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小米之家貢獻(xiàn)存疑,小米之家真的是有效的模式么?

KjWO_baiyingman ? 來(lái)源:未知 ? 作者:李倩 ? 2018-10-08 08:58 ? 次閱讀
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小米在去年取得了復(fù)興,重新躋身全球手機(jī)市場(chǎng)前五名,而在中國(guó)市場(chǎng)也取得了同比大幅增長(zhǎng)的好成績(jī),小米將其中一部分原因歸于在線下渠道的變革--大舉建設(shè)小米之家,目前這一模式已開(kāi)始向印度等海外市場(chǎng)推廣,不過(guò)這一模式真的有效么?

小米之家貢獻(xiàn)存疑

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起家,并且直到2016年都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)居線上手機(jī)市場(chǎng)份額第一名,不過(guò)到了去年一季度華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀超過(guò)小米成為線上手機(jī)市場(chǎng)份額第一名,今年榮耀有進(jìn)一步在線上市場(chǎng)鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的跡象。

為了重振小米手機(jī)業(yè)務(wù),從2016年起小米開(kāi)始建設(shè)線下零售渠道,小米之家正是在這種背景下興起。小米之家早期只是負(fù)責(zé)手機(jī)的售后服務(wù),到2016年開(kāi)始銷售手機(jī),2016年底小米之家的數(shù)量達(dá)到50家,2017年小米之家的數(shù)量達(dá)到300家,也正是在這一年小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)近四成,相比起2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量同比下跌36%可謂天壤之別。

小米將2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同比大幅上漲的部分原因歸因于線下渠道--小米之家的快速擴(kuò)張,然而事實(shí)恐怕并非如此。2016年除了華為榮耀分走了部分線上手機(jī)市場(chǎng)的份額之外,樂(lè)視同樣分走了部分市場(chǎng)份額,據(jù)稱這一年樂(lè)視手機(jī)的出貨量近2000萬(wàn)部。

樂(lè)視手機(jī)延續(xù)了其電視業(yè)務(wù)的基于量產(chǎn)成本定價(jià)的模式,性價(jià)比甚至比小米更高,而樂(lè)視電視更是在電視市場(chǎng)一直壓制著小米,小米電視能在2017年崛起正是因?yàn)闃?lè)視電視的衰落,這不免讓人懷疑2017年小米手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)興與樂(lè)視手機(jī)的衰敗有關(guān)。

2017年另一個(gè)有利于小米手機(jī)的因素是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)重回中低端手機(jī)市場(chǎng),由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及手機(jī)市場(chǎng)飽和等的影響,這一年中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)了首次年度下滑,一直耕耘高端手機(jī)市場(chǎng)的華為也在這一年10月份開(kāi)始強(qiáng)化進(jìn)軍低端手機(jī)市場(chǎng),而在中低端手機(jī)市場(chǎng)向來(lái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的是小米。

小米之家真的是有效的模式么

小米強(qiáng)調(diào)小米之家的渠道模式幫助了它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)興,然而從目前來(lái)說(shuō)恰恰是在它大舉建設(shè)小米之家之后其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量只是回升到當(dāng)初的水平,但并沒(méi)能推動(dòng)它繼續(xù)創(chuàng)出新的紀(jì)錄,反而有就此止步的跡象,相比之下如今依然偏重于線上市場(chǎng)的榮耀反而繼續(xù)取得了快速的增長(zhǎng),今年二季度的數(shù)據(jù)顯示榮耀手機(jī)占華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量比例達(dá)到55%,較去年同期的33%大幅提升,正是依靠榮耀手機(jī)的快速增長(zhǎng)推動(dòng)華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的出貨量同比增長(zhǎng)22%。

筆者認(rèn)為2017年小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)興固然有它在線下市場(chǎng)的支持有關(guān),但是更大的原因恐怕還是樂(lè)視手機(jī)的衰落讓小米手機(jī)填補(bǔ)了這一空缺,以及國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)重回中低端手機(jī)市場(chǎng)的有利因素幫助了小米手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興,而到了今年二季度據(jù)canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)為零似乎進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。

在印度智能手機(jī)市場(chǎng),小米手機(jī)在去年一季度和今年二季度奪得了市場(chǎng)份額第一名,成功擊敗三星,而在去年5月份小米在印度市場(chǎng)建設(shè)了第一家小米之家,開(kāi)始在線下市場(chǎng)發(fā)力。但是到了今年二季度,三星開(kāi)始強(qiáng)化進(jìn)攻線上市場(chǎng),并依靠多款受歡迎的Galaxy J系手機(jī)重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名,目前三星正進(jìn)一步強(qiáng)化進(jìn)軍印度線上手機(jī)市場(chǎng),近日有市調(diào)機(jī)構(gòu)表示三季度它有望鞏固在該市場(chǎng)第一名的地位。

今年二季度,國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中的兩家--OPPO和vivo在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額重回10%以上,而在去年三季度這兩家手機(jī)品牌削減了給印度零售商的利潤(rùn)分成導(dǎo)致它們的市場(chǎng)份額下滑,今年它們也開(kāi)始在印度線上市場(chǎng)發(fā)力,OPPO更在印度市場(chǎng)發(fā)布了線上手機(jī)品牌realme,在印度線上市場(chǎng)的發(fā)力似乎才是幫助它們?nèi)〉檬袌?chǎng)份額反彈的關(guān)鍵。

近期另有市調(diào)機(jī)構(gòu)表示,小米手機(jī)在印度線下市場(chǎng)的銷量占其整體銷量的比例只有30%左右,線上市場(chǎng)才是幫助它取得印度優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,這似乎進(jìn)一步證明了它的成功主要還是依靠線上市場(chǎng)而不是在線下渠道的建設(shè),它被三星擊敗也主要是因?yàn)樵诰€上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)被削弱之故。

筆者認(rèn)為小米強(qiáng)調(diào)小米之家的作用或許有點(diǎn)言過(guò)其實(shí),小米的復(fù)興更重要的還是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境給它帶來(lái)的有利變化,小米之家并未能真正成為它復(fù)興手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,而由于小米之家屬于自建渠道耗費(fèi)了它大量資金,給它帶來(lái)巨大的成本壓力,降低了手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),去年至今其手機(jī)頻頻漲價(jià)部分原因應(yīng)該就是因?yàn)榫€下渠道建設(shè)帶來(lái)的成本上漲所致,如果未來(lái)其手機(jī)出貨量未能進(jìn)一步上升,成本的壓力或許會(huì)導(dǎo)致它減緩小米之家的建設(shè)。

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原文標(biāo)題:小米之家真的是有效的渠道模式么?

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