導(dǎo)讀：

互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營(yíng)“一張全國(guó)覆蓋LoRa網(wǎng)絡(luò)”是一種臆想，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以通過(guò)其他方式形成LoRa產(chǎn)業(yè)推進(jìn)中的主力。

8月17日，全球最大的通信基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商中國(guó)鐵塔與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。一石激起千層浪，尤其是合作公告中“將為阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提供遍布全國(guó)的站址資源支撐服務(wù)”一句話非常耐人尋味，業(yè)內(nèi)不少人解讀此舉為建設(shè)一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)的前奏。在筆者看來(lái)，這一說(shuō)法有諸多含糊和臆想的地方，我們不妨從幾個(gè)問(wèn)題逐一剖析。

“一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”由誰(shuí)來(lái)投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)？

既然認(rèn)為是“一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”，那一定有一個(gè)類似電信運(yùn)營(yíng)商一樣的投資主體運(yùn)營(yíng)主體，即一個(gè)全國(guó)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，那么這個(gè)主體由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？從8月17日簽約雙方來(lái)看，中國(guó)鐵塔作為國(guó)資委管理的中央企業(yè)，其業(yè)務(wù)定位于為運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)應(yīng)用、創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)設(shè)施支撐，加上三大運(yùn)營(yíng)商是其初始股東，不可能越俎代庖成為一個(gè)全國(guó)級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。那么，不少觀點(diǎn)認(rèn)為這一角色由阿里巴巴來(lái)承擔(dān)，也就意味著阿里要成為一個(gè)新的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。在筆者看來(lái)，這種希望互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做一家物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的想法帶有很大的臆想成分。

為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商是臆想？

在過(guò)去幾個(gè)月中，除了阿里外，谷歌、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入LoRa聯(lián)盟，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地。加入LoRa聯(lián)盟、支持LoRa發(fā)展，并不代表互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就要承擔(dān)“一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營(yíng)商的角色，我們可以從以下五個(gè)方面來(lái)解讀。

1、監(jiān)管機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)放基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)牌照嗎？

既然要做“一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營(yíng)商，獲取經(jīng)營(yíng)牌照是首先要解決的問(wèn)題，不論是國(guó)內(nèi)還是海外，監(jiān)管機(jī)構(gòu)一定不會(huì)容許一家沒(méi)有許可證的企業(yè)開展全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。但是，這個(gè)牌照并不是以往互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)申請(qǐng)ISP、ICP等牌照那么容易的。

翻閱工信部發(fā)布的最新《電信業(yè)務(wù)分類目錄》和《電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》等監(jiān)管規(guī)章制度，若采用LoRa搭建全國(guó)性覆蓋的網(wǎng)絡(luò)并對(duì)外運(yùn)營(yíng)，則這一業(yè)務(wù)可以歸類到第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)中的“網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)施業(yè)務(wù)”中：

A25 網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)是指以有線或無(wú)線方式提供的、與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)接口（SNI）或用戶網(wǎng)絡(luò)接口（UNI）相連接的接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)包括無(wú)線接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)、有線接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)、用戶駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)。

全國(guó)性覆蓋的一張LoRa網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)一步歸類到“A25-1 無(wú)線接入設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)”。不論細(xì)分到哪個(gè)業(yè)務(wù)范疇，既然建設(shè)一張全國(guó)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，并公開對(duì)外開展業(yè)務(wù)，無(wú)疑提供的是基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，需要持有基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)牌照。

目前，擁有基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)牌照的除了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商外，也只有廣電國(guó)網(wǎng)、中國(guó)交通通信信息中心等少數(shù)國(guó)有單位，而且業(yè)務(wù)限制比較多。不論在國(guó)內(nèi)還是海外，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)牌照都是一個(gè)難度極高的許可經(jīng)營(yíng)證書，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為全國(guó)性的LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，這將是首個(gè)難以跨越的門檻。

監(jiān)管不僅僅體現(xiàn)在基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)牌照上，頻譜的監(jiān)管目前也沒(méi)有定論。此前，微功率設(shè)備無(wú)線電頻譜管理辦法的征求意見稿僅允許計(jì)量?jī)x表使用470-510Mhz頻段，大范圍的組網(wǎng)還沒(méi)有定論，更不用說(shuō)全國(guó)性的組網(wǎng)了，這無(wú)疑又給全國(guó)級(jí)的LoRa運(yùn)營(yíng)商再設(shè)一道門檻。

2、前車之鑒，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的重資產(chǎn)模式是否符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)格？

退一步來(lái)說(shuō)，假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭獲得了基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)牌照和明確頻譜政策，其投資和運(yùn)營(yíng)一張網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)難度很大的工作，主要源于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)重資產(chǎn)的模式。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)有前車之鑒，最為典型的就是谷歌進(jìn)軍的寬帶服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)Google Fiber。2012年谷歌首次推出超高速光纖服務(wù)，業(yè)界認(rèn)為對(duì)于AT&T、Verizon等運(yùn)營(yíng)商光纖寬帶運(yùn)營(yíng)帶來(lái)強(qiáng)有力的沖擊，然而6年過(guò)去了，AT&T、Verizon的光纖寬帶服務(wù)并未受到谷歌多大沖擊，反而Google Fiber陷入困境。

寬帶運(yùn)營(yíng)商作為一個(gè)重資產(chǎn)的模式，首先需要投資和運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，從頭開始建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施是艱難的任務(wù)，谷歌運(yùn)營(yíng)初期嚴(yán)重依賴光纖部署和城市合作伙伴關(guān)系，但一直面臨很多困難，包括項(xiàng)目施工造成的各種阻撓、現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施懸掛光纖電纜的訴訟以及高昂的持續(xù)支出，導(dǎo)致其發(fā)展速度非常緩慢，被傳統(tǒng)供應(yīng)商擊敗。雖然目前仍在運(yùn)行，但6年多的時(shí)間依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，可以說(shuō)處于失敗邊緣。

從很大程度上來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對(duì)需要投入大量資本、人力的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的不適應(yīng)是谷歌光纖網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)困境的主要原因之一。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)臟活累活，電信運(yùn)營(yíng)商十多年中有豐富經(jīng)驗(yàn)和遍布全國(guó)的運(yùn)維人員，以及大量承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作的“網(wǎng)優(yōu)雇傭軍”才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。中國(guó)移動(dòng)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但其整體估值卻遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，資本、人力密集型的重資產(chǎn)模式也是估值差距的原因之一。

與光纖寬帶的運(yùn)營(yíng)有很多相似之處，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)一樣是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，LoRa網(wǎng)絡(luò)部署雖然相對(duì)靈活且低成本，但作為全國(guó)性一張網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)期的運(yùn)維必不可少，也就需要一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)維的團(tuán)隊(duì)。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的成本和應(yīng)用匱乏這筆賬怎么算？

作為全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)初始和滾動(dòng)投資成本CAPEX，更為重要的是運(yùn)維成本OPEX。不過(guò)，花巨資建好一張網(wǎng)絡(luò)，就能馬上帶來(lái)大量的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嗎？這里的成本收益也需要深入考慮。

從成本角度來(lái)看，由于LoRa相關(guān)設(shè)備成本較低，網(wǎng)絡(luò)初始建設(shè)成本我們暫且不說(shuō)，僅考察一下運(yùn)營(yíng)中的成本。在這些運(yùn)營(yíng)成本中，僅鐵塔租金是一筆高昂的支出。筆者咨詢過(guò)幾家與鐵塔合作的物聯(lián)網(wǎng)廠商，獲悉針對(duì)LoRa等物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，鐵塔租金根據(jù)不同城市、地域租金有多個(gè)分檔，從每個(gè)站點(diǎn)每年3-4萬(wàn)元到5000-6000元不等，而平均下來(lái)的租金成本每個(gè)站點(diǎn)每年基本超過(guò)1萬(wàn)元。部署一張全國(guó)覆蓋的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)標(biāo)中國(guó)聯(lián)通30萬(wàn)個(gè)NB-IoT基站，假設(shè)需要部署30萬(wàn)個(gè)LoRa基站。按此計(jì)算，僅僅鐵塔站址租金每年支出就達(dá)到30億元，由于每個(gè)鐵塔都有土地租金、人力、電費(fèi)等的成本，除非運(yùn)營(yíng)商有其他模式可以給鐵塔回報(bào)，否則即使是深度合作的伙伴，鐵塔公司也不會(huì)免費(fèi)提供站點(diǎn)。可能會(huì)有人認(rèn)為L(zhǎng)oRa網(wǎng)絡(luò)部署靈活，不少基站并不一定需要鐵塔站址，但作為一個(gè)全國(guó)性運(yùn)營(yíng)商要實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)縫覆蓋和深度覆蓋，30萬(wàn)個(gè)基站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于鐵塔站址的需求也隨之增加。

鐵塔租金只是運(yùn)營(yíng)成本中的一部分，其他如人力、維護(hù)費(fèi)用、動(dòng)力等是每天都要支付的成本。做LoRa的運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)成本方面無(wú)法和現(xiàn)有的電信運(yùn)營(yíng)商相比，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商本身已租賃了鐵塔站址部署2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)，在已租賃的站址上部署NB-IoT可以完全復(fù)用本身已有的各種資源，不僅鐵塔租賃費(fèi)邊際成本幾乎為零，而且運(yùn)營(yíng)維護(hù)、動(dòng)力、傳輸?shù)榷伎芍苯庸灿靡延蟹涓C網(wǎng)絡(luò)的資源。

在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推進(jìn)中，往往存在一個(gè)誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)建好了，自然會(huì)有人做很多創(chuàng)新，自然會(huì)有各種應(yīng)用接入。對(duì)于傳統(tǒng)通信業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這種情況容易出現(xiàn)，但物聯(lián)網(wǎng)是更為分散的國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)應(yīng)用，規(guī)模化應(yīng)用并不一定會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施部署后馬上出現(xiàn)。從已有的經(jīng)驗(yàn)看，早在2年前，韓國(guó)SK和法國(guó)Orange就完成了全國(guó)性的LoRa網(wǎng)絡(luò)覆蓋，Sigfox更是在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)部署，但這么長(zhǎng)時(shí)間中也沒(méi)有看到規(guī)模化連接增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)也有少數(shù)廠商很早在一些城市中部署了城域LoRa網(wǎng)絡(luò)，也并沒(méi)有形成多少應(yīng)用接入，一些廠商甚至將原來(lái)部署的基站拆除掉了。

因此，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是一個(gè)基于應(yīng)用導(dǎo)向的建網(wǎng)模式，尤其是對(duì)于沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廠商更應(yīng)是先有應(yīng)用后再按需建網(wǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)NB-IoT全國(guó)商用，基站升級(jí)已經(jīng)完成，但也并不是全部開通，而是處于一種按需開通的狀態(tài)，有一定規(guī)模應(yīng)用的場(chǎng)所再開通。

從收入角度來(lái)看，作為一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，賣連接能帶來(lái)多少收益？眾所周知，電信運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)連接平均收入在持續(xù)下滑，未來(lái)每一連接的收入可能低于10元/年，而LoRa作為更為經(jīng)濟(jì)的連接方式，其純粹的連接收費(fèi)不會(huì)高于電信運(yùn)營(yíng)商的收入，以此計(jì)算，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營(yíng)一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)，即使在未來(lái)3-5年中連接數(shù)能夠以驚人的速度達(dá)到10億個(gè)，那么其收入也不超過(guò)百億，而每年僅鐵塔租金就要30億元，加上其他成本支出，這張網(wǎng)絡(luò)連接收入非常微薄，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)為其帶來(lái)其他業(yè)務(wù)的增量還不確定。因此，從成本收益角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)并不具有經(jīng)濟(jì)性。

4、不考慮給合作伙伴留一條活路嗎？

再退一步，假設(shè)以上三個(gè)條件對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不成問(wèn)題，它們可以運(yùn)營(yíng)一張全國(guó)性的LoRa網(wǎng)絡(luò)，那么新的問(wèn)題又來(lái)了，不少合作伙伴的生存空間就被擠占了。

為什么這么說(shuō)呢？物聯(lián)網(wǎng)并不像互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一樣具有很明顯的贏家通吃的效應(yīng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)且產(chǎn)業(yè)形態(tài)各異，一家巨頭沒(méi)法涵蓋所有環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)業(yè)生態(tài)的合作共贏非常重要。在NB-IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，電信運(yùn)營(yíng)商仍然延續(xù)其作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者的角色，產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)依然和其能夠形成良性關(guān)系。但是，在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，由于LoRa本身靈活性的特點(diǎn)，給產(chǎn)業(yè)鏈各種類型、各種規(guī)模參與者更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，讓不少垂直領(lǐng)域企業(yè)和中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己成為一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)巨頭，則對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈其他本身可以創(chuàng)新各種網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)方式的參與者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大打擊。

在大量開展的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，存在多種形式的行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商以及智慧城市項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，這些群體本來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的關(guān)鍵合作伙伴，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭把運(yùn)營(yíng)商這一環(huán)節(jié)的工作也親自做了，其生態(tài)戰(zhàn)略還能推進(jìn)嗎？舉例來(lái)說(shuō)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、智慧社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，往往會(huì)建設(shè)園區(qū)級(jí)LoRa網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)一般由園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司或第三方合作伙伴來(lái)執(zhí)行，正是借助了LoRa網(wǎng)絡(luò)的靈活部署、靈活運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，讓更多企業(yè)可以獲得參與機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供平臺(tái)級(jí)解決方案以及LoRa網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賦能支持，但不參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

以阿里云IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為例，其發(fā)起的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴計(jì)劃聯(lián)盟以及各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)匯聚了超過(guò)300家物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域合作伙伴，其中不乏不少提供LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)和行業(yè)、企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者，若是阿里自己建設(shè)運(yùn)營(yíng)一張全國(guó)性LoRa網(wǎng)絡(luò)，則這些群體不可能再成為其生態(tài)中的合作伙伴。

5、不做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局有損嗎？

有觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做LoRa物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，是其對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的布局和話語(yǔ)權(quán)的一種體現(xiàn)，是搶占物聯(lián)網(wǎng)先機(jī)的手段。其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局物聯(lián)網(wǎng)的路上，做了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商能否獲得先機(jī)不能確定，但不做運(yùn)營(yíng)商，對(duì)其物聯(lián)網(wǎng)布局并不會(huì)有明顯的負(fù)面影響。

一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭改變、甚至顛覆傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的模式并不是靠建設(shè)、運(yùn)營(yíng)一個(gè)與電信運(yùn)營(yíng)商類似的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)提供更好的應(yīng)用、內(nèi)容和商業(yè)模式，把電信業(yè)進(jìn)一步管道化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。舉例來(lái)說(shuō)，微信出現(xiàn)讓電信業(yè)現(xiàn)金牛的短信業(yè)務(wù)陷入斷崖式下跌，不久后微信語(yǔ)音的上線在一定程度上替代了移動(dòng)語(yǔ)音通話的很多市場(chǎng)，還有過(guò)去一年多時(shí)間中電信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的各種“王卡”讓運(yùn)營(yíng)商的流量的剪刀差進(jìn)一步拉大等等。所有這些對(duì)電信業(yè)的大規(guī)模沖擊，都是借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)挖掘、對(duì)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的開發(fā)以及豐富內(nèi)容的制作，但絕對(duì)不是自己去投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)而獲得的。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒(méi)有做任何網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的工作，但確把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商管道化了，依靠的是應(yīng)用、內(nèi)容、用戶獲得的話語(yǔ)權(quán)；物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)連接雖然依然很重要，但其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值進(jìn)一步下降。互聯(lián)網(wǎng)巨頭若是能夠繼續(xù)向著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、用戶需求方向去探索，組建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一樣可以讓網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步管道化，一樣也可以獲得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一定話語(yǔ)權(quán)。

從以上5點(diǎn)來(lái)看，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營(yíng)一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)可能性不大，所謂一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)只是一種臆想。

不做LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，仍然可以做LoRa產(chǎn)業(yè)推動(dòng)主力

獨(dú)立建設(shè)和運(yùn)營(yíng)“一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”可能性不大，但阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭依然有機(jī)會(huì)和能力作為整個(gè)LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)推進(jìn)主力，進(jìn)而在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中形成自己的話語(yǔ)權(quán)。筆者曾在《騰訊與LoRa：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的物聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)》一文認(rèn)為L(zhǎng)oRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很好的切入點(diǎn)，當(dāng)然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)大的平臺(tái)級(jí)能力，將在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中也成為核心角色。

1、為L(zhǎng)oRa網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)賦能

在今年3月底阿里巴巴宣布全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布會(huì)上，阿里云IoT的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局樹狀圖比較引人注目，大家注意到其網(wǎng)絡(luò)層面的布局主要是發(fā)布了LinkWan平臺(tái)，這一平臺(tái)可以為L(zhǎng)oRa網(wǎng)絡(luò)的部署和運(yùn)營(yíng)提供賦能。

在筆者看來(lái)，“今天每個(gè)家庭都有WiFi網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”這一口號(hào)非常準(zhǔn)確的反映出阿里在LoRa領(lǐng)域的訴求。每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)，就像每個(gè)家庭都可以買一個(gè)WiFi路由器，自行去配置形成一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)；那么，如果每個(gè)企業(yè)都可以購(gòu)買一個(gè)LoRa網(wǎng)關(guān)，自行配置后很快就形成一個(gè)企業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓LoRa網(wǎng)絡(luò)部署超級(jí)簡(jiǎn)單。

此等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)在很大程度上需要實(shí)現(xiàn)LoRa網(wǎng)關(guān)配置和維護(hù)的簡(jiǎn)單化、傻瓜化，這樣才更容易實(shí)現(xiàn)“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”。早在數(shù)年前，荷蘭一個(gè)愛(ài)好者團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)名為TTN的LoRa網(wǎng)關(guān)簡(jiǎn)單接入平臺(tái)，任何擁有LoRa網(wǎng)關(guān)但沒(méi)有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配置能力的愛(ài)好者均可在TTN平臺(tái)注冊(cè)，通過(guò)TTN提供的各類運(yùn)維工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理，目前已有超過(guò)3300個(gè)網(wǎng)關(guān)連接在該平臺(tái)上。而阿里推出的Link Wan可以看作是一個(gè)增強(qiáng)版的TTN平臺(tái)，實(shí)際上為所有想搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和個(gè)人提供落地加速賦能的工具。類似的，互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)這樣的云化平臺(tái)，為所有大大小小LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)商提供賦能，從而實(shí)現(xiàn)“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”的愿景，可以說(shuō)是讓“人人運(yùn)營(yíng)商”成為現(xiàn)實(shí)，這樣對(duì)于產(chǎn)業(yè)生態(tài)杠桿作用比自身去部署一張全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)要大得多。

2、整合大量分散化的LoRa運(yùn)營(yíng)商資源

正如前文所述，LoRa的靈活性給產(chǎn)業(yè)界更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，大量分散化的企業(yè)可以參與到LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中。但是，這一局面帶來(lái)的是一個(gè)非常碎片化和標(biāo)準(zhǔn)各異的結(jié)果，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域中可以發(fā)揮其云化平臺(tái)能力的優(yōu)勢(shì)，將這些分散化的運(yùn)營(yíng)商資源整合起來(lái)。

這是一個(gè)“星星之火向燎原之勢(shì)”發(fā)展的過(guò)程，即開始基于大量分散的行業(yè)應(yīng)用，按需部署小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)，這些小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一般規(guī)模不大，可能無(wú)需自建專門的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以借助第三方現(xiàn)有的云化平臺(tái)就能快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)云化平臺(tái)就可以由TTN或LinkWan來(lái)承擔(dān)。隨著應(yīng)用的增多，網(wǎng)絡(luò)部署會(huì)逐漸密集起來(lái)，且有可能連成一片或有所交叉，此時(shí)這一平臺(tái)上就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的管理和調(diào)配，在遵守一定規(guī)則情況下可以實(shí)現(xiàn)不同運(yùn)營(yíng)主體和用戶之間的網(wǎng)絡(luò)資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。假以時(shí)日，大量分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)完全有可能形成城市級(jí)覆蓋，當(dāng)然這是一個(gè)漸進(jìn)式過(guò)程，讓星星之火最終形成燎原之勢(shì)的，則是背后這個(gè)第三方云化平臺(tái)。

筆者覺(jué)得，這種模式可以類比云計(jì)算的模式，即每一個(gè)LoRa運(yùn)營(yíng)商無(wú)需自己部署核心網(wǎng)、網(wǎng)管平臺(tái)以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，而由互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供這一平臺(tái)，按需使用、按需付費(fèi)，既降低了部署平臺(tái)的成本，也能享受互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的強(qiáng)大平臺(tái)級(jí)能力。每一個(gè)分散化的運(yùn)營(yíng)商部署接入網(wǎng)部分，這部分有專門的LoRaWAN標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而在回傳后采用互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的云化平臺(tái)，則在核心網(wǎng)部分有這一云化平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)范，一定程度上保證LoRa網(wǎng)絡(luò)端到端標(biāo)準(zhǔn)化。由于LoRa的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭IT人員和能力的保障，可以形成一個(gè)具備處理超大連接物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力的大系統(tǒng)，這是產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴不具備也需要的。當(dāng)然，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，這一云化平臺(tái)業(yè)可以成為其實(shí)現(xiàn)LoRa中標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)影響力的載體。目前，阿里已推出LinkWan平臺(tái)，可以預(yù)計(jì)加入LoRa陣營(yíng)的谷歌、騰訊也會(huì)推出類似的平臺(tái)。在這些工具和能力的驅(qū)動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)需建設(shè)和運(yùn)營(yíng)LoRa網(wǎng)絡(luò)，也可以整合LoRa產(chǎn)業(yè)鏈資源。

3、規(guī)避各類問(wèn)題，形成杠桿撬動(dòng)作用

當(dāng)日，除了第三方核心網(wǎng)平臺(tái)外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、大型項(xiàng)目承接等方面也具有一定的優(yōu)勢(shì)，這些都對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成杠桿作用。不去做全國(guó)性LoRa網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商，而是整合分散化LoRa運(yùn)營(yíng)商可以規(guī)避前文中所提到的5個(gè)問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)：

（1）分散在各行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)的LoRa運(yùn)營(yíng)商可以看做是專用網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)，在不對(duì)其他正常通信業(yè)務(wù)形成干擾情況下，無(wú)需專門的經(jīng)營(yíng)牌照；

（2）小規(guī)模的LoRa網(wǎng)絡(luò)對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，更多是一種基于其應(yīng)用的按需部署，是需求導(dǎo)向的行為，也不構(gòu)成重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；

（3）分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不僅僅是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，更多是園區(qū)、行業(yè)、業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方，網(wǎng)絡(luò)只是其運(yùn)營(yíng)中的一部分，所以成本收益往往通過(guò)整體運(yùn)營(yíng)角度來(lái)考慮；

（4）互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的具備支撐大連接的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)平臺(tái)，合作伙伴也不會(huì)提供如此更能復(fù)雜的平臺(tái)，而且往往是合作伙伴需要的能力；

（5）互聯(lián)網(wǎng)巨頭專注于客戶、應(yīng)用，仍然可以獲得物聯(lián)網(wǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

針對(duì)鐵塔和阿里的合作，鐵塔提供物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部署的站址資源，阿里的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可以做出更多創(chuàng)新。胡亂設(shè)想其中一個(gè)商業(yè)模式：作為阿里的合作伙伴，各類廠商自行在鐵塔上部署LoRa網(wǎng)絡(luò)，若其采用了阿里L(fēng)inkWan平臺(tái)，則可以享受鐵塔站址租賃優(yōu)惠價(jià)，或者根據(jù)應(yīng)用部署的收益，與鐵塔進(jìn)行分成，這樣既加速合作伙伴L(zhǎng)oRa網(wǎng)絡(luò)部署，又增加LinkWan平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)量，還為鐵塔開辟一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入來(lái)源。