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錘子科技的流年不利,讓老羅的目標從“收購蘋果”轉向學習小米有品

通信首條 ? 來源:未知 ? 作者:李倩 ? 2018-11-22 17:21 ? 次閱讀
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據第一財經報道,日前酷派旗下子公司,東莞宇龍通信科技有限公司已向深圳法院提起訴訟,狀告北京錘子數碼科技有限公司拖欠款項。報道援引酷派相關負責人的描述,錘子方面與酷派此前簽訂了一份交易合同,主要內容是錘子向酷派采購一些手機零部件,涉及金額約1000多萬,但貨物交付后,貨款還有一半沒有給,金額涉及四五百萬。據悉,酷派方面曾同意,剩余貨款可以由其他方式抵消,比如說聯合推廣宣傳。但都沒有執行。對于現金流較大的手機公司來說,四五百萬是一個很小的數字,由此可見錘子科技財務狀況確實不佳。兩家死而未僵的手機廠商為個幾百萬鬧上法庭,真的太悲涼了。

延伸閱讀

據藍晶tmt報道: 錘子科技的流年不利,讓老羅的目標從“收購蘋果”轉向學習小米有品。

11月6日晚,為了回擊成都公司倒閉的消息,羅永浩在成都召開了一場倉促準備下的發布會,這也是錘科年內的第四場發布會。不過,這場發布會的主角也不是手機,而是加濕器、智能音箱和拉桿箱。拿老羅自己的話來說:“這不是錘子科技自己的發布會,而是錘科和Ta 的朋友們發布會。發布的也是一些讓生活變得更美好的、沒人相信的東西?!?/p>

究竟老羅的這些東西能不能讓世界變得美好,我們還不得而知,但錘子手機現在的困境卻是不爭的事實。

錘子手機沒做好,生態鏈機會在哪

2018年對于錘子并不友好,發布會上老羅雖然按照慣例否認了各種“成都公司關門”的傳言,但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。連續多場的發布會,也似乎老羅成了用來掩飾錘子掙扎的一種方式,甚至試圖通過新品的發布和亮麗的PPT來繼續獲得資本市場的青睞。這次的發布會上,三款產品中除了官方售價299的PC材質版拉桿箱可以稱得上“真香”之外,其他幾款的產品依然保持了錘子一貫相對“高冷”的定價策略,算不上貴但也絕對不便宜。另外,或許是因為發布會準備的倉促,很多產品依然停留在PPT階段。

暢呼吸桌面式加濕器發貨時間要等到12月25日;智能音箱的發貨時間為2019年春季;拉桿箱的旗艦版更是要等到2019年4月才會正式開售。就算錘子不跳票,長達幾個月的等待期,會有多少人愿意一直等待?

這種望梅止渴,正是對前文發布會“倉促準備”的解釋。

這已經不是錘子第一次推出手機之外的周邊產品,但是提前幾個月將籌劃中的新品放到發布會上來,顯然是迫于外界傳言的壓力。

一年前,同樣是在成都,錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外,錘子還推出過移動電源、藍牙音箱等一系列周邊產品。作為一家以手機為核心產品的科技企業,加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數碼周邊產品,嚴格來講沒有必要為它們專門召開一場發布會,但老羅還是講了整整兩個多小時。畢竟發布會不是重點,重點是刷一下存在感和回擊外界傳言。

但是錘科這些年來的產品越來越像小米了。在小米生態鏈成功之后,布局IoT硬件生態是現在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過,布局生態鏈是需要實力和成本的。小米之所以成功,是因為小米擁有強大的核心品牌和相當厚實的用戶基礎。通過小米手機這樣一個巨大的流量入口,可以很好的為自己的生態鏈產品導流。另外,由于小米手機和米家APP的存在,小米可以將這些生態鏈產品連接起來,實現真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態鏈企業,從而形成良性的生態閉環。

但這一切都是錘子所不具備的,由于缺乏流量的加持,錘子目前的周邊產品嚴格意義上甚至都不能算其生態鏈中的一環,它們顯得更像一個個獨立的產品,因為錘子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量,錘子也很難為這些產品帶來銷量上的刺激,這也間接限制了錘子的定價策略。

以去年11月發布的暢呼吸空氣凈化器為例,雖然產品整體的表現不錯,但是相對高昂的價格和錘子本身較為小眾的品牌影響力,使得這款產品并沒有獲得很好的銷量。根據《財經》之前的報道稱,截至今年年中,僅出貨3萬臺。

小米產品的性價比很大程度上是得益于自家產品的高銷量,同一個產品一萬臺的成本和十萬臺的成本肯定是不一樣的。小米生態鏈動輒上百萬的銷量也在很大程度上降低了它的成本壓力,從而能夠給出一個相對較低的價格。但錘子卻無法實現靠高銷量來壓低成本,一個產品幾萬臺的銷量下,錘子的成本是非常高的。這也讓其陷入了一個高定價、銷量低、成本高、高定價的惡性循環。

對此,有業內人士對懂懂筆記表示:“現階段錘子的一系列周邊產品,本身從產品力上來看并不弱,但是相對較高的定價策略和錘子的主要用戶群體重合度并不高,這也會一定程度上限制銷量,更多的還是一個炫技的存在?;蛟S,錘子更主要的是希望通過這些炫技來獲得資本市場的認可。不過,就像當初的TNT一樣效果并不明顯”。

關門是假,缺錢是真

雖然錘子成都公司被傳關門,老羅出來辟謠也早已被我們熟悉,但缺錢一直都是錘子科技公認的難題。

成立至今6年以來,錘子總計完成了8輪融資,最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領投的10億元人民幣。10億人民幣乍看不少,但是對于身處智能手機行業的錘子而言并不算什么。不到一年,錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據《財經》此前的報道顯示,截止今年5月錘子科技賬上的可用現金僅剩5000萬人民幣。

由于羅永浩的存在,錘子并不缺少關注度和話題,但是這些關注和話題卻很難轉化成真正的銷量,這也是錘子得不到那些巨頭和投資機構青睞的主要原因。畢竟不管你噱頭多大,能賣出貨才是真理。6年的時間,錘子總計推出過8款手機,除了去年的堅果Pro2之外,其他的產品都未能獲得市場的認可,單個產品的出貨量均不足百萬。

與此同時,整個手機市場的環境也在進一步惡化。根據IDC公布的度第三季度全球智能手機市場數據報告顯示,整個第三季度全球智能手機出貨量為3.552億部,同比下降6.0%。這已經全球智能手機市場連續第四個季度出現同比下滑。排名前五的企業中只有華為和小米出現了快速增長,其他均出現了不同程度的下滑。

整體下滑的同時,市場資源向頭部品牌靠攏的跡象也越來越明顯。整個第三季度,排名前五名之外的Other們第三季度的市場占有率為33.8%,相比去年同期的39.6%進一步下滑5.8%。而以錘子單款銷量不足百萬的體量來看,其在Other都只能排在相對靠后的位置。

銷量低迷也加重了現金流的壓力,讓其進一步喪失本就不多的供應鏈話語權。有業內人士對懂懂筆記表示:“現在智能手機廠商在供應鏈端的競爭越來越激烈,以錘子目前的銷量很難有得到供應鏈的支持?!卑凑樟_永浩自己的話講,手機廠商都是供應鏈的整合商,而現在錘子顯然整合不了絕大多數供應商。

我們可以看到,幾乎所有手機廠商都趕在10月末、11月初這個時間點搶發新機。為的就是即將到來的雙十一和春節檔,但作為智能手機廠商的錘子卻在這個時間點啞了火,僅僅推出了一款新配色的堅果R1,發布會全程露面不超過一分鐘,這其中的酸楚恐怕只有羅永浩一個人知道。根據i黑馬的報道,一位錘子科技的員工向獵頭表示“老板已經不太想做手機業務了。”

或許,幾天后老羅會按照慣例在微博辟謠這個消息,但錘子手機的銷量卻依然很難走出泥沼。

聲明:本文內容及配圖由入駐作者撰寫或者入駐合作網站授權轉載。文章觀點僅代表作者本人,不代表電子發燒友網立場。文章及其配圖僅供工程師學習之用,如有內容侵權或者其他違規問題,請聯系本站處理。 舉報投訴
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原文標題:兩個死而未僵開始清算:酷派起訴錘子索賠五百萬貨款

文章出處:【微信號:txdoutiao,微信公眾號:通信首條】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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