上周，全球最大的技術(shù)信息集團(tuán) ASPENCORE 在深圳舉辦全球 CEO 峰會(huì)。來(lái)自世界各地的行業(yè)領(lǐng)袖和技術(shù)大咖云集深圳，探討人工智能的沖擊與契機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)路線圖、聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)等熱門話題，并前瞻改變世界的未來(lái)技術(shù)。

會(huì)議期間，ADI 中國(guó)區(qū)總裁范建人（Jerry Fan）接受了 ASPENCORE 中國(guó)區(qū)主分析師 Echo Zhao 的獨(dú)家采訪，就 ADI 中國(guó)在 ADI 全球市場(chǎng)中扮演的角色進(jìn)行了深度分享。

問(wèn)

ADI 中國(guó)最近幾年發(fā)展的非常好，請(qǐng)您談一談 ADI 中國(guó)在 ADI 全球目前扮演的角色。

答

DI 中國(guó)這幾年的發(fā)展的確非常迅速，已經(jīng)成為 ADI 全球增速和體量最大的市場(chǎng)之一。ADI 中國(guó)不僅看重市場(chǎng)份額，更看重市場(chǎng)需求，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是引領(lǐng)全球發(fā)展的重要因素。舉一些例子，在無(wú)線通信方面，中國(guó)的 5G 部署絕對(duì)是領(lǐng)先全球的；在電動(dòng)車市場(chǎng)，中國(guó)基本占據(jù)了全球 50% 的份額；另外還有一塊可能是大家不了解的，就是中國(guó)的電池生產(chǎn)占全球 60%，電池管理系統(tǒng)與監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用也都發(fā)生在中國(guó)。所以中國(guó)對(duì) ADI 全球的重要性不僅是來(lái)自市場(chǎng)的大小，而且在于市場(chǎng)本身引領(lǐng)了很多技術(shù)的發(fā)展。所以很多專注于中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，慢慢會(huì)擴(kuò)展到全球來(lái)應(yīng)用。

問(wèn)

也就是說(shuō)由中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量帶動(dòng)了技術(shù)的發(fā)展。在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，您能否談一談 ADI 中國(guó)的戰(zhàn)略是否有什么變化？

答

講到中國(guó)戰(zhàn)略，很重要的一點(diǎn)就是中國(guó)與其他國(guó)家有什么不同。我覺(jué)得最大的不同可以用兩個(gè)詞來(lái)概括：速度、體量。所有的技術(shù)在中國(guó)應(yīng)用，速度和體量都和其他國(guó)家不一樣。

所有技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新速度，中國(guó)遠(yuǎn)超其他國(guó)家，比如移動(dòng)支付。我們往往用一個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量——50%的市場(chǎng)使用率需要多久時(shí)間才能達(dá)到？我們知道蘋果也在推移動(dòng)支付，中國(guó)有支付寶、微信支付，但中國(guó)實(shí)現(xiàn)的速度基本比全球快一倍。再比如滴滴，國(guó)外是Uber。滴滴在中國(guó)的使用率，在短短的一、兩年內(nèi)超出了50%，Uber在美國(guó)的發(fā)展就慢很多。所以從速度角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是獨(dú)有的。

從體量來(lái)講，中國(guó)也是非常特殊的。大家都知道手機(jī)有指紋解鎖，現(xiàn)在指紋解鎖有個(gè)新的應(yīng)用：家庭門鎖。中國(guó)電子鎖的市場(chǎng)是4億套，只要有10%的電子鎖用到指紋那就是4千萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)。

所以在這個(gè)量的基礎(chǔ)上，很多的創(chuàng)新和新的應(yīng)用就產(chǎn)生了。ADI中國(guó)要特別照顧到這兩個(gè)市場(chǎng)的需求。在很大的體量支撐下，對(duì)成本結(jié)構(gòu)有更大的要求，ADI對(duì)中國(guó)的策略也是來(lái)支持和符合這樣的需求。

所以核心戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來(lái)講就是兩條，第一我們要做合作伙伴、產(chǎn)業(yè)合作；第二個(gè)戰(zhàn)略就是本地化。

從合作伙伴角度來(lái)說(shuō)分兩個(gè)層面：第一，中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)是和國(guó)外不一樣的，必須要和合作伙伴共同打造整個(gè)生態(tài)環(huán)境，形成雙贏的局面；第二，與客戶合作，與客戶不再是以前簡(jiǎn)單的買和賣的關(guān)系，要和客戶建立一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，有一些利益共享、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的舉措。這些都是ADI在中國(guó)做業(yè)務(wù)合作方面的一些策略。從本地化角度來(lái)講，是從多個(gè)層面來(lái)看，第一，因?yàn)橹袊?guó)的體量和速度，我們專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做很多新的產(chǎn)品；第二，由于市場(chǎng)對(duì)速度的要求，我們把很多在美國(guó)總部、歐洲總部來(lái)做對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決策權(quán)遷移到了中國(guó)，希望我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的客戶有快速的響應(yīng)。這些本地化，包括人才的本地化，加在一起對(duì)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更接地氣、提供更好的支持。

問(wèn)

所以ADI中國(guó)的研發(fā)工程師可能會(huì)有一些變化，在您年初的演講中我也聽(tīng)到了，研發(fā)中心正變成創(chuàng)新中心，那能不能請(qǐng)您分享一下今年有哪些值得贊賞的創(chuàng)新？

答

ADI在中國(guó)的研發(fā)投入比較大，分別在北京、上海和杭州都有研發(fā)中心，總共約有300余位設(shè)計(jì)工程師。傳統(tǒng)上，ADI的研發(fā)中心專注于執(zhí)行全球的產(chǎn)品定義和策略，是作為開(kāi)發(fā)的人力資源。現(xiàn)在ADI在中國(guó)的研發(fā)中心慢慢轉(zhuǎn)型為自己來(lái)了解市場(chǎng)需求、自己來(lái)定義符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，從單單執(zhí)行的勞動(dòng)力變成了解市場(chǎng)、符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新定義。

舉例來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)的氣體識(shí)別整體系統(tǒng)方案，是專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一些特別需求，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品不僅是符合中國(guó)市場(chǎng)，也已經(jīng)推廣到全球。更重要的是，我們很注重這些技術(shù)本身的內(nèi)涵和創(chuàng)新度。現(xiàn)在中國(guó)研發(fā)中心已經(jīng)有五十幾篇登記在冊(cè)的專利，連續(xù)四年5篇論文入選ISSCC，所以中國(guó)研發(fā)中心的技術(shù)含量非常高。

最后，我想分享的是我們?cè)谥袊?guó)專門成立了一個(gè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)。晶圓或芯片級(jí)的開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng)，成本也非常高，需要大量的支持，很多時(shí)候創(chuàng)新不僅是芯片級(jí)，而且可以是在系統(tǒng)應(yīng)用級(jí)的創(chuàng)新。這個(gè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)會(huì)利用ADI在全球開(kāi)發(fā)的芯片技術(shù)，快速在中國(guó)配上適合的軟硬件、算法、封裝，找到適合的應(yīng)用場(chǎng)景，快速落地，充分解決了速度和中國(guó)市場(chǎng)符合度的問(wèn)題。這樣一來(lái)，對(duì)中國(guó)客戶來(lái)說(shuō)有更適合的產(chǎn)品，對(duì)ADI的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)又有快速的增長(zhǎng)。

總

聽(tīng)起來(lái)太棒了，感覺(jué)ADI立足于中國(guó)本土，針對(duì)本地化的需求，把它們變成創(chuàng)新的產(chǎn)品，甚至在推向全球，真是很了不起的團(tuán)隊(duì)。希望我們ADI中國(guó)能更好地服務(wù)我們中國(guó)工程師！謝謝范總！