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闖關科創板,傳音已成為非洲市場科技產品消費者的引領廠家

PlBr_N1mobile ? 來源:YXQ ? 2019-04-15 16:19 ? 次閱讀
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2016年手機銷量7557萬臺,2017年1.27億臺,2018年手機銷量1.24億臺。

2018年非洲手機市場占有率接近49%;功能機全球出貨量排名第一,2018年全球市場份額接近20%;智能手機全球出貨量排名第九;全品類手機全球出貨量排名第4。

以上數據就是鮮為人知的傳音控股,在以非洲為主的新興手機市場上創造的夸張銷量。

夸張銷量的背后,是平均售價454元的智能手機產品和平均售價66元的功能機產品。如此低價的產品,如何構建有非洲手機之王稱號的商業版圖,才是傳音在非洲生存和快速的秘術。

闖關科創板,一些不起眼的數據其實也曝光了這一切。

數字背后

2018年傳音控股收入226.46億元,實現凈利潤6.54億元,產品綜合毛利率為24.45%。

其中智能手機銷量3406萬臺,占手機總銷量比重為27.4%,但智能手機銷售金額達154.79億元,占手機業務收入比重70%。

不過,看似還不錯的24.45%的產品綜合毛利率,甚至還遠遠高于小米智能手機6.19%的毛利率水平,但傳音控股2018年的凈利率才2.89%。

為什么?

“非洲手機市場除了比拼產品價格外,更關鍵在于在物流、渠道和倉儲能力。”一非洲的手機經銷商對第一手機界研究院表示,由于非洲國家數量較多,電商平臺也因為物流時間太長、新品更新速度緩慢等問題,并沒有成為非洲大眾的消費主流平臺。

而在非洲扎根多年的傳音,在線下渠道方面的優勢,是其它手機廠家無可比例的。

第一手機界研究院了解到,同樣在地域廣闊的印度手機市場,小米雖然通過線上電商市場快速奪取印度手機手機王座,但三星依靠過往十年的渠道積累,牢牢捍穩市場第二的位置,甚至連OPPO和vivo在短期內都無法撼動。

傳音控股表示,公司產品已進入全球70多個國家和地區,與超過2000家經銷商合作伙伴覆蓋了非洲、南亞、東南亞、中東和南美洲等新興市場的銷售網絡。

傳音控股強調,在建立廣泛一級經銷商渠道的同時,公司也加強一級經銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。

不過,這種合作并不只是業務往來的合作,甚至包括股權投資的綁定,比如在尼日利亞和肯尼亞的3CHUB。

值得注意的是,傳音控股前五大經銷商客戶銷售收入僅占總收入比重僅為15.39%。這些均讓傳音控股對其渠道有絕對的把握力。

正基于此,傳音控股銷售及售后人員數量僅次生產人員,占比高達34%。

渠道網絡威力

由銷售和售后員工數量支撐起的龐大銷售網絡,應該是24.45%產品毛利率和2.89%凈利率數字差的主要原因之一。

但龐大銷售網絡卻給傳音控股布局更多業務的實現,帶來可能。

除手機之外,傳音還創立了數碼配件品牌Oraimo,家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare等。這些都是近五年,伴隨著渠道網絡的強大而衍生出來的。

更多品類業務的提供,進而讓渠道網絡更加強大,自然也保障了傳音的TECNO、itel和Infinix三大品牌手機的銷量。

有了手機硬件,加上自主研發了智能終端操作系統,傳音未來的發展模式已雷同于蘋果,為新興市場消費者提供符合當地文化的移動互聯網應用服務。

盡管移動互聯網應用服務營收占還只有4%,但結合以上在更多產品、渠道網絡的綜合布局,傳音已成為非洲市場科技產品消費者的引領廠家。

最關鍵的是,在傳音非洲市場護城河成型后,其它廠家再進入的難度,可想而知。

聲明:本文內容及配圖由入駐作者撰寫或者入駐合作網站授權轉載。文章觀點僅代表作者本人,不代表電子發燒友網立場。文章及其配圖僅供工程師學習之用,如有內容侵權或者其他違規問題,請聯系本站處理。 舉報投訴
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原文標題:傳音非洲之秘術,渠道為王 || 聚焦

文章出處:【微信號:N1mobile,微信公眾號:第一手機界】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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