2024達實生態合作伙伴大會在深圳成功舉辦。來自同方股份、航天科工、北投信創、太極計算機、中建八局、中科軟件、中航智能等160多家單位、200余名智能化行業領袖、業界專家齊聚一堂，共同探討物聯網與智能化行業的發展現狀與未來機遇。

達實智能創始人兼董事長劉磅帶來了《從被動的堅持，到主動的熱愛——達實從事智能化行業30年心路歷程》的主題分享，引起了現場智能化行業從業者的共鳴。

良知驅動

回頭看達實的成長歷程，最早的“達”就是想發達，最早的“實”就是要老實一點、誠實一點，我們到處奔波，可以說是體力驅動。過了5年，小有所成之后，達實把它提升為“達”則兼善天下，“實”則恒心如一。這時，達實把員工和創始人合在一起形成利益共同體，一起為客戶服務。5年前學習了圣賢思想之后，達實再次升級了核心價值觀，“達則兼善天下”，不僅要和員工在一起，還要和客戶、投資者在一起，形成一個命運共同體。不僅創造物質財富，更要創造精神財富，共同奔向幸福生活。“實則恒心如一”，不僅是老實，不僅是堅守戰略，更要把客戶裝在心里，永遠依道而行。

智能化行業核心技術通稱為物聯網技術，物聯網技術的本質是什么?

“夫圣人之心，以天地萬物為一體”，這句源自王陽明的話提醒了達實智能：物聯網的本質應該是“喚醒萬物”，智能化要從控制物升級到服務人，服務人才是智能化行業之根本，才能讓用戶感受到智能化行業創造的價值。如此，我們就得出了達實企業的使命，萬物智聯，心心相通，為人類營造更智慧、更低碳、更溫暖的工作空間。暢想2030年未來的畫面，達實希望能夠智慧百萬空間、溫暖億萬用戶。

創新驅動

達實智能是物聯網及智能化行業領軍上市企業，1995年成立，1996年開始研發歷程，中間沒有一天中斷過。

從第一款門禁產品的研發開始，到中央空調節能控制系統、物聯網管控平臺、空間場景控制系統的一步步突破與創新。在產品及方案開發中，達實智能從控制物到服務人，將整體建筑解構到單元空間，從而實現以用戶體驗為中心的方案創新。

我們希望成為全球領先的智慧空間服務商，基于自主的物聯網平臺，聚合各種模塊化的空間應用，為用戶提供全生命周期的智慧服務。這句話比較長，如果用一句話表達就是“我們要成為一個產品供應商”。

物聯網的本質，是喚醒萬物的，是為人服務的。基于這個理念，我們打造了核心解決方案產品，包含了自主研發的AIoT智能物聯網平臺，這個平臺有物聯平臺和應用平臺，也有邊緣層，是一個功能強大的平臺。持續10多年的研發，100多位軟件研發工程師的投入，使得達實AIoT平臺產品到達業內領先水平。下邊有8個南向接入的系統，還有北向相對標準的智慧應用，包括智慧物聯、智慧運營、智慧通行、智慧辦公、數字孿生等，再整合第三方的基礎系統，這形成我們的核心解決方案產品。

在構造行業整體解決方案方面，我們把一座大廈解構成幾百個空間，其中有相當多是模塊化、標準化的空間，例如辦公室、會議室、公共辦公空間，可以稱之為可變部分。對于一棟大樓的中央空調、能耗監測等，我們稱之為固定部分。再加上第三方的網絡系統、消防系統等，由此構成了達實在建筑樓宇領域的整體解決方案。

在方案產品創新過程中，要打造一個專業的團隊必須要有流程的保證，我們向西方學習IPD集成產品開發流程。這個流程的保障分兩部分，一部分是要做正確的事，在立項的時候就要明確它能夠服務客戶，給客戶帶來商業價值，能夠驅動公司持續成長。為了做正確的事，從概念計劃、開發、驗證、發布等全生命周期管理，共有80個文件來支撐IPD的研發創新流程，確保我們可以持續地為合作伙伴提供有價值的、可持續的產品服務。

達實智能核心解決方案產品的應用實踐

在達實智能大廈開建之前，差不多七八年前，我把這座大樓做了一個定義：一是綠色，二是智慧，我們要打造中國超高層智慧的標志。

綠色方面，我們用了兩個場景解決方案：一個場景解決方案是設備的控制、設備的節能，另外一個是人員管理，人的節能、行為的節能。在我們的幫助下，物業服務、客戶和租戶合起來整個大廈節能達到25%以上，這個數字來自每平米、每年的能源消耗，給我們帶來了200多萬的節能收益。

智慧方面，我們使用自研產品提供人行、車行、餐飲、設備場景等多個場景解決方案，服務物業人員節省了25%，按照標準測算大概是三、四百萬的成本開支。達實AIoT平臺鏈接了2萬個物理設備，APP應用服務了近5千人，是10萬平米建筑大樓服務人數最多的。這樣的話，我們實踐了綠色和智慧。

在達實智能大廈的迭代升級過程中，我們又提出了兩個詞：一是溫暖，二是光明。這兩個無形的價值如何呈現?

舉一個例子，達實自主研發的10寸空間場景交互屏，通常門禁產品叫做安防產品，刷臉開門，安全防范。圣賢思想告訴我們，不僅要抑制人的小我，更要激揚人心中的大我，所以我們把它變成一個信息推送的窗口，把安防產品從抵制壞人升級到歡迎客人，整座大廈就變成了一個溫暖的空間。

更進一步，我們的信息發布系統把整座大樓的兩個大堂屏、20個轎廂屏、53個樓道屏、200多個交互屏、5千個手機屏合起來，每天推送一句圣賢語錄，或許有一天就能觸動大家。就是這樣，達實智能大廈在差異化的競爭中，實現了租金收益水平25%的提升。

這就是達實自己的核心解決方案產品，在我們自己身上實驗實踐的結果。基于達實智能大廈的成功實踐，我們在深圳民企建筑智能化市場中標率達到了50%，對于親自前來體驗過達實智能大廈的客戶，這個中標率高達80%。

共同打造有尊嚴、有前途的智能化行業

我們希望和兄弟姐妹們一起打造行業的生態。

第一個是，我們希望能與大家成為共創共生的利益共同體，也要成為事業共同體。在某些客戶上、是在一個細分的區域、細分的行業，大家一起共創。比如在平臺的基礎之上，一起做二次開發，一起為行業服務，為細分區域服務。

第二個是，我們更希望與大家一起共同學習成長，打造成一個命運共同體。智能化行業很悲催，在這個由地產驅動轉向創新驅動的時期，智能化行業首當其沖遭受到沖擊。在這個過程中，我們更需要看清未來、增加信心。心中有信心，能夠看到未來美好的畫面，我們才能堅持下來，一起奔向幸福的生活。

中國傳統文化《易經》乾卦用龍這一個形象，來描述一個成長過程。從“潛龍勿用”，創業的時候積蓄能量，一步步發展到高光時刻“飛龍在天”，再到“亢龍有悔”，也可以看做企業或者一個行業成長的規律。周文王講，“見群龍無首，吉”。意思是在行內出現一群大德之人，人人謙虛，無人居功自傲，每一個伙伴都是一條龍，在他的細分領域，服務客戶深耕成長。在這個場景內，達實也是在自己行業內的一條小龍，大家群龍無首，健康成長，形成行業健康發展的契約，才能共同打造有尊嚴、有前途的智能化行業。