北京-第二屆中國(guó)硬件創(chuàng)新大賽實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)北京站在聯(lián)想之星總部拉開(kāi)帷幕，本屆大賽將覆蓋近10個(gè)城市，以“全國(guó)巡回實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+專業(yè)領(lǐng)域聚焦賽事”的創(chuàng)新形式展開(kāi)，以推動(dòng)全球硬件創(chuàng)新，貫穿智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)。首站北京場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)由主辦方華強(qiáng)聚豐，星云智能硬件加速器共同舉辦，聯(lián)合知名企業(yè)科大訊飛，機(jī)智云，IdeeBank等，圍繞智能硬件時(shí)代，從研發(fā)思維到產(chǎn)品思維，幫助硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)軟硬結(jié)合，從方案到量產(chǎn)，為智能硬件創(chuàng)業(yè)者解惑。

華強(qiáng)聚豐副總經(jīng)理曾海銀先生作為舉辦方代表致辭，他介紹北京實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)將圍繞硬件創(chuàng)業(yè)的四大命門(mén)——“供應(yīng)鏈制造”“資本對(duì)接”“技術(shù)方案”“市場(chǎng)營(yíng)銷”，為大家奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的硬創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)課，為硬創(chuàng)者提供全方位支持。

華強(qiáng)聚豐副總經(jīng)理曾海銀

供應(yīng)鏈制造篇

硬件創(chuàng)業(yè)者如何更加快速的完成樣品生產(chǎn)？華強(qiáng)聚豐供應(yīng)鏈副總盧彬表示，“樣品生產(chǎn)難題是令開(kāi)發(fā)者最為頭痛的問(wèn)題之一，而且無(wú)法繞開(kāi)，必須解決，否則開(kāi)發(fā)無(wú)從談起?！?/p>

華強(qiáng)聚豐供應(yīng)鏈副總 盧彬

產(chǎn)品硬件開(kāi)發(fā)者希望快速拿到樣品，進(jìn)行方案驗(yàn)證和調(diào)試，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題，快速進(jìn)行方案修正,以便進(jìn)入下一開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，完成開(kāi)發(fā)工作。

硬件創(chuàng)業(yè)者如何更加快速的完成樣品生產(chǎn)？

相信你也遇到過(guò)這些困擾

專業(yè)的開(kāi)發(fā)者是怎么做的

制作最為規(guī)范的電子bom單

什么是規(guī)范的貼片文件

關(guān)鍵元器件的lead line管理

規(guī)范的pcb制作文件

華強(qiáng)聚豐供應(yīng)鏈副總盧彬總結(jié)道：“電子行業(yè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，單個(gè)產(chǎn)品涉及的供應(yīng)商眾多，要讓那么多供應(yīng)商快速理解需求，并響應(yīng)需求。那么核心需要開(kāi)發(fā)人員必須做以下工作：一、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的工程文件輸出；二、關(guān)鍵器件Lead Time管理?！?/p>

星云CEO、極星資本合伙人楊海濤表示，“具體問(wèn)題都不是問(wèn)題，思維方式才是問(wèn)題，你的陷阱就在你的腦子里。”他告訴創(chuàng)業(yè)者，從方案到量產(chǎn)智能硬件制造過(guò)程五大陷阱：一、挑戰(zhàn)工廠工藝極限；二、用軟件迭代思維迭代硬件；三、我要最好的供應(yīng)商；四、研發(fā)人員管理生產(chǎn)；五、用研發(fā)項(xiàng)目管理的思維管理生產(chǎn)過(guò)程。

星云CEO、極星資本合伙人 楊海濤

資本對(duì)接篇

聯(lián)想之星人工智能及智能機(jī)器/硬件投資邏輯由聯(lián)想之星投資總監(jiān)高天垚與大家分享，他指出，由于對(duì)核心功能以外的事情高容忍和對(duì)價(jià)格能高容忍，以及可以人機(jī)混合、聚焦單任務(wù)的特點(diǎn)，讓更多的資本格外關(guān)注ToB/行業(yè)應(yīng)用，但目前出色的智能硬件公司ToC居多，如DJI，Ninebot，優(yōu)必選，Irobot等，他認(rèn)為一些出色的智能硬件公司往往最開(kāi)始都是ToB，即B2B2C，這也是增量市場(chǎng)VS存量市場(chǎng)的結(jié)果。

聯(lián)想之星投資總監(jiān)高天垚

那么作為創(chuàng)業(yè)者面對(duì)該現(xiàn)象怎么辦呢，他認(rèn)為有可以從三方面著手，一、找準(zhǔn)定位：突出自己的優(yōu)勢(shì)，做別人所不能；二、尋找藍(lán)海：行業(yè)深度結(jié)合or技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先；三、人才資源互補(bǔ)、產(chǎn)品全球化、產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合。

搞清楚資本的投資邏輯，商業(yè)計(jì)劃與融資技巧也很重要。資本憑什么投你，創(chuàng)業(yè)者如何證明你是值得的。星云CEO、極星資本合伙人楊海濤通過(guò)5個(gè)數(shù)字帶你走近投資者的內(nèi)心。1分鐘了解VC，他幽默地講到，VC干的活和刨土豆的沒(méi)多大區(qū)別，平均看200個(gè)案子才能投資一個(gè)。找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，想想你已經(jīng)做了什么、你未來(lái)要做什么2個(gè)基本點(diǎn)，如何處理機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)、資源3個(gè)創(chuàng)業(yè)因素之間的關(guān)系也尤為關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)者具體如何通過(guò)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、客戶、商業(yè)模式4個(gè)方面證明價(jià)值，從投資角度出發(fā)楊總同現(xiàn)場(chǎng)觀眾告訴大家5個(gè)高潛力項(xiàng)目級(jí)別。

在“智能硬件投資春天已到？”投資機(jī)構(gòu)圓桌對(duì)話中，以聯(lián)想之星領(lǐng)銜，極星資本等投資機(jī)構(gòu)投資人各抒己見(jiàn)。楊海濤總結(jié)到，很多做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，他們只關(guān)心產(chǎn)品，在和投資人交談的時(shí)候，都是一頭霧水，這是團(tuán)隊(duì)的通病。做為投資人比起技術(shù)99%是不如創(chuàng)業(yè)者懂的，但投資人一定懂技術(shù)。投資人看的是這個(gè)項(xiàng)目能否給我們帶來(lái)利益等。

投資人圓桌對(duì)話

技術(shù)方案篇

開(kāi)放云服務(wù)為物聯(lián)網(wǎng)鋪路。機(jī)智云技術(shù)總監(jiān)高福東首先介紹機(jī)智云物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)能為智能硬件開(kāi)發(fā)者提供硬件接入、OTA升級(jí)、硬件社交、統(tǒng)計(jì)分析4個(gè)基礎(chǔ)功能服務(wù)。

M2M接入服務(wù)：支持市面上主流的Wi-Fi模塊，支持所有量產(chǎn)的路由器接入（Onboarding），提供高效的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，支持云端對(duì)接第三方的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)；

OTA升級(jí)服務(wù)：滿設(shè)備固件遠(yuǎn)程升級(jí)，支持多種定向升級(jí)策略。解決設(shè)備出廠后的持續(xù)升級(jí)需求；

硬件社交化服務(wù)：支持WiFi和藍(lán)牙設(shè)備的微信客戶端接入，定制微信硬件接口通信協(xié)議以及云端服務(wù)器實(shí)現(xiàn)；

統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)：設(shè)備為智能硬件定制的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)。只需添加一行代碼的集成工作，多維度的設(shè)備使用和用戶行為數(shù)據(jù)就能自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

機(jī)智云技術(shù)總監(jiān)高福東

同時(shí)為了降低開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻機(jī)智云還推出了GoKit，目前已經(jīng)發(fā)展到了2代。GoKit由底板和wifi模組組成，地板是由一個(gè)型號(hào)為stm32的MCU加上紅外感應(yīng)傳感器、正反轉(zhuǎn)可控電機(jī)、溫度度傳感器及jtag接口和擴(kuò)展接口組成。WiFi模組通過(guò)串口與MCU連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互相傳輸。別看這個(gè)開(kāi)發(fā)板小，它提供了比較常用的幾類傳感器，可以實(shí)現(xiàn)各種想法的產(chǎn)品，72小時(shí)創(chuàng)客馬拉松就是個(gè)很棒的例子。

未來(lái)已來(lái)，機(jī)器人時(shí)代觸手可及。訊飛開(kāi)放平臺(tái)秉承開(kāi)放的理念，持續(xù)為開(kāi)發(fā)者輸送最好的服務(wù)，核心的效果也在全面提升，目前已覆蓋的11萬(wàn)合作應(yīng)用和8億終端。據(jù)科大訊飛開(kāi)放平臺(tái)技術(shù)總監(jiān)李繁訊介紹，訊飛開(kāi)放平臺(tái)上開(kāi)發(fā)者可實(shí)現(xiàn)麥克風(fēng)陣列、語(yǔ)音喚醒、應(yīng)用級(jí)個(gè)性化、多方言的語(yǔ)音識(shí)別，語(yǔ)義理解更全面、語(yǔ)音合成、進(jìn)行人臉和聲紋的身份驗(yàn)證等功能，目前廣泛主要應(yīng)用領(lǐng)域是智能家居和智能機(jī)器人等。近期科大訊飛還發(fā)布了其AIUI方案，該方案具有從單點(diǎn)到方案，進(jìn)一步降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻；麥克風(fēng)陣列實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)場(chǎng)拾音；語(yǔ)音喚醒自動(dòng)閉環(huán)優(yōu)化系統(tǒng)；多輪對(duì)話；全雙工、對(duì)話場(chǎng)景自適應(yīng)、全新的通信協(xié)議等特性。

科大訊飛開(kāi)放平臺(tái)技術(shù)總監(jiān)李繁

市場(chǎng)營(yíng)銷篇

成功打造爆款要抓住3點(diǎn)。IdeeBank創(chuàng)始人&CEO譚斌從IdeeBank平臺(tái)孵化的三個(gè)智能硬件案例，告訴硬件創(chuàng)業(yè)者如何成功打造爆款，他指出，第一個(gè)G點(diǎn)在消費(fèi)者的包里；手機(jī)保護(hù)殼、鑰匙扣、錢(qián)包、工牌、化妝包第二個(gè)G點(diǎn)在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所；床頭柜、車內(nèi)點(diǎn)煙器、辦公桌、馬桶等。第三個(gè)G點(diǎn)在消費(fèi)者的心里；不愿意大聲說(shuō)出來(lái)的痛點(diǎn)是真的痛點(diǎn)。

IdeeBank創(chuàng)始人&CEO譚斌

阻礙創(chuàng)新智能硬件發(fā)展的主要因素。易觀智庫(kù)朱大林指出，可穿戴設(shè)備、智能家居、VR、AR、微型無(wú)人機(jī)、健康醫(yī)療等將是未來(lái)智能硬件熱門(mén)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。他表示阻礙創(chuàng)新智能硬件發(fā)展的主要因素是：對(duì)硬件制造難度的預(yù)估不足、供應(yīng)鏈成瓶頸、企業(yè)與工廠配合失調(diào)、元器件技術(shù)障礙、缺少積累和經(jīng)驗(yàn)、存在技術(shù)壁壘。

易觀智庫(kù) 朱大林

實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)北京站現(xiàn)場(chǎng)觀眾及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一30分鐘輔導(dǎo)環(huán)節(jié)

關(guān)于中國(guó)硬件創(chuàng)新大賽

中國(guó)硬件創(chuàng)新大賽由華強(qiáng)集團(tuán)旗下電子元器件在線商城華強(qiáng)芯城、PCB在線定制平臺(tái)華強(qiáng)PCB，星云智能硬件加速器、聯(lián)想之星等多家投資機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手聯(lián)合主 辦，聯(lián)手十來(lái)家國(guó)際知名原廠，為參賽者提供從元器件芯片物料、PCB打樣、原廠開(kāi)發(fā)平臺(tái)技術(shù)支持、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)孵化、創(chuàng)業(yè)資本及眾籌平臺(tái)一條龍免費(fèi)服務(wù)，力助 中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速獲取成功！