2018年是國內(nèi)經(jīng)濟調(diào)整和國際壓力不斷增加的一年。面對宏觀經(jīng)濟波動和行業(yè)多頭激烈競爭的格局，佛山照明繼續(xù)圍繞“技術(shù)高精尖化、 品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷提升公司的創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司制造能力和管理水平，取得了較好的效果。

3月29日，佛山照明發(fā)布的2018年業(yè)績報告顯示，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.02億元，同比增長0.05%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.5億元，同比增長0.27 %。

業(yè)績穩(wěn)步增長的背后，一方面得益于行業(yè)規(guī)模的整體增長，另一方面在于是佛山照明積極的戰(zhàn)略部署。回顧整個2018年，佛山照明通過加快新領(lǐng)域布局、大力發(fā)展汽車照明、升級制造能力、加強市場開拓和品牌推廣等方式，以保障公司的穩(wěn)步成長。

01

加大研發(fā)投入，加快布局智能產(chǎn)品新領(lǐng)域

面對消費需求升級和行業(yè)發(fā)展變革，佛山照明加大研發(fā)投入，加快在智能照明、智能電工、智能車燈等新領(lǐng)域的研發(fā)布局。2018年，公司智能產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入1418萬元，智能照明解決方案成功承接了佛山110指揮中心、珠海橫琴中拉經(jīng)貿(mào)合作園戶外智能項目、深汕合作區(qū)智能消防項目、番禺廣晟萬博城戶外智能項目、深圳南山E時代幼兒園智慧教室等項目。

據(jù)了解，2018年佛山照明對智能產(chǎn)品線進行了豐富升級，完善產(chǎn)品類別，針對不同渠道，不同使用場景，共開發(fā)了支持wifi/藍牙/Zigbee等主流協(xié)議的智能產(chǎn)品，積極開展與國內(nèi)外主流平臺的合作，實現(xiàn)了與國外Amazon、Echo、Googleassistant、Homekit平臺，與國內(nèi)阿里巴巴、騰訊、恒大地產(chǎn)、聯(lián)想Siot等平臺的智能音箱和app的對接，完成了智能控制系統(tǒng)“佛照e家”app的開發(fā)，實現(xiàn)了從智能單品到智能解決方案的轉(zhuǎn)變。

佛山照明表示，未來公司將一如既往地關(guān)注及推動智能照明的發(fā)展，特別是以人的行為、視覺功效、視覺生理心理研究為基礎(chǔ)，開發(fā)更具有科學(xué)含量的，以人為本的高效、舒適、健康的智能化照明產(chǎn)品；另一方面，產(chǎn)品的個性化設(shè)置也將是佛山照明在智能照明領(lǐng)域吸引消費者的一大發(fā)展方向，從照明場景到照明方案設(shè)計，佛山照明將繼續(xù)以自己的方式推動人居環(huán)境的改善與優(yōu)化，給用戶提供更個性化的服務(wù)，使消費者擁有更智能、更生活、更聯(lián)動的智慧照明體驗。

02

汽車照明業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來新動力十足

2018年，佛山照明持續(xù)加大了與LED汽車照明相關(guān)的投入，招攬高端技術(shù)人才，引進兩條新的自動化生產(chǎn)線，豐富產(chǎn)品系列，提高生產(chǎn)能力。據(jù)介紹，2018年佛山照明開發(fā)了11個規(guī)格前大燈，承接了18個新的LED模組項目，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，成功進入了上汽、江鈴福特、吉利的采購體系。

新的客戶和新的項目提高了市場對佛山照明LED汽車照明的品牌認知度，為公司的下一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2018年，公司LED 汽車照明業(yè)務(wù)銷售收入同比增長超過100%，為后續(xù)發(fā)展注入了新動力。

03

升級制造能力，提升生產(chǎn)效率

隨著“中國制造2025”的深入實施，佛山照明持續(xù)投入大量資金對技術(shù)、生產(chǎn)線進行升級，提高自動化、信息化制造水平。據(jù)悉，公司球泡、燈管、筒燈、吸頂燈、面板燈、車燈、開關(guān)等主導(dǎo)產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)線已投入使用，同時還在推動建設(shè)生產(chǎn)、倉儲、物流一體化項目。

通過持續(xù)推進項目精細化管理， 2018年佛山照明的“LED照明產(chǎn)品智能制造生產(chǎn)線試點示范項目”被評為“2018年廣東省智能制造試點示范項目”；同時，公司還榮獲工信部第二批“國家綠色工廠”榮譽稱號。

佛山照明表示，智能生產(chǎn)線的投入使用，不僅大大提高了公司的制造能力，降低了人工成本，還提升了公司的產(chǎn)品品質(zhì)，降低了公司的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。

04

加強市場開拓，增強市場競爭力

內(nèi)銷方面，推行銷售渠道模式變革，提升渠道競爭力。積極打造家居照明及工程商照領(lǐng)域的產(chǎn)品新布局，大力開發(fā)專業(yè)工程客戶，實現(xiàn)由后裝市場向前裝市場突破延伸，2018年，工程商照銷售收入實現(xiàn)翻番，成績顯著。

通過大力推進與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、品牌連鎖集團公司的合作，取得了較好的成績，截止2018年末，公司已成功簽約恒大地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、 時代地產(chǎn)、奧園集團、合能集團、北大資源地產(chǎn)、合景泰富、廣物地產(chǎn)、華南城等20家地產(chǎn)公司，成功入 選碧桂園品牌庫。并中標(biāo)了平安集團、中國石化、愛瑪科技集團等集團公司的項目。這體現(xiàn)了佛山照明在家居、商業(yè)照明解決方案中的能力與水平， 也代表了客戶對公司產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的認可。

外銷方面，一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品光源產(chǎn)品逐漸向燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，且智能產(chǎn)品也實現(xiàn)了突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)“軟著陸”；二是深挖大客戶潛力，多層次、多角度做好大客戶的管理和維護工作，使大客戶訂單金額保持了較高幅度的增長。三是積極開拓新客戶，不斷增加出口業(yè)務(wù)的活水源頭，2018年，出口業(yè)務(wù)新增客戶148名，新增客戶實現(xiàn)營業(yè)收入超過4400萬元。

年報顯示，2018年公司出口銷售額16.43億元，同比增長10.35%。在中美貿(mào)易摩擦及市場經(jīng)濟激烈的大環(huán)境下，出口銷售業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長，體現(xiàn)出佛山照明全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。

05

加強品牌宣傳，鑄造品牌升級

2018年，佛山照明對品牌戰(zhàn)略進行全面升級，打造“專業(yè)、健康、時尚、智能”的新品牌形象，并推動“佛山照明”從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡。公司品牌戰(zhàn)略升級立足傳播特征、發(fā)展定位及傳播整合等方面，全方位、多渠道向用戶傳播專業(yè)、健康、時尚、智能的生活方式。

在終端形象展示方面，對專賣店進行形象升級， 提升用戶體驗好感度，迎合更年輕的消費者到店交互體驗。通過多舉齊下，公司的品牌影響力得到進一步 提升，中高端品牌形象逐漸樹立。

未來，佛山照明將繼續(xù)堅持專業(yè)化發(fā)展路徑，圍繞“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)，大力實施“技術(shù)高精尖化、品牌及市場國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴張相結(jié)合、發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量相結(jié)合的兩結(jié)合發(fā)展思路，全面提升公司的經(jīng)營質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展能力。