近期采用驍龍855芯片的vivo的iqoo手機(jī)與小米的小米9手機(jī)引燃雙方的戰(zhàn)火，其實(shí)在稍微低一些的中端市場(chǎng)，兩家手機(jī)企業(yè)也在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在小米8SE降價(jià)到1499元后，對(duì)應(yīng)的vivo Z3也降價(jià)100元至1498元，顯示出vivo在緊盯著小米的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)，以取得出貨量的增長(zhǎng)。

Z3降價(jià)力壓小米8SE

vivo的Z3與小米8SE的配置相似，從某電商網(wǎng)站的報(bào)價(jià)可以看到，vivo的Z3在降價(jià)后其價(jià)格低于小米8SE一塊錢(qián)，在其新款手機(jī)iqoo正與小米9火拼的時(shí)候，不免讓人猜想vivo對(duì)Z3的定價(jià)同樣是瞄準(zhǔn)小米的同檔次產(chǎn)品。

vivo瞄準(zhǔn)小米定價(jià)也是必然，畢竟在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，小米就是標(biāo)桿，一向以來(lái)小米都將性價(jià)比作為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而作為挑戰(zhàn)者的vivo自然在定價(jià)方面就會(huì)參考小米的價(jià)格體系。

Z3降價(jià)與小米8SE競(jìng)爭(zhēng)僅是vivo參與性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)的縮影，從vivo推出的性價(jià)比手機(jī)可以看到，它正在加碼性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，目前其在售的最低價(jià)的性價(jià)比手機(jī)Z1青春版已低至999元，殺入了千元機(jī)市場(chǎng)，到如今更推出性價(jià)比手機(jī)品牌顯示出它要在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)有所作為的決心。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量有大約兩成來(lái)自線上市場(chǎng)，此前線上手機(jī)市場(chǎng)主要是榮耀和小米的地盤(pán)，如今vivo的加入無(wú)疑正讓線上手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，當(dāng)然這也為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

市場(chǎng)環(huán)境迫使vivo挖掘性價(jià)比市場(chǎng)

據(jù)IDC公布的2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，前五名占有的市場(chǎng)份額已達(dá)到88.9%，中小手機(jī)企業(yè)被擠壓到僅剩下11.1個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，繼續(xù)搶奪中小手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)份額空間有限，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)與蘋(píng)果之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，而由于蘋(píng)果主要占據(jù)高端手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)主要就是在國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)之間展開(kāi)。

vivo以線下渠道起家，并做到了國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)，但是它正面對(duì)著華為與小米深入線下市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，為此它在去年5月份悄然在線上市場(chǎng)推出了一款性價(jià)比手機(jī)Z1，讓人意外的是這款手機(jī)隨即大受歡迎，其在去年二季度也因這款手機(jī)熱銷(xiāo)而取得銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%的好成績(jī)。

到去年三季度vivo更因Z3的熱銷(xiāo)首次在銷(xiāo)量上超越OPPO，奪得了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二。有見(jiàn)及此，vivo的兄弟OPPO也在去年10月份上線了性價(jià)比手機(jī)K1，而在同月份vivo推出了第二款性價(jià)比手機(jī)Z3，vivo、OPPO分別在去年四季度取得了同比增長(zhǎng)3.1%、1.5%的成績(jī)。

隨著vivo、OPPO進(jìn)入性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，小米似乎成為受害者。2018年三季度、四季度小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量分別同比下滑了10.9%、34.9%，似乎顯示出小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正被vivo和OPPO搶走了市場(chǎng)，導(dǎo)致它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自2017年開(kāi)始復(fù)興的勢(shì)頭遭遇重大挫折。

在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)上所取得的成功應(yīng)該是讓vivo決心加碼性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)的原因，導(dǎo)致了它在今年推出性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo，專門(mén)瞄準(zhǔn)線上手機(jī)市場(chǎng)，以求在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)兩年遭遇下滑大環(huán)境下繼續(xù)取得出貨量的增長(zhǎng)，柏穎科技認(rèn)為隨著vivo在線上手機(jī)市場(chǎng)不斷加大力度，未來(lái)它能否處理好線上手機(jī)品牌與線下手機(jī)品牌的關(guān)系將決定它能否取得出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)。