好地運(yùn)營(yíng)加速器，Ebersweiler 去了波士頓的 TechStars 學(xué)習(xí)。然后回來(lái)中國(guó)，利用 TechStars 的理念在中國(guó)實(shí)踐。第一次孵化項(xiàng)目 6 家創(chuàng)業(yè)公司，其中 2 個(gè)是硬件創(chuàng)業(yè)公司，一家來(lái)自中國(guó)，一家來(lái)自愛(ài)爾蘭。那個(gè)時(shí)候，他們就發(fā)現(xiàn)，許多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)，就是為了制造硬件。

三年前，Ebersweiler 成為 Leap Motion 的第一個(gè)投資者以及顧問(wèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在美國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)很難。這是目前美國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)的模式：先做出模型，然后融資，最后大規(guī)模生產(chǎn)。但實(shí)際上，美國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)者的流程往往變成這樣：做出來(lái)模型，獲得風(fēng)投，然后投放到別處生產(chǎn)，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不能成形上市。看一下 Kickstarter 上面有多少延期發(fā)售的硬件項(xiàng)目，我們就能了解，美國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)者所碰到的困難。

產(chǎn)品最終不能成形上市的原因是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)成本和生產(chǎn)的流程沒(méi)有足夠的了解。“只是做出一個(gè)模型，然后覺(jué)得點(diǎn)子很贊，這不現(xiàn)實(shí)。”

但在深圳，美國(guó)、或者其它地方的硬件創(chuàng)業(yè)者可以直接到工廠觀察自己的產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來(lái)，對(duì)生產(chǎn)流程的了解，能夠讓人更好地從設(shè)計(jì)層面去改進(jìn)自己的產(chǎn)品，Ebersweiler 認(rèn)為這點(diǎn)非常重要。實(shí)際上，所有國(guó)外的硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)到深圳后，都改變?cè)挟a(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

關(guān)于在中國(guó)進(jìn)行硬件創(chuàng)業(yè)，我們有兩點(diǎn)看法：第一，我們認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)非常有前景，可以做大做強(qiáng)，甚至在硬件創(chuàng)業(yè)的變得火熱之前我們就這么想；第二、中國(guó)是個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，而深圳聚集這很多硬件的廠商，在這里創(chuàng)建產(chǎn)品原型的速度很快，在其他地方需要幾個(gè)星期才能完成硬件模型，這里可能只需要幾天甚至幾個(gè)小時(shí)，而且花費(fèi)成本也相對(duì)較低，因此我們認(rèn)為環(huán)境非常合適。

每支硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)到 HAXLR8R，Ebersweiler 都會(huì)首先帶他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)華強(qiáng)北。“這是最有趣的部分，我會(huì)帶他們到樓下，然后 5 分鐘之后，這些家伙們就得到了自己想要的東西。”在 HAXLR8R 辦公室所處大樓的 6 樓，就有一家深圳電子元件的加工廠。Ebersweiler 用實(shí)例告訴來(lái)自國(guó)外的硬件創(chuàng)業(yè)者，“深圳速度”是什么。

不過(guò)，雖然深圳是一個(gè)無(wú)比適合硬件創(chuàng)業(yè)者呆的地方，但不代表它十全十美，正視相對(duì)劣勢(shì)的部分，我們才能有更清醒的認(rèn)識(shí)。Ebersweiler 覺(jué)得，深圳不缺制造，但缺乏正視制造的態(tài)度。“在法國(guó)，去工廠會(huì)被人視為失敗者。”而在深圳，也是如此。但只有知道產(chǎn)品是如何制造出來(lái)，才能真正理解產(chǎn)品本身。此外，深圳也需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)下功夫：

深圳是一座設(shè)計(jì)之城。當(dāng)然不只是設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)聯(lián)合恰環(huán)節(jié)的工作。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹圃鞓I(yè)本來(lái)就是中國(guó)的血液。不過(guò)，這需要科技人員和策略制定者不害怕走進(jìn)生產(chǎn)的領(lǐng)域，因?yàn)樵谥袊?guó)，人們對(duì)生產(chǎn)的概念是與“民工”相關(guān)的。

但和所有硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，他深信硬件創(chuàng)業(yè)在深圳、在中國(guó)有著廣闊的未來(lái)：

我相信下一代的巨人將會(huì)由此（硬件產(chǎn)業(yè)）誕生。這也是華為、小米等公司正在努力的方向。不過(guò)小的硬件創(chuàng)業(yè)公司也可以在此發(fā)揮，將產(chǎn)品做大。中國(guó)變得很酷只是時(shí)間問(wèn)題。