不管你來(lái)與不來(lái)，智能鎖時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

“在座各位家里有裝智能鎖的請(qǐng)舉手。”12月21日，于深圳舉辦的2019科技新零售峰會(huì)上，牛智物聯(lián)總經(jīng)理周海輝一呼之下，在場(chǎng)各智能終端大咖和渠道大佬紛紛舉手示意。

盡管智能鎖目前在中國(guó)只有5%~8%的滲透率，但基于中國(guó)14億的人口基數(shù)，已有很大一部分人先一步觸及到未來(lái)。

“2016年智能門(mén)鎖年銷售約400萬(wàn)臺(tái)，集中在華北、華南，預(yù)計(jì)明年突破3200萬(wàn)臺(tái)，如果以2000元一把的售價(jià)計(jì)算，這將是6400萬(wàn)元的市場(chǎng)、千億級(jí)的市場(chǎng)！”周海輝在峰會(huì)上發(fā)表《賦能通訊渠道，共贏未來(lái)》演講稱。

（牛智物聯(lián)總經(jīng)理周海輝）

2018年，牛智物聯(lián)旗下的英飛拓、迪威樂(lè)兩大智能鎖品牌通過(guò)中國(guó)電信的渠道快速起量，同時(shí)借用線下大連鎖渠道的團(tuán)隊(duì)與影響力深入社區(qū)，快速激發(fā)C端的普及化需求。目前牛智物聯(lián)旗下迪威樂(lè)、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷量已突破2萬(wàn)套，月收入實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的突破，成為智能鎖領(lǐng)域第一集團(tuán)軍。

基于此，在同期舉辦的2018中國(guó)AI好產(chǎn)品頒獎(jiǎng)典禮中，英飛拓入圍2018中國(guó)AI好產(chǎn)品“中國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)；迪威樂(lè)入圍2018中國(guó)AI好產(chǎn)品“中國(guó)通訊行業(yè)最佳合作智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。迪威樂(lè)和英飛拓的核心戰(zhàn)略合作伙伴——廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)先鋒獎(jiǎng)，廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)先獎(jiǎng)，河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)拓展獎(jiǎng)。

風(fēng)起于青萍之末

智能鎖時(shí)代的來(lái)臨意味著什么？除了意味著一家人更安全、便捷的生活方式，也意味著為智能家居的進(jìn)駐打開(kāi)了入口。

周海輝稱，智能家居的前端均是以智能門(mén)鎖為第一首要的，我們的網(wǎng)關(guān)、攝像頭、監(jiān)測(cè)器、報(bào)警器等一整套安防系統(tǒng)將接入到智能門(mén)鎖里，未來(lái)一些智能產(chǎn)品亦將接入智能門(mén)鎖，智能門(mén)鎖將成為智能家居的把關(guān)人。“而我們現(xiàn)在智能門(mén)鎖現(xiàn)在已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力。”

亞洲周邊國(guó)家如韓國(guó)、日本的智能鎖安裝使用率達(dá)到了60%~80%，而中國(guó)只有5%。但從現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看，智能門(mén)鎖已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)了我們是家庭，走進(jìn)了市場(chǎng)。

智能門(mén)鎖滲透率低，意味著這是一個(gè)新的藍(lán)海，未來(lái)的發(fā)展空間非常巨大。

周海輝預(yù)估，3-5年內(nèi)，90%的增量、存量市場(chǎng)都會(huì)安裝智能鎖，很可能像智能手機(jī)普及一樣迎來(lái)爆發(fā)，4.5億業(yè)主、萬(wàn)億市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)空間值得關(guān)注。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

據(jù)第一手機(jī)界研究院了解，目前國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖，銷售渠道主要有線下零售（50%）、工程渠道（40%）和線上渠道（10%）。值得關(guān)注的是，線下渠道正漸漸取代工程渠道，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求是推動(dòng)線下渠道發(fā)展的一大助力。

“蘇寧、小米、國(guó)美也在線下開(kāi)店，一個(gè)店的投入在幾十萬(wàn)元以上，但回報(bào)率很低。智能門(mén)鎖已逐漸成為家庭的一個(gè)剛需，并成為智能終端進(jìn)入家居場(chǎng)景的入口，為智能家居的升級(jí)、改造做服務(wù)。目前通訊行業(yè)銷量下滑，智能門(mén)鎖將成為通訊行業(yè)的一個(gè)增益市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”周海輝認(rèn)為，智能門(mén)鎖與通訊行業(yè)合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

而通訊連鎖商的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)寬帶業(yè)務(wù)與家庭終端的結(jié)合，將智能門(mén)鎖通過(guò)贈(zèng)送的形式入戶。并利用廳店與社區(qū)地推相結(jié)合的形式，讓智能門(mén)鎖從門(mén)店走進(jìn)用戶的家中。

家居智能化已成為一股潮流，據(jù)了解，2018年四川省電信分公司泛智能終端訂貨會(huì)訂貨量總計(jì)超過(guò)578萬(wàn)臺(tái)，其中智能門(mén)鎖的采購(gòu)量是15萬(wàn)臺(tái)。

“目前智能音箱、智能控制、智能路由是互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)的入口，智能門(mén)鎖有望成為通訊連鎖商的入口。”周海輝表示。

此外，牛智物聯(lián)已與廣西三才通信、廣西亞速通訊等近20家中國(guó)電信強(qiáng)商達(dá)成合作，其中一家廣西電信強(qiáng)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，泛智能終端的利潤(rùn)占比從5-7月的9.2%急速上升到8-10月的30.6%。

“這泛智能終端其實(shí)大部分都是智能鎖，對(duì)該渠道的利潤(rùn)貢獻(xiàn)已在華為、OPPO、vivo之上。”周海輝稱。

目前牛智物聯(lián)分公司已由南到北、由東到西，遍布廣東 、廣西、四川、江西、湖北、湖南、福建、河南、新疆、山西、黑龍江等省份，將協(xié)同通訊行業(yè)運(yùn)營(yíng)、深度服務(wù)客戶、共拓藍(lán)海市場(chǎng)。