2016年手機(jī)銷量7557萬(wàn)臺(tái)，2017年1.27億臺(tái)，2018年手機(jī)銷量1.24億臺(tái)。

2018年非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率接近49%；功能機(jī)全球出貨量排名第一，2018年全球市場(chǎng)份額接近20%；智能手機(jī)全球出貨量排名第九；全品類手機(jī)全球出貨量排名第4。

以上數(shù)據(jù)就是鮮為人知的傳音控股，在以非洲為主的新興手機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)造的夸張銷量。

夸張銷量的背后，是平均售價(jià)454元的智能手機(jī)產(chǎn)品和平均售價(jià)66元的功能機(jī)產(chǎn)品。如此低價(jià)的產(chǎn)品，如何構(gòu)建有非洲手機(jī)之王稱號(hào)的商業(yè)版圖，才是傳音在非洲生存和快速的秘術(shù)。

闖關(guān)科創(chuàng)板，一些不起眼的數(shù)據(jù)其實(shí)也曝光了這一切。

數(shù)字背后

2018年傳音控股收入226.46億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.54億元，產(chǎn)品綜合毛利率為24.45%。

其中智能手機(jī)銷量3406萬(wàn)臺(tái)，占手機(jī)總銷量比重為27.4%，但智能手機(jī)銷售金額達(dá)154.79億元，占手機(jī)業(yè)務(wù)收入比重70%。

不過(guò)，看似還不錯(cuò)的24.45%的產(chǎn)品綜合毛利率，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米智能手機(jī)6.19%的毛利率水平，但傳音控股2018年的凈利率才2.89%。

為什么？

“非洲手機(jī)市場(chǎng)除了比拼產(chǎn)品價(jià)格外，更關(guān)鍵在于在物流、渠道和倉(cāng)儲(chǔ)能力。”一非洲的手機(jī)經(jīng)銷商對(duì)第一手機(jī)界研究院表示，由于非洲國(guó)家數(shù)量較多，電商平臺(tái)也因?yàn)槲锪鲿r(shí)間太長(zhǎng)、新品更新速度緩慢等問(wèn)題，并沒(méi)有成為非洲大眾的消費(fèi)主流平臺(tái)。

而在非洲扎根多年的傳音，在線下渠道方面的優(yōu)勢(shì)，是其它手機(jī)廠家無(wú)可比例的。

第一手機(jī)界研究院了解到，同樣在地域廣闊的印度手機(jī)市場(chǎng)，小米雖然通過(guò)線上電商市場(chǎng)快速奪取印度手機(jī)手機(jī)王座，但三星依靠過(guò)往十年的渠道積累，牢牢捍穩(wěn)市場(chǎng)第二的位置，甚至連OPPO和vivo在短期內(nèi)都無(wú)法撼動(dòng)。

傳音控股表示，公司產(chǎn)品已進(jìn)入全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與超過(guò)2000家經(jīng)銷商合作伙伴覆蓋了非洲、南亞、東南亞、中東和南美洲等新興市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

傳音控股強(qiáng)調(diào)，在建立廣泛一級(jí)經(jīng)銷商渠道的同時(shí)，公司也加強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。

不過(guò)，這種合作并不只是業(yè)務(wù)往來(lái)的合作，甚至包括股權(quán)投資的綁定，比如在尼日利亞和肯尼亞的3CHUB。

值得注意的是，傳音控股前五大經(jīng)銷商客戶銷售收入僅占總收入比重僅為15.39%。這些均讓傳音控股對(duì)其渠道有絕對(duì)的把握力。

正基于此，傳音控股銷售及售后人員數(shù)量?jī)H次生產(chǎn)人員，占比高達(dá)34%。

渠道網(wǎng)絡(luò)威力

由銷售和售后員工數(shù)量支撐起的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該是24.45%產(chǎn)品毛利率和2.89%凈利率數(shù)字差的主要原因之一。

但龐大銷售網(wǎng)絡(luò)卻給傳音控股布局更多業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，帶來(lái)可能。

除手機(jī)之外，傳音還創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌Oraimo，家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare等。這些都是近五年，伴隨著渠道網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大而衍生出來(lái)的。

更多品類業(yè)務(wù)的提供，進(jìn)而讓渠道網(wǎng)絡(luò)更加強(qiáng)大，自然也保障了傳音的TECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)的銷量。

有了手機(jī)硬件，加上自主研發(fā)了智能終端操作系統(tǒng)，傳音未來(lái)的發(fā)展模式已雷同于蘋(píng)果，為新興市場(chǎng)消費(fèi)者提供符合當(dāng)?shù)匚幕囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)營(yíng)收占還只有4%，但結(jié)合以上在更多產(chǎn)品、渠道網(wǎng)絡(luò)的綜合布局，傳音已成為非洲市場(chǎng)科技產(chǎn)品消費(fèi)者的引領(lǐng)廠家。

最關(guān)鍵的是，在傳音非洲市場(chǎng)護(hù)城河成型后，其它廠家再進(jìn)入的難度，可想而知。